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刑事案件，开庭时有一个程序特别重要——发问。
刑辩律师，有一个能力也特别重要——讲故事能力。
而这两个事情，其实是可以结合在一起的，兄弟齐心其利断金。
〇一、庭审发问的流程
1.首先，检察官对被告人讯问。
主要是通过问答的方式，展示被告人涉嫌犯罪的证据。
也就是说，检察官（公诉人）发问主要是对被告人不利。
2.之后，辩护人对被告人发问。
通过一问一答，将对被告人有利的证据或者事实，展示给合议庭。
换句话说，辩护人问的问题，几乎都是对被告人有利的，对其不利的千万不要问。
3.最后，合议庭成员（法官）也可以发问。
审判人员问被告人的一些问题，主要是他们认为比较关键，对于定罪量刑来讲，而公诉人和辩护人又没有问到。
〇二、发问的目的，究竟是什么。
没有目标，就不知道哪里是前进的方向。
大海中的船，如果没有目标，任何风都是逆风。
法庭上的人，如果没有目标，当然不会知道什么事情对被告人有利，什么事情对其不利。
公诉人和法官发问的目的，当然是为了给被告人定罪量刑。
而辩护律师的目的，当然是为了让被告人出罪，也就是要么无罪，要么罪轻。
律师庭审发问的总目标就是——把对被告人（己方当事人）有利的事实、情节或者证据展示给法庭，让审判人员最大限度搞清楚案件中对己方有利的情况。
总体原则：有利于自己当事人为原则。
〇三、发问的一项关键技术。
讲故事。
人，最喜欢听的绝对不是大道理，而是故事。
法官是人，当然也不例外。
因为人类从原始社会开始，就开始围着篝火讲故事、听故事，通过故事传递人类智慧，（或许更重要的原因是当时没有手机）。
所以喜欢听故事，早已经写进了人类的基因，今天的人喜欢听故事，也就是理所当然的事。
在这里，可以用上三段论——人类都习惯听故事，法官也是人，所以，法官也习惯听故事。
既然如此，我们发问时就要围绕着案件事实，通过一问一答的形式，把案件事实呈现成一个故事，而且必须是一个对被告人有利的故事。
一旦这样的故事钉入法官的心智，就比较容易获得一个理想的结果。
作者：
九章刑辩创始人；
安徽律师门户网创始人；
亳州律协·刑委会主任，金亚太(亳州)律师事务所主任，亳州市法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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