摘要：林清轩创始人孙来春认为，品牌高端化不是单纯地提高价格，而是要与高品质进行对标。

在当前竞争激烈的市场环境中，许多美妆国货品牌都在寻求高端化转型。然而，不少品牌误以为高端化就是简单地提高价格，实则不然。林清轩品牌创始人孙来春对此有着深刻的理解，他认为，真正的高端化并非单纯的价格提升，而是对应的高品质。只有当产品品质和品牌价值得到消费者认同，品牌才能实现真正的高端化转型，赢得市场的长久认可。

深耕红山茶花赛道，不惧国际大牌挑战

对于红山茶花，林清轩始终情有独钟。2012，当创始人孙来春在无意间发现其护肤功效后，便把所有的精力都放在红山茶花护肤产品的研发上，深挖产品力、强化品牌力。经过20多年的精耕细作，原本一片空白的红山茶花护肤渠道被林清轩填补得越来越丰富，同时也让更多消费者认识到红山茶花的护肤功效。红山茶花护肤大门逐渐打开，并得到市场认可。

就在此时，国际品牌香奈儿却突然入局红山茶花护肤赛道，企图坐收渔翁之利。面对香奈儿的挑战，林清轩却毫不畏惧，并向其“公然宣战”。林清轩深知，真正的竞争不在于品牌的大小和名气，而在于产品的品质和消费者的认可。孙来春说，“林清轩以山茶花为主打成分的护肤品背后的科研沉淀以及它的使用效果都不输给任何一个国际品牌，为什么要认为国际品牌一定比我们强呢？那不是贬低自己吗？不可能。”

高品质与高科技双管齐下，成功跻身高端行列

面对挑战，品质与科研技术成为林清轩最强的底气。孙来春表示，林清轩的核心优势就在于山茶花全产业的原料优势和护肤品配方的优势。正因如此，林清轩与浙江青田、江西婺源等地的合作了超万亩的红山茶花种植基地，建立了从山茶花育苗、种植，到山茶花护肤品研发、生产及线上线下营销的全产业链、中国特色经营模式，并优选东经113-120°、北纬25-31°，且生在海拔800米以上的中国高山红山茶为原料，从源头确保产品质量。

在科研上，林清轩除了加大原材料种植面积和品质，还建立了一个符合国家级实验室标准的研究中心，聚集了40多位来自植物学、生物学、皮肤医学及应用化学等领域的高级科研人员。此外，林清轩还与十几位医学、皮肤学专家共同成立了产学研合作平台，共同致力于寻找中国本土特色植物，提高自身科技能力和研发水平。目前，林清轩已成功研发品牌核心成分“清轩萃”和“山茶类胜肽”，明星产品红山茶花护肤精华油也迭代4次，各种相关的科研经费投入累计近亿元，累计获得81项专利权，包括40项发明专利，在山茶花护肤领域的创新科研成果数量和突破性，处于全球领先地位。

在孙来春看来，品牌应以消费者为本位，倾听消费者的声音调整品牌策略。因此，当国货产品在高端化进程中受到质疑之声时，林清轩总能沉住气，不断深挖原料，提高科学研发水平，用实力打破偏见。林清轩的真诚也打动了市场和消费者，并最终成功跻身中国为数不多的高端护肤品牌之列。孙来春表示，高端化只是品牌发展的第一步，成为世界第五大化妆品集团，在国际舞台占据一席之地才是林清轩的长期目标。

一路走来，摆在国货美妆面前的并非坦途，很长一段时间内，国货美妆一直和“低端”“大牌平替”“便宜大碗”等词捆绑，进阶之路饱受质疑，业内甚至有单价超过500元的国产美妆就是“死亡禁区”的说法。但偏见不仅从未阻碍国货美妆品牌们优化产品、扩大市场的步伐，还让一些不服输的品牌更加坚定决心，打破外资品牌对高端市场的垄断，让属于中国的高端大牌在市场占有一席之地。

从林清轩的高端化之路可以看出，高端化并非盲目提价，只有坚持品质至上、不断创新、以消费者为中心，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的高端化转型。希望以后能涌现更多像林清轩一样的国货品牌，以产品取胜，让更多消费者看到中国护肤品牌的魅力。