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TK美区本土店，美方要关注哪些风险？
两个月前，我们从中国卖家的角度，讨论了美国合作方“代持“TikTok美区本土店的法律和税务问题。最近收到不少美国朋友的咨询，如果从美方的角度看，又需要关注哪些问题呢？
还是先说结论：中国卖家的风险主要在于美国合作方“卷款跑路“的财务风险，美国合作方的风险则主要在于中国卖家不交税或有其他违法行为的法律合规风险。
由于法律合规风险主要在美方，美方要格外注意在合同和交易结构的设计上维护自己的权利。
一、最大的风险是税务风险
美国合作方最需要关心的，无疑是税务风险。按照目前的平台规则，TikTok美区本土店只能由美国合作方控股的美国公司注册。如果这家美国公司未能依法报税缴税，除了公司责任之外，美国合作方作为主要管理人员还可能承担个人责任。
不少中国卖家对美国的税务体系不太了解，误以为：(1) 只要平台代交销售税，美国公司就不用再交税；(2) 公司注册在“免税州“，美国公司就可以不报税；(3) 交不交税是中国卖家的问题，与美国合作方无关……
这些观点，都是错误的。先说重点：绝对不能同意平台直接将销售回款打给中国卖家。
许多中国卖家提议，TikTok店铺收到销售回款之后，直接将款项打到中国卖家自己的账户或者第三方汇款账户，中国卖家再向美国合作方分成。
这是无论如何也不能同意的。这涉及好几个层面的问题：第一，TikTok店铺的收入是美国公司的收入，美国公司要把钱打给中国卖家，以什么名义打出去，是否有对应的财务凭证？
第三，如果中国卖家所使用的账户同时还有其他业务的进出款项，如何确定哪些款项是TikTok店铺产生的，哪些款项是与其无关的，美国公司要如何做账？
那么什么样的处理方式是可以接受的呢？
在我们处理的类似项目中，我们通常建议由美国公司开设专门的公司账户，由中美双方共同管理。中方担心的财务安全问题其实是很好解决的。只要在开设银行账户时，明确中方委派人员担任美国公司的财务，且这名财务作为银行账户的签字人，中方就不用担心美方在自己没有同意的情况下随意动用资金。
反过来，双方可以约定针对每一笔支付给中方的款项，双方都要明确相应款项的性质，并准备对应的合同和其他单据，只有在单据齐全、如实记账的情况下，才向中方放款。
常见的产品风险包括：中国卖家销售不合格或侵权产品、销售产品未取得必要的许可证、产品造成消费者的人身或财产损失等。产品风险小到个别商品的退换货，大到全国性的集体诉讼，都有可能发生。
美方怎么做可以降低风险？只要销售产品，产品风险就是无法避免的。我们通常建议中美双方在正式合作之前就明确拟售卖的具体产品，在达成一致后再推进项目。在合同之中，双方可以约定美方对拟售卖产品的建议权乃至否决权，以避免店铺售卖高风险产品。对于保健品甚至药品等可能涉及单独审批的，美方要格外小心。
除此之外，中国卖家可能经营不止一个品类、不止一家店铺，而这些店铺之间是可能存在竞争关系的。出于种种原因，中国卖家可能会把更多的销售资源放在其他店铺上，以至于影响美国合作方的收入。特别是美国合作方的收入与销售额绑定的时候，更是如此。
反过来，中国卖家可能也会担心美国合作方名下开设若干店铺，会因为其他店铺的违规行为而牵连到自己的店铺，导致店铺被关店。
这里的退出，既包括因客观原因导致店铺无法继续经营（如平台关店），也包括任何一方因任何原因不愿意继续合作的情况。
我们通常建议在合同中设置经过一定期限的通知后任何一方都可以无责解约的条款。这样能最大程度地保障双方在合作出现问题的时候，还有在合同框架内解决争议的途径。
当然，更为关键的是解约之后如何处理。中国卖家可以要求如果美国合作方退出，中国卖家可以低价收购美国合作方的股权、或转让给其他美国合作方，以继续维持店铺的经营。如果双方都同意不再经营，店铺和美国公司剩余财产的清算也需要在合同中写清楚。
总的来说，美国的跨境电商行业正处在一个小风口，入门门槛也不算高，如果有美国朋友想尝试做做生意，这是一个比较好的切入点。
我们的建议是，如果和中国卖家合作开设TikTok美区本土店，不要当“工具人”，要把自己定位为投资人。哪怕实际的店铺运营少参与一些，财务方面也要把好关。双方的合作合同请律师好好写、好好看，请会计师处理税务问题，这样就可以把经营风险控制在一般商业风险以内了。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。有需要大家可以移步公众号米饭玩转TK.
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