Hi，Bro！好久不见！开篇先讲几个关键词：

一亿美金、20000m²面积、娱乐综合体、多元化业态、90后操盘手、上海主流地标……说到这，推文的主题相信大家已经猜到了，正是大型娱乐综合体上海“INS新乐园”。

INS新乐园，是一座建筑面积2万平方米、6层楼高的全新商业综合体，以电竞为切入载体，通过叠加音乐、演艺、夜经济等“文旅+”组合拳，打造年轻消费新地标。自2023年开业，就成为了全城乃至全国潮人心目中的一站式娱乐超级综合体。

INS新乐园从细分市场切入，经营特定的文化主题，作为小体量商业出圈突围的重要途径。INS新乐园的商业模式及产品，值得我们仔细观摩和学习。

所以让我们以多角度分析：上海INS新乐园，是如何一步一步颠覆中国夜店行业的。

INS是真正意义上的多元化娱乐综合体

说到娱乐综合体这个产品，从酒吧界来看，至少这个名词已经领先很多年出现了。早年间的“娱乐综合体”分为两种：一种是以南京1912、北京工体、成都兰桂坊等为例的酒吧一条街。另一种更多的是大型夜店物业的自有品牌，发展的一店多厅模式。

所以部分固有思维理解，INS新乐园往往会让部分行业从业者和外省酒吧玩家，错误定义成，仅仅是一个单纯普通的夜店聚集地。

事实上，INS新乐园从来都不是单纯的夜店聚集地，而是起源于互联网公司创办的新型娱乐项目，是聚焦现代多元生活方式的线下娱乐综合体。不仅是一家酒吧或多家酒吧集合，而是一个聚焦年轻化社交需求，以新城市娱乐场域为概念，以极致玩乐为态度，所打造的集时尚、设计、音乐、艺术、剧场、电竟为一体的“娱乐生活方式品牌”。

INS新乐园以互联网思维，对全行业生态重新审视。

INS新乐园专属社交软件：在线下娱乐消费市场，业内首例研发了专属软件与小程序，打通了线上与线下的闭关，实现了社交一体化。

INS新乐园社交游戏：1比1还原线下场景，实现INS新乐园会员间虚拟社交，用户参与线下活动或进行消费可提升游戏外显权益及社交体验。

预定全程线上化：在酒吧板块，开发了INS新乐园线上预定小程序，消费者抛去了以往与门店销售咨询、沟通、协商、转账的时间。玩家可以自由选择日期，预定任何一家店的卡座与酒水套餐。

创新通票模式：INS新乐园不仅只做高阶层人群的生意，反而更注重普通酒客的玩乐体验，创新了乐园通票模式，仅需一张门票，便可畅玩乐园多家门店，领取专属酒水。在这一点，INS新乐园降低了普通酒客的娱乐成本。

从经营到产品，遵循数字化运营逻辑，持续输出新主题，优化体验。以更便捷的模式，为当下的娱乐行业，带来更符合时代发展的新思路。

INS的企业使命：为你建造一座游乐园

INS，是Into Nothing Serious的缩写，而“为你造一座游乐园”，是INS新乐园的品牌slogan，也是对项目定位和品牌业态的精准描述。

迎合了Z世代年轻客群的消费喜好，INS新乐园围绕“酒、音乐、社交”三个关键词属性，集合了超大电竞馆、多间音乐酒吧、INS喜剧中心和一系列餐饮配套等延伸业态，为年轻人打造一站式消费娱乐的潮流文化聚集地。

INS新乐园全面融合了音乐派对、剧场演出、艺术展览、餐饮生活、时尚潮流、电子竞技，围绕‘食、游、购、娱、体、展、演’等多个行业，将多元文化融会贯通，打通行业壁垒，让生活方式有了多组合的可能。

INS新乐园楼层规划为：L1-L2层营造微醺氛围，聚集着更具烟火气的餐饮品牌，更容易走进年轻人的心； L2层则更适合商务用餐和情侣约会，提供高端的精致餐饮体验，为不同客群划分了各自的专属空间。L3-6层聚集了电竞、夜店酒吧，也是项目人气引擎和主基调。 L3-6层左侧，规划三层楼高的电竞馆馆，平时也是LiveHouse的场地，而右侧汇集了多家Music Live酒吧夜店。

INS新乐园内有各种不同音乐主题的8家门店，分别

为：嘻哈风Hush、流行风RADI、欧美风Lafin，还有 Playground、Culture、 KEZEE livehouse 以及GREENROOM、Another side。

INS新乐园曾合作过英特尔极限大师赛IEM、王者荣耀、和平精英等高规格专业电竞活动，获得b级电子竞技场馆，并合作落地多场高规格电竞比赛

也曾合作天猫、MASION DA SITE、赖恩艺术等知名品牌，呈现多主题乐园活动。

INS新乐园凭借着结合酒吧+电竞+餐饮的娱乐业态，满足了当下年轻人多元化的娱乐需求。INS新乐园的企业使命是在钢筋水泥的城市里，为“年轻人”们造一座专属的大人游乐园。

同时INS​新乐园作为一个娱乐消费行业“新兵”，在着重产品经营、用户体验的同时，也承担着企业的社会责任，致力热衷于于公益事业，在创收的同时回馈社会，希望把快乐和爱带给更多人。

INS新乐园计划将2024年至少2%的全系营业额进行捐赠，最高捐赠峰值可达5%，用于包括：女性保护、环境保护、乡村振兴、青少年保护、养老服务等十大公益项目，并已和上海市慈善基金会、上海市黄浦区教育基金会、上海市老年基金会黄浦区代表处、西盟县民族小学等十大公益组织或单位完成了公益合作的签订，以此开启长线公益计划。

“每家保底数额是50万元，也就是500万元起步，但根据目前INS新乐园的经营状况来看，我预计总金额能达到1000万元。”INS新乐园项目董事长介绍说，爱心款项将以季度为单位进行捐赠，持续为公益事业助力。

INS的未来愿景：多城市复制，覆盖全国甚至全世界

在讲述INS新乐园的未来愿景之前，我们不妨先复盘下INS新乐园的故事起点，品牌初创团队、以及其两位品牌核心创始人。

关山行，当今INS新乐园的操盘手，同时也是INS新乐园核心创始人之一，是一位90后北京人。

在此之前，关山行作为真格基金投资团队的9号员工，仅用了不到5年时间，一路从实习生做到分析师，再到投资副总裁，兼华南区负责人。

INS新乐园创始人之一，操盘手：关山行

应书岭，当今INS新乐园项目的董事长，80后，是一位土生土长的上海人。

应书岭在此之前，是手游研发商，游戏投资人，电子竞技的创始人，他旗下的英雄体育是全球最大电子竞技赛事运营商，王者荣耀、和平精英等一众IP的职业联赛也由他完成。

而他还是中国首位提出移动游戏发行概念的人。《2023年家大业大酒· 胡润全球富豪榜》上，应书岭以95亿身家排第2321位。

​ INS新乐园董事长：应书岭

关山行先生在真格基金就职期间，认识了“英雄游戏”的创始人应书岭先生。由于两人平时经常一起玩网游，便逐渐的成为了知心朋友。

不仅如此，两人还有一个共同的爱好，俩人都是夜店的常客，喜欢去夜店喝酒。并且从五六年前开始，应书岭陆续投资过一些酒吧与酒吧管理公司。

2021年，应书岭与关山行在线下聊天，提到了上海复兴公园有一个停滞的项目，该项目就是原先的钱柜大楼，里面包含着多个KTV和其他娱乐产品，在2014年，由于娱乐发展的改革，以及行业的洗牌，由此最后这座大楼荒废。

于是应书岭提出，想与关山行一起合作做该项目的创始人，由于此地产项目就是钱柜原先所在的大楼，他们喜欢新天地聚集潮流的气质，复兴公园也在同一个商圈，他们盘算着在钱柜大楼里头做点事情。关山行辞了职，和应书岭合伙成立了一家名叫新电英雄文化的公司，两人分别担任总裁与董事长。

如你所见，在应书岭先生与关山行先生的共同打造下，上海INS新乐园便由此诞生，在2024年成为了行业标杆产品。

INS新乐园的成功案例，无论是在业内圈子还是在消费者的眼中，基本都是有目共睹的。毕竟在真正意义上“娱乐综合体”这条综合赛道，INS新乐园凭借着庞大的规模、极其精准的产品定位等一系列优势，恐怕短期内很难再有新的竞品出现。

商业模式来讲INS新乐园的成功，董事长应书岭与项目操盘手关山行先生以“娱乐综合体”为终极核心，带动了其商圈各类产品门店的统一规划、多元化经营，解决了消费者的吃喝玩乐一站式需求，更解决了Z时代年轻人选择困难症、夜生活地标分散等一系列痛点。为当地城市夜经济的发展做出了不可磨灭的巨大贡献。

行业角度评价INS新乐园的成功，为娱乐行业打开了一条新的产品线。把行业带上了正规化、一体化、线上线下双重经营的高度。INS新乐园不仅代表着其品牌自身的荣誉，更为国内娱乐行业注入了新鲜血液。在线下娱乐行业赛道极其拥挤的现状下，给国内娱乐行业树立了新的标杆。

譬如近期公开的产品，由王校长持股的杭州ICON娱乐园项目，其品牌定位方向，也是或多或少借鉴了上海INS新乐园的部分灵感，并且已经有媒体宣传将其项目表述为“开在商场里的INS新乐园”。

由此可以看出，INS新乐园的新型产品模式，是行业公认的未来方向。

而INS新乐园自身脚步并非停滞于此。与其他娱乐品牌发展愿景相同，INS新乐园计划将品牌复制到更多的城市，让更多城市地标，感受新生代的全新产品。

据透露，INS成都店和西安店即将相继开业。未来INS将继续马不停蹄地去到国内更多有潜力的一二线城市，以自身独有的品牌核心，为更多年轻人创造属于自己的大人游乐园。

通票玩法的新型经营模式，重新定义娱乐行业风向

INS新乐园操盘手——关山行先生在应邀短视频采访中曾说过：早年的传统夜店娱乐模式，本质上讲，其商业模式就是宰客。过去这个行业做的是金字塔塔尖的生意，即2%的客人贡献了98%的收入。

以大学生客为例，早年酒吧时代想要去蹦迪消费，面对随时涨价的抵消、高昂的酒水，只能选择开宴请台、半招台、美女台、蹭卡。尤其是半招台，酒吧普遍采用3+1或5+1的模式，最后算上其他杂项消费，花了七八百块钱最后喝的还是招待类型酒水。

而INS新乐园在业内首创了“通票”模式，打破了行业的不良风气，普通消费者只需购买一张门票，即可畅玩园内的多家不同风格的门店，并且可以领取多款特色酒水，没有任何的隐形消费和复杂操作，可以说是真正实现了真正意义上的“一站式娱乐”。

不仅如此，INS新乐园始终站在用户角度，沟通用户在意的痛点，在行业内的产品交互上创造了多个颠覆性创新。

比如，如何解决在门口打车喧哗的问题？如果直接竖立一块写着“禁止喧哗”的标识牌，反倒会激起一些年轻用户的逆反心理，INS新乐园选择放置一块有反差感的大牌子。

此类人性化设计，还有分性别休息室、配备女保安、特设打车停靠点免去黑车加价等……

综上所述，INS新乐园通过一系列的产品创新、创意设计，改变了以往早年间娱乐行业的各种乱象，比如宰客、洗酒、乱差等……

结尾：通过INS新乐园项目的成功，已经感知到了未来行业发展的风向标，我们可以看到，INS新乐园正在通过自身的努力，以及不可磨灭的勇气，坚定的决心，一步一步努力改变行业的各种不良现状。真正意义上推动了中国娱乐行业的发展。