直播的诞生，起先是因为游戏等娱乐需求。2019年时，直播在电商领域的运用，让电商直播成为热潮。直播就像一个放大镜，能将优点放大，也能将缺点放大，所以容不得有半点瑕疵或失误。

而薇娅能成为头部主播，与她的前瞻性思维不无关系。“往供应链走，往多元化服务走。”从吃喝玩乐到衣食住行，薇娅直播间里一应俱全。曾经也有粉丝说，跟着薇娅买感觉性价比高，不用操心。“在直播间寻找到性价比高的商品”正是这群薇娅的粉丝们最真实的需求。

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在早前《人物》的报道中，薇娅的专属招商团队，细分为十几条线，人员全部来自垂直领域，“美妆，懂成份的。食品，知道哪个是零反式脂肪酸”。直播之外，选品无时无刻不在进行。

每天，商务团队会把几十件商品放在她面前，配着商品的卖点以及各项详细试用报告做成excel表——这是从上千个报名商品中筛选出来的。此外，还有专门的试用产品的团队，他们填写详实的体验反馈报告，只有80%以上的试用人员认为好的产品才能通过第二轮审查。

如果涉及美妆产品，体验团队成员中会有化工专业的博士、医师等专业人员检查护肤品的成分，并且还要使用一周后给出具体的体验报告。每一件商品必须得到她的认可，才能进入“排期池”，最终摆上直播间的货架。

招商团队的选品依赖的则是理性与数据，而薇娅的选品是主要依赖感性与经验。据了解，薇娅的很多判断，除了理论之外还来自于实践。比如，200克的东西拆成2个100克卖，第二件做成0元，就会对消费者的吸引力更大等等，诸如此类的案例还有很多。。

其实现在回看直播电商行业，头部主播们，每个人都足够对后来者提供重要的参考和借鉴，同样包括薇娅。