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粉丝提问：
关于职业发展以及如何找到个人的发力点方面存在很大的困惑，希望能获得您的一些建议，以下是我的个人情况的概述。
一、家庭背景
女生，98年，普通二本国贸专业院校毕业，出生于广西农村，父母都是小学毕业的农民，家里一共三个小孩，我排行老二，姐姐和弟弟都是初中水平，文化不高，都已成家。
目前我一人在深圳工作，未婚，没有另一半。
二、工作经历
20年毕业，一共2段工作经历。
1、19年9月份-21年3月份：
广西阿里巴巴渠道商做销售+技术服务，服务于通过阿里巴巴平台做跨境电商出口的国内B2B外贸企业。
主要岗位角色：向国内B2B企业推广阿里巴巴平台，客户签单拿提成。
后续转向后端服务，给入驻了平台的商家提供平台服务，核心是教会操作平台，做好平台。
2、21年4月--现在
深圳某第三方外贸培训公司工作，公司是做国内的外贸B2B公司培训，主要培训：阿里平台操作、公司团队搭建、展会等培训。
前期是做一个助教，给客户做服务答疑，比如关于平台操作板块遇到问题，给客户做答疑，核心是处理客户的问题以及搞好客户关系。
最近几个月刚转型做老师的角色，面向客户讲课，拿课酬，目前获取了老师的身份认证，但还没排课，因此课酬没怎么拿，底薪为主，一个月大概是10k左右。
3、工作总结以及迷惑点
一直都在做国内的外贸企业培训服务，从没毕业开始就在做，做到现在，差不多3年的时间，觉得我好像除了干培训，不知道还能做什么，想要转型，不知道往哪个方向走，对于职业的发发展比较迷茫，没有方向。
虽然我一直都在做培训，但是没有太多的实践经验，比如我教xxx平台，但是我很少实际操作xxx平台，都是学习理论为主，实践机会比较少，感觉自己的技能并不比其他实操这个平台的人强，觉得自己跳槽到客户公司，做客户公司的运营，也比较受限，优势也不明显。
找不到自己的强项，对自己的价值不确定，有焦虑和迷茫，想要离开第三方培训公司，但不确定方向，没有裸辞。
三、个人性格、能力方面
1、在公司，我比较属于能抗压的人，遇到压力，都会认真处理解决问题，因此老板、领导都还比较看好我，现在公司对我的评价还不错。
2、工作上一个比较积极主动的人，不会被动等待事情去做，对工作也认真负责，同事和客户对我的评价也不错。
3、发现技术比我强的人，销售能力和表达能力没我好，销售强的人，技术上面不太专业，需要我的支持，因此我算是技术+销售结合，综合能力层面稍微占据些优势。
4、愿意知识付费，比如知识星球、公众号、线下的课程等，都会主动积极参与，属于比较喜欢学习的那部分，学习能力还行，属于主动学习和获取信息的人。
5、属于比较独立的人，一个人在深圳生活，不会觉得压力很大或者很孤独之类的，还蛮喜欢一个人生活的，暂时没有离开深圳的想法啊，也没有成家的想法。
四、请教
基于我的情况，现在面对职业转型的困惑或者职业发展的困惑，我找不到方向和发力点，觉得自己好像是偏向综合能力，但没有哪一项是比较强的，有突出优势的，如果是您，您会如何做计划或者怎么找到职业发展的发力点呢？
屠龙回答：
-----如果我是你-----
简单来说，你是一个做外贸的技术能力和销售能力兼备，又很主动的人。
你的困惑是，你害怕你两个都没有做专精，都没有实操过。
其实你的职业发展路径是非常明确的，那就是依托于客户，教学相长。
简单来说，你的客户既是你的学生，也是你的老师。
除了本质工作，你要和你的客户都成为朋友，不论是阿里这样的平台，平台运营，平台数据，还是外贸企业，你都要跟他们打成一片。
把他们的事儿都当成自己的事儿，把他们都当成自己的朋友。
别人遇到困难，要给意见。别人过生日，要问候。别人孩子上学了，要送个开学礼物。别人老娘过80大寿，你要去拜寿。
不需要花太多钱，讲究真心换真心。
做这样的事情的目的是什么？是成为外贸企业的实际核心灵魂领袖。
不是让人嘴上叫的“老师”，而是别人真心佩服的老师。
你把客户当做真正的朋友，他们就会把你拉进去各种外贸的社群和商会。
海内外搞外贸的商会非常多，各地商人都有新的商会。你要打入他们所有商会内部。最好当个理事什么的。
这样时间长了，你转化客户手到擒来。而且你就知道所有的客户痛点。
不仅知道外贸的技术，你还知道各国的优惠政策，关税政策，各种外贸通道，你就掌握了贸易的核心。
除此之外，你进入的商会越多，朋友越多，信息越通达，你就可以做外贸咨询：什么样的线路是最好的，怎么报关省关税，在海外依托于哪个平台，清仓率哪里最高，应该自建仓库还是租仓库，欧盟哪种货品在哪个国家进入最好。
那么以后你在外贸行业，就可以做各种咨询，还可以是链接所有海外华人和国内外贸商的信息节点之一。
有了这些再做培训，前途不可限量。
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