当数字经济东风吹来，人类的生产和生活方式发生了深刻地改变，也催生了一些新业态新岗位，“新职业青年”应运而生。他们从事与数字生态相关的工作，很多集中在短视频行业。
马静便是短视频创作领域一名“新职业青年”。香港城市大学新媒体硕士的专业背景，参与多个具有全国影响力纪录片的拍摄经历以及权威品牌账号的管理和运营经验，让她在短视频领域沉淀了深厚的理论、技术和实践基础。当创业浪潮来临，她以“知识+技能”为内容，在新媒体上为兴趣用户，创业者，企业打造了系统的短视频流量赋能工具，提供具有实质性价值的课程及服务，实现“流量时代”个人IP打造和企业流量赋能的双突破。
探索自媒体创业，打造优质IP
马静对视频创作有一种难以言明的热爱，在大学期间，拍摄了自己家族故事的纪录片，被央视《客从何处来》的导演选中投放在其节目的新媒体平台。从香港城市大学新媒体专业硕士研究生毕业后，凭借对视频创作的热情和优秀的故事编写能力，顺利入职央视，火爆全网的《航拍中国》第一季便是她参与制作的作品。“短视频需要在一瞬间打动人们的内心，用最短的时间讲述一个事情，这是非常有趣的事。”马静表示。之后她又尝试转向短视频运营岗，入职小米，负责小米海外社媒的视频内容，成功从0-1打造了两个100w+的视频账号。
从创作者技术视角切换为品牌视角、用户视角、平台视角去做运营，让马静更全面地看清了短视频的商业模式和价值全貌，也对行业表象背后的市场有了更深层次地思考。“在人人都能拿手机拍摄的时代，视频不只是记录，也是表达。随手一拍的内容可能会爆火，但如果表达没有内涵，宣推没有规划，很快就会被大众遗忘。让优质的视频内容成为情感表达的普适性语言，也是创作的价值所在。”她认为对内容和内涵思考得越深刻，内容越扎实，加上精心的架构与运营，就越能创作出内容优质、具有美感和大众口碑，并被广泛传播的视频。
所有的节奏在2020年被打断，突如其来的疫情让马静重新思考了她的职业规划，也因此开启了人生新篇章。
“疫情让很多人对职业有了新的思考，我也不例外。回到南京，在家带孩子时间长了便无所适从，又有些迷惘，便有了把这几年自己通过手机拍摄与制作的经验心得与网友做分享的心思，”马静介绍。于是她在小红书上开设了个人账号，闲散时间发布一些与摄影、摄像技巧相关的内容帖子，没想到竟然得到了许多用户的关注和互动，甚至有不少用户催着她尝试做课程。看着呈直线上涨趋势的播放量、粉丝数，以及期间一次知识付费课程尝试带来的商业转化，让她对转化内容价值为市场需求有了期待。
“最初我认为用户选择关注我和我的课程是与我保持初心，紧紧围绕用户所需的内容去创作分不开。后来发现，这也与手机、短视频市场的迅猛发展息息相关，”马静分享道。“当短视频领域创业带着‘视’不可挡的浪潮和巨大红利奔涌而至时，我看到许多有激情的创业者投身其中却不得其法，随着流量逝去、变现困难，创业热情也逐渐褪去、陷入困局。”带着短视频已成为社交、营销新阵地的认知，以及“优质”是唯一标准的信念，马静以审慎的态度对行业红利、发展趋势、平台特点、市场需求等维度展开剖析和思考。2022年4月，马静创立了南京成人之美教育科技有限公司（以下简称“成人之美”），她决定发挥所长，用自身所学反哺行业，将一条条经验分享的视频，变为一节节干货满满的课程，为创作者们提供从拍摄技能到内容策划、运营推广、线上获客及个人IP打造等在内的体系化培训，帮助创业者们和爱好者们找到属于自己的“精彩”。
深耕短视频变现服务，成人之美
根据Mod研究院的报告，截止2023年底国内短视频用户规模约为10.12亿人，占网民总数的比例已高达94.8%。这当中，有接近三分之一的短视频拥趸为“深度用户”，人均单日使用时长接近3个小时。长期观看和使用短视频，正在重塑人们的思维方式和表达方式，也意味着课程内容要得到从业者的认可并且愿意为之付费，就必须在作品品质、运营规律、增长效用、变现能力等链路上，为用户提供有效的增长路径。所以，马静将公司定位为“短视频变现服务专家”，一方面持续优化付费课程的体系，创新研发有交付流程的课程服务，打造IP；另一方面把短视频当做工具，通过运营，赋能个人和企业实现增长，发挥短视频真正的价值。
成人之美公司根据客户的不同学习需求，为IP及企业量身定做账号运营方案，倾囊相授拍摄短视频的方法与流量变现的技巧。而对于离岗创业人员，公司更是给予极大关注，希望优质的课程服务能够助力他们再就业，让他们通过学会“玩转”短视频，掌握流量增长技巧，创造经济价值的同时实现自我价值，以积极心态面对人生。“我的一个学员在接受培训之前因遭受事业打击，精神状态非常不稳定，自从学习创作短视频的技巧，做了自媒体后，找到了自己的价值，整个人的状态变得非常好。迷茫的人因为我们找到了自身的社会价值，我认为这是打动我、推动我们团队去做的非常有意义的事情。”马静说道。
此外，公司还与多个企业展开合作，进行企业账号运营培训以及宣传视频拍摄、账号代运营等服务。多项业务并行，增加了公司的服务规模和业务体量。
纵使规划清晰，但短视频创业并不是点状的行动，而是由无数的碎片环节聚合成的线，其中也包括专业人员、专业设备和运营等的投入。“虽然我认为‘小而美’与‘精而强’是适合我们这个行业的最佳配置，但留住能独挡一面的人才少不了现金流的保障。”于是马静一边忙于课程创作，一边关注南京市创业相关政策，希望获取创业资金的支持。2022年年底，成人之美公司通过参加南京市青年大学生优秀创业项目遴选，马静获得了南京市创投集团和市人社局的资金支持。
创投资金的注入坚定了马静探索更多发展路径的信心。在知识付费体系打造上，公司基于小红书大量粉丝与优质IP，通过拆解学习环节，优化课程交付流程，为学员量身定制学习方案，提高学习效率；在业务拓展上，公司积极与快消、护肤品、汽车、家具等洽谈合作，并增加宣传片创作、企业账号运营等产品服务，提升服务能力与业务体量。
如今，已有超过200万人次的网友通过马静的“导演姐姐马成美”账号学习短视频课程，马静也成为了20万+的腰部创作者，被小红书、剪映聘为特约讲师，受邀到南京大学等高校以及一些知名企业讲授短视频创作方法，开展专项培训。
“短视频作为营销的一种内容形态，核心是触达和影响人，了解人性，实现共鸣。所以培训的背后也是让学员从关注内容形式回归到理解人性，这样才能产出精品。”2023年，马静凝结多年行业经验总结出版了《零基础短视频变现》一书，一经推出便获得许多读者的追捧，畅销各大平台，目前已售出近万本。“适合零基础学习，方法新颖”“有拍摄角度、滤镜使用等丰富的内容”“配合图解，通俗易懂”等评论，既是网友满满地收获反馈，也是对马静专业实力的认可，这让她在创业上越走越精彩。
积极探索AI赋能，与时代共舞
随着OpenAI文生视频AI模型Sora的发布，影视创作领域激起千层浪，视频，这个最坚固的堡垒，也被人工智能占领。“虽然这样的行业大事件对于我们这样的小团队来说，不会有直接的冲击，但是当AIGC技术加速向视频制作领域渗透，想要在未来获取更多机会，必须探索AI赋能短视频创作的路径，毕竟AI不会取代人，但会淘汰不会使用的人。”马静很清楚，短视频智能创作时代悄然来临，作为培训讲师，自己必须走在探索的前沿。
“在公司的视频制作中，我们已经有意识地尝试在文本生产、视频剪辑方面使用AIGC技术，一方面为创作建立自己的素材库，另一方面也可以逐渐提高制作效率，降本增效。”马静表示，目前成人之美已在创作中创新性使用文转视频+数字人的技术，相关的技巧也通过使用AI技术的方式制成课程发布，得到很多学员的喜爱。
成人之美团队发展迅猛，两年内已服务短视频从业者超2000名，年利润增长达百分百，在创造社会价值的同时也实现了经济价值。近几年短视频领域的创业项目很多，成人之美脱颖而出，与创始人优质的个人IP和在短视频创作领域全链路的知识赋能息息相关。
“授人以鱼不如授人以渔，作为行业的后起之秀，我们相信随着由AI领衔的‘新工业革命’的到来，成人之美会在短视频流量赋能领域为用户“解锁”更多精彩。作为创投机构，我们将持续关注企业的发展，并围绕资本、管理、资源、人才等给予成人之美更多投后助力。”南京市创新投资集团大创投资部相关负责人说道。相信创投集团的助力下，在社会的关注下，在从业者的期待和信赖下，成人之美团队将持续进步，不断超越。
来源：南京市创投集团
热门跟贴