直播前：预热阶段

  • 目标转化：选择“增粉”和“预定部件点击”作为转化目标。
  • 人群定向建议：利用新媒体推广，通过评论点赞来提升转化效率，扩大私域流量入口。

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  • 针对店铺分层次潜在粉丝进行推广。
  • 针对店铺购买客户，排除已关注粉丝。
  • 在产品所属的三级、二级、一级类目中，针对已购买、互动交流人群投放，排除已有粉丝。

直播中：提升人气

  • 转化目标：使用“进入直播间”作为转化目标。
  • 使用场景：在活动高转化时间段，通过“进入直播间”目标吸引大量人气。
    • 如果活动正在进行，增加“解锁RTB”广告投放，针对直播人群进行定向：
      • 活跃/沉默的店铺粉丝。
      • 客户电商行为偏好，如直播观看、互动、产品选购及短视频最近访问客户。
      • 用户电商喜好，包括类目行为。
      • 客户电商购买意图，定向直播间销售类目匹配直播人群。
  • 物料建议
    • 采用“直播直投”结合“直播作品引流”策略，提升流量速度，避免频控限制影响。
    • 素材内容准备：包括品类引流、福利引流、活动盛典介绍、直播间精彩片段。

直播后：增强销售

  • 转化目标组合：采用“产品点击”、“产品选购”、“直播ROI”三大转化目标进行组合投放。
  • 人群定向建议：以店铺私域人群、关联品牌及所属一级、二级类目和关键词搜索人群的已转化精准人群为主。
  • 物料类型建议
    • 结合“直播直投”与“直播作品引流”进行投放，提高流量分发效率，减少频控限制的影响。
    • 素材内容准备建议：品类引流型、福利引流型、活动盛典详细介绍及直播间精彩片段。