在这个离开电商都没法吃饭的年代,红牛就是不信邪!
在一份名为“关于全国货流专项整治的管理措施补充”文件中,红牛祭出了一系列大招——4月18日起,两周内关停淘菜菜、多多买菜、美团优选等平台;一个月内,完成对所有2B平台、2C平台的关停。
这意味着,红牛要跟电商模式拜拜了。
红牛因此还搞了一个“黑名单”,谁向黑名单上的客户供货,就重罚谁。
可能到目前为止,也很难找到能够比红牛更猛的猛士了。
因为这家能量饮料巨头,已经不是头一回拿电商开刀。
2018年,红牛就曾经向阿里开战。
要知道当时的阿里,可不是如今的阿里,而是如日中天的阿里。
但这也表明,红牛是真敢去刚,而且是硬钢。
红牛为什么对电商恨之入骨?
其实还是看不惯电商渠道,经常玩的那一套窜货把戏。
怎么窜货?
就是当红牛官方不跟电商合作后,后者就去找经销商,或者二级经销商合作,而且把原本线下卖6元红牛,卖成2.5元,或者3元。
这些经销商为什么铤而走险,卖低价货?
因为完成了销量任务,就可以获得各种营销奖励。
但仅此一项,实际上就让价格体系走向崩溃。
崩溃后,则是经销体系的涣散。
到这一步,红牛的日子就不好过了。
所以,红牛下了重手。
谁跟电商合作,直接重罚。
但红牛之所以这么做,除了电商窜货之外,其实还有两个原因。
第一个原因,就是竞争对手多了。
比如东鹏特饮,虽然有一个俗气的名字,但只用了十多年,就把自己变成了中国功能饮料的龙头老大。
这个位置,以前正属于红牛。
十多年前,红牛在国内功能饮料市场份额超过八成。
但在2021年,就掉到53.3%了。
这两年不用说,肯定又是暴降。
因为红牛后院起火了。
红牛与泰国天丝集团,就有关红牛商标的归属与授权问题,已经争执了差不多8年。
双方原系合作关系,但现在已经势同水火。
根据泰国天丝的说法,从2020年以来,侵权方(即中国红牛)因商标侵权已被全国多地法院判决赔偿4.5亿元。
双方的产品交锋也达到白热化状态。
中国红牛所属的“华彬集团”,推出了新品牌“战马”。
而泰国天丝在中国推出了“红牛安奈吉饮料”,以及“红牛维生素风味饮料”。
但这种内耗到目前为止,基本属于两败俱伤。
双方的官司仍未结束,不分出你死我活誓不罢休。
中国红牛封杀电商表明,其对渠道的铁血整顿,可能会影响一部分销量。
因为电商现在就是大多数人的生活方式。
这是真正的二虎相争,东鹏得利。
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