立达信，66.81亿元！三雄极光，营收净利双增！|三雄极光|吸顶灯|家居|射灯|灯饰|立达信

4月底，一大批LED上市公司开始披露2023年年报以及2024年一季度报告。今天重点对最新出炉的立达信、三雄极光两家知名公司的业绩报告进行分享与解析。

立达信：2023年营收66.81亿元

立达信（605365）4月23日披露2023年年报。2023年，公司实现营业收入66.81亿元，同比下降11.59%，主要受全球经济下滑，外贸环境不利因素影响，公司外销业务销量下降明显；实现归属于上市公司股东的净利润3.14亿元，同比减少36.55%；扣非净利润2.79亿元，同比下降45.95%；立达信基本每股收益为0.623元。

立达信现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块，是专注于智慧生活和智慧管理领域的物联网产品和解决方案提供商。报告显示，该公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界，在 LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务，与生态伙伴深度合作，持续为客户创造价值。

分产品看，报告期内，公司照明品类实现营业收入41.22亿元，同比下降18.42%；IoT 品类实现营业收入18.62亿元，同比下降11.44%；家电品类实现营业收入4.84亿元，同比增长116.87%。

分地区看，2024年立达信境内营业收入为6.66亿元，占比9.97%，同比下降16.27%；境外营业收入为58.88亿元，占比88.13%，同比下降11.17%。

立达信表示，报告期内，公司以照明业务收入为主。立达信表示，面对复杂困难的经营环境，公司坚持战略引领和创新赋能，进一步深化全球战略布局，坚定投入研发创新，着力提升产品竞争力；扎实推进智能制造提质增效；加快数字化转型，全面提升企业运营效率，筑牢可持续发展根基，保持发展韧性。

报告期内，公司加速渠道拓展和品牌建设，扩大市场影响力。立达信品牌2B业务全力深耕教育细分领域，依托其近年来的物联网技术积累，积极从教育照明向智慧教室、智慧校园、智慧教育管理平台延伸产品和服务。立达信品牌2C业务全新升级品牌VI，进一步探索居家光环境的更多可能性，将教育照明领域专有技术应用至家庭场景，打造全场景居家健康光配方，全新推出了护眼系列产品。

立达信表示，报告期内，公司持续深化布局、拓宽渠道，品牌知名度和美誉度得到了进一步提升，获取了品牌长期价值的增长动能。同时，积极发展跨境电商业务。据悉，立达信自主品牌包括“立达信”、“海德信”、“朗睿”和“LINKIND”。公司2023年自主品牌业务收入达9.77亿元，同比增长24.77%，占主营业务收入的比重提升至14.91%。

据悉，立达信在海外市场以ODM模式为主，以跨境电商模式为辅，均是直销的方式。

立达信的研发模式包含中央研究院、技术平台研发和应用产品研发三个层级。

同日，立达信也发布了2024年第一季度报。

2024年第一季度，立达信实现营业收入14.14亿元，同比下降4.52%；归属于上市公司股东的净利润6885.08万元，同比增长100.39%；扣非净利润6384.24万元，同比增长1667.78%。

三雄极光：2023年营收与净利润双增长

三雄极光（300625）4月25日披露2023年年报。公司在竞争日益激烈的市场环境下实现了营业收入与净利润的双增长。 2023年，公司实现营业收入23.52亿元，同比增长3.88%；归属于上市公司股东的净利润2.05亿元，同比增长115.15%；扣非净利润1.68亿元，同比增长205.02%；基本每股收益为0.73元。

三雄极光主要从事 LED 照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务，为客户创造良好的光环境。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势。

分版块来看，在商用照明方面，作为商用照明领域的传统领先企业，三雄极光在业内具有良好的口碑与市场影响力，商用照明业务是公司的核心业务，在公司总营收中占比接近 80%。2023年，公司商用照明营销重点围绕智能照明普及、“1+N”经销商模式深入优化、各渠道产品线梳理优化、明星爆款产品的培育等举措推进相关工作。

在双碳目标的推动下，公司认为智能照明方案在商用照明领域将越来越受到市场关注，在 2023 年加强了智能产品、智能照明方案的研发与推广，重点推出了适用于九大应用场景的三大智能照明系统。

据悉，九大应用场景包括城市照明、办公照明、轨道交通、教育医疗、工业、商业环境等，三大系统包括大型建筑空间下的 KNX 有线方案、中型应用空间的极智无线系统和小型项目的智能照明系统（Zigbee/PLC 等），在不同的应用场景下，可以根据客户不同的空间规模推荐使用不同的智能照明方案。2023年，公司商用智能照明业务取得了较大突破，大型智能系统与方案得到了市场验证与客户的高度认可，大华、阿里、网易等大型企业集团的智慧车库、办公楼都使用了三雄极光极智无线智能照明系统方案，同时相关智能系统方案也在万科、万华等地产物业公司中获得成功应用。

三雄极光表示，“1+N”的渠道模式是公司顺应照明行业专业化发展趋势、提升公司专业化服务能力的战略支撑。其中，终端建设方面，202年商用板块采取开拓与优化结合的方式，2023在全国建立2家智能体验馆、7家商用体验店、48家商用标准店、167家商用专卖墙，并同步清理了部分不合格销售终端。

产品营销方面，商用业务板块以线性照明、轻智能、现代商业、现代办公作为重点业务拓展方向，并重点加强了明星爆款产品的培育与打造，强化金牛明星类产品和重点培育类产品的推广。

在家居照明方面，公司家居和电商业务板块虽然独立运作，但从客户群体与应用场景看基本都属于家居照明 TO C 业务属性。家居照明是公司第二大业务板块，2023年营收约3.33亿元（含电商业务），在公司营收中的占比超过 14%。

三雄极光表示，从行业整体情况看，家居照明市场受房地产景气度影响较大，2023 年我国房地产投资及销售面积持续下降，家居照明市场总体也比较疲软，竞争愈加激烈。但即使在需求低迷的市场，家居照明市场内部依然在不断迭代演变，并带来各种市场机会。

为满足不同消费者的消费诉求，公司线下家居照明业务推出了家居照明、现代家居、家居灯饰、电工厨卫、家居基础、智能家居六大不同风格产品系列，形成了较为完整的家居照明产品矩阵。家居照明注重丰富不同档次的产品组合，春季推出了护瞳和舒瞳两个系列的全光谱教育护眼吸顶灯，采用全光谱灯珠显色指数 CRI＞97，光色品质 CQS＞98，蓝光危害等级为 GR0。秋季又推出了悦瞳、乐瞳、亮瞳、沐瞳、润瞳五大系列全光谱的产品，形成完整的家居全光谱吸顶灯矩阵。

为满足消费者无主灯装修风格的需求，公司现代家居产品以五星级灯光体验、无蓝光危害、模块化设计为产品创新发展方向，推出影领磁吸轨道系列、超薄明装磁吸系列、丽影明装天花射灯等。

三雄极光在报告中提到，2023 年在家居射灯方面打造了光影射灯和皓影射灯两大爆款产品，其中光影Ⅱ射灯为升级款，出色的光学设计，实现完美的小山丘过渡光斑洗墙效果，大受消费者欢迎，全年销售增长超过 100%。

此外，在电商业务方面，2023 年是公司电商业务的重大调整年，公司对业务团队进行了较大调整，并对组织架构进行了重新梳理。

在户外工程方面，公司户外工程业务平台为广东三雄极光照明工程有限公司。2023 年，三雄工程公司营收超过 8,000 万元，承接或参与的重大项目包括乌鲁木齐天山区市政基础设施提升改造一期项目、哈尔滨冰雪大世界等，但总体而言，目前公司的户外工程项目承接还是以相对较小项目为主，还需要不断对外拓展专业的项目渠道商，提高公司业务拓展能力。