文：王盛律师、邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
济南大状王盛律师给我出了一道难题，看我拍了一些短视频，于是就抛给我了一堆问题，说实在的，这些问题还真的不太容易回答。
因为，我在拍摄短视频这个领域，也就是半瓶子醋的水平——比上不足，比下有余。
既然问题来了，也只能硬着头皮上，知难而退——不是刑辩律师的本色，明知不可为而为之，方显刑辩律师的英雄本色。
我就试着回答一下吧。
王盛律师关于拍小视频的疑问，具体如下：
一、律师拍小视频的用意篇
问：为什么要拍，拍给谁看？
流量重要还是专业重要？
答：
1.每个人拍短视频的原因可能不同。
我拍短视频的目的有这么几个：第一，当然是为了宣传自己开拓案源；第二，是为了总结自己的办案经验；第三，是为了锻炼自己的口语表达能力，也包括提高普通话水平。
2.作为律师拍短视频有两个方向：其一是拍给同行看；，其二是拍给潜在的客户看。（当然，有些同行也是我们的潜在客户）
拍给同行看的，那就是办案技巧和经验或者教训，这种视频内容最好有自己的洞察，至少要高出同行的平均水平，否则不仅不会得到同行的认可，还会适得其反，会让人看不起。
拍给潜在客户看，主要是一些基本的法律知识或者常识，在专业律师看来，没有任何知识含量的法律常识，实际上可能是潜在客户最需要了解的，也是对他们帮助最大的。
两种方向最好选择其一，根据自己的情况做出一个合适的选择，因为少即是多，想面面俱到的，最终可能啥也得不到。
3.流量和专业，究竟哪一个更重要？
这个也要具体情况具体对待，有不少律师在开拓案源方面能力特别强，那么如果主要负责开拓案源就可以把流量排在第1位，毕竟他只要拉来案源，有更专业的人来做案件。
相反，如果自己属于独行侠，而且办案能力又特别强，那么应该把专业排在流量的前面，因为能力特别强的独行侠，案件不需要太多，需要的是优质案源，只要把自己的专业能力传播出去，其他的交给时间就足够了。
二、律师拍小视频的内容篇
问：什么样的内容，内容怎么来的？
提前准备稿件的注意点？
答：
1.具体内容，需要根据自己的专业来定。
做任何事情，最终的目的都是为了为自己的律师工作提供帮助，所以肯定不能偏离大方向。
比如我主要做刑事案件，那么短视频的内容都要和刑事案件有关联，绝对不能拍与民事案件非诉案件有关系的内容，否则会冲淡我的专业标签。
2.内容包括：刑法或者刑事诉讼法的相关法律规定，刑事案件的办案经验，热点刑事案件的点评等等。
这些内容，从网上都能搜到。
实在搞不定也可以问一下文心一言、通义千问什么的。
3.注意要点：口语化、口语化、口语化，重要的事情说三遍，实际上说10遍都不为过。
不要太长，200字左右就行。人的平均语速200多字一分钟，我们拍摄的短视频，最好不要超过一分钟。
超过一分钟就不叫短视频了。
一般人，也没有那个耐心看你说上三分钟5分钟的，当然如果我们的内容特别精彩，那是例外。
三、律师拍小视频的工具篇（硬件）
问：什么拍摄设备，需要像直播一样类似的设备、提词器、灯光等吗？
答：
1.拍摄设备，不需要特别专业的，一个质量相对不错的手机就可以了。
太专业的录像设备操作也比较复杂，反而更麻烦。刚开始录短视频，如果上来就搞那么复杂的东西，很有可能设备还没搞明白，就失去了录短视频的兴趣。
而且用手机比较方便，随时随地都可以录。现在的手机录像质量还是蛮不错的。
2.灯光也不一定需要特别专业的东西，我是没怎么用灯光。如果找一个专业摄影师给你调整一下灯光，效果当然会更好。
不过这个不是最关键的。
3.提词器，开始的时候可以用。
手机上都有自带的提词器，有不少 App都有这个功能：爱提词，美颜相机等等。
我用的是美颜相机自带的提词器，因为我拍视频用的也是美颜相机的app。
四、律师拍小视频的工具篇（软件）
问：剪辑软件，字幕添加、修改，图片视频音效的使用及添加等？
答：
1.剪辑软件有两个比较好用：抖音出的剪映，和快手出的快影。
我平时用的都是快影，因为用的时间久了比较熟悉。实际上，具体用哪个工具不重要，只要用熟练了，都挺好用。
2.至于其他的功能字幕添加、修改，画中画什么的，上面两个软件里面都有，而且会越来越高级，慢慢的摸索，必然会越来越用的越熟练。
五、律师拍小视频的平台篇
问：投放平台的选择，各平台的特点，律师业务及客户群体的平台潜在优势的不同？
答：
1.投放平台主流的有：抖音、快手、视频号，好看视频（百度旗下）。
其次平台：今日头条、百家号、公众号。
再次平台：小红书、一点号、知乎、网易号、搜狐号等等。
2.主要把主流的四个平台做好，就OK了。
今日头条、西瓜视频、百家号、公众号，都是可以同步，不需要额外增加劳动力。
再次平台，可以选择一键分发，我用的一键分发工具是蚁小二，挺好用的。
3.视频号的受众，大多都是自己的微信好友，应该朋友更多一些，属于自己的强关系。
所以在视频号上发的短视频，可能对于我们在自己本地或者朋友圈内打造人设更有帮助。
而抖音、快手、好看视频上的用户，多数都是弱关系，甚至很少有接触，他们只有咨询我们的时候，双方才有联系，然后，就没有然后了。
甚至我们都记不住他们究竟是谁，因为这上面的用户基本上都是用的网名，很少用真实名字的。
不过在这几个平台，如果我们能够让潜在客户感受到我们的专业和负责任，他们一旦有案件问题，或许确实有可能会委托我们。
六、律师拍小视频的团队篇
问：个人拍摄，团队分工，还是第三方协作完成？
答：
1.都说一个人走得快，一群人走得远。
所以，如果想要把事情做得更好，团队合作肯定是效果更好，大家一起努力，有困难一起扛，有功劳一起分享。
条件允许的话，建议还是组建个团队一起做。
2.不过刚开始时，最好还是自己个人拍摄，把流程都摸索熟悉的，才有可能建立起一个效率更高的团队。
另外，只有你自己做出了一定成绩，才有可能吸引其他人愿意一起做这件事，否则，大多数人对于看不到希望的事情，是不可能投入过多精力的。
3.第三方机构，实属没有必要。
自己都搞不明白的，交给其他人做，效果也不太可能更好（当然这只是我的个人看法，因为我合作过几次，没有什么效果，或许是我运气太差）。
不过，利用工具还是可以的。
现在人工智能这么发达，素材什么的都可以交给人工智能来搞，甚至拍摄的脚本也可以交给人工智能来做。
七、律师拍小视频的投流篇
问：投流还是凭天由命，要不要数据分析及优化投流？
答：
1.投流？
刚开始应该比较有效果，长期投流肯定没有什么意义。
其实，做任何一件事情，坚持可能是最重要的，比如拍摄短视频，只要坚持拍，即便一开始流量不咋地，但是假如我们拍摄了一年，总共拍摄365条，积少成多之后，总有人会看到我们的短视频。
这些看到短视频的人，总有可能会成为我们的潜在客户。
2.数据分析肯定还是要做的。
现在各个平台，后台都有数据分析，自己好好研究一下，就会有不少收获，就能发现哪些视频播放量更多，哪些视频客户更喜欢。
慢慢的就能找到一些规律，经过优化，视频的质量肯定会越来越好。
3.回头再说一下坚持的重要性。
我是从2016年年底开始写文章，开始每年大概写100篇以上，肯定不到150篇。最初并没有什么效果，也没有人因为看我的文章而委托我办理案件。
但是在2019年年底到2020年年初，疫情最初的那一段时间，我的文章阅读量突然暴涨，晚上10:00发出去，第2天早上打开手机一看，基本上都是10万+，最高的阅读量应该是400多万，仅仅广告费就挣了八、九千元。
那两三个月的时间，文章的阅读量大概有3,000万左右。
从那以后，就开始有外地的客户陆陆续续委托我办理刑事案件。
所以，我才一直笃定一个道理——只要坚持，就有可能。
八、律师拍小视频的转化篇
问：什么样的小视频能带来客户及案源？
如何引流，如何转化，对转化应持什么样的态度，转化有什么方法？
答：
1.能带来案源的视频，肯定是击中了客户的痛点。
哪些视频能击中客户的痛点？
律师讲的内容，比如成功案例，或者办案技巧，又或者百折不挠的决心，都有可能击中客户的痛点，让他们觉得这个律师是个靠谱的人，把身家性命托付给这个律师，他没有安全感。
所以短视频应该具备描述五个方面：
其一，这个律师有办案能力；
其二、这个律师有成功案例；
其三，这个律师的成功案例，和客户的按键高度类似；
其四，这个律师有正义感，而不仅仅为了金钱；
其五，这个律师愿意优先考虑客户的利益。
2.引流和转化，在我看来是一个问题。
首先，要有精力多回答粉丝的问题（这一点我做的不好，经常拖很久才回答他们的问题）。
其次，把问题分类：简单的问题快速处理掉，告诉粉丝，没有必要花冤枉钱；可能形成案件的问题，最好邀请客户到律所面谈，面对面的交流更容易建立信任感，而信任是形成案件的最关键要素。
最后，最最关键的，还是要换位思考，一切以维护粉丝的权益为最高目标，绝对不能去忽悠粉丝。
为了收获案源而欺骗客户，将简单问题复杂化，这属于人品和素质的问题，是最最要不得的。
3.具体如何转化，我还真没有具体方法。
一切顺其自然。
万达不如一心：我相信，只要我们一切都以客户为中心，为了客户的利益最大化，我们不妨牺牲一些律师的个人利益，只要坚持这么做，客户自然而然会成为我们的宣传员。
而口碑肯定是律师最大的财富。
作者：王盛律师、邹玉杰律师
邹玉杰律师
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
热门跟贴