有一年，我们内部新起一个短视频的号又又又失败了，当时我就准备放弃了。感觉自己就像被抖音诅咒了一样，决定暂时不做短视频，还是回归到图文的舒适区。

做了这个决定之后两个月都是郁郁寡欢，感觉自己被永远的挡在了新世界的大门外；感觉自己守在图文这条船上只会日渐下沉，最终被时代湮没；感觉黑粉对我的嘲笑仿佛是对的，我确实没有做短视频和直播的基因，只能活在图文时代。

而在上周五一假期，我们一共直播了四场，光是抖音一个平台就卖了30万，加上私域接近40万。五一当天就卖了8万，五月五号卖了9万多。而且我们直播全靠自然流，一分钱的千川和小店随心推都没投。多成功算不上，但至少实现了从零到一了。

还好我最终没有放弃，在抖音连续做失败6年之后，今年终于靠和田玉，在短视频和直播时代拿到了一张迟来的船票。

人一旦把从零到一的流程跑通了，回首过往其实就很清楚自己在每个环节的卡点，包括现在做短视频和直播遇到瓶颈的笛友，我基本上扫一眼就知道对方问题出在哪儿，该怎么解决。
我回首我过去六年做抖音、做短视频、做直播失败的经历，这次能做成主要是以下五个原因：

一是赛道选得好。和田玉这个赛道明显优于我们过去做的商业培训赛道和美妆赛道。商业培训大家应该接触得很多，在短视频的玩法主要就是吹牛和炫富，这俩事我都不是很擅长。去年我还专门把我自己六套房的房产证找出来拍短视频，但是自己内心总是很抗拒这种玩法，觉得很low，所以效果也一般。美妆就更卷了，几乎是短视频平台最卷的赛道，比你好看的人一大把，比你会化妆的人一大把，比你供应链牛逼的人一大把，知乎时代我们还能靠内容和流量赚点钱，抖音时代确实拼不过那些厉害玩家。和田玉就不一样了，我岳父做了20年和田玉，不仅有经验，供应链都是现成的，所以做了半年就起来了。我认为赛道选得好，是这次能起来的最核心的原因。

二是现在变现依赖直播带货，而不依赖私域导流。之前不管是做商业培训还是美妆，变现总想着从公域导到私域。但是你导到私域就是跟平台对着干，人家就会想办法给你限流封号各种处罚，而直播带货因为平台可以收取几个点的技术服务费，还在平台的监管范围之内，相当于跟平台的利益诉求是一致的，所以平台会鼓励这种行为。目前看来卖货就是王道，其他都是旁门左道。

三是投流。我们现在直播是不投流的，但是新账号从零涨到1000粉丝，以及新账号直播的前三个月是投了流的。网上有无数种教你冷启动的办法，基本都是扯淡。真金白银的投流是最靠谱的，当然，这里面也有技巧和方法论。

第四个关键点有点商业机密，我就不对外说了。笛友会的朋友之前有在群里面问过，内部我还是说了一下。我们之前也不清楚这一点，后来看优秀同行才知道这一点的威力。当时弄好之后直播间的流量就一下上了个台阶，而且越来越好。

五是长期大量的失败经验积累。其实之前没做起来不是因为做的事都是错的，其实回过头来看大部分事情都做对了，只有少数几个决定做错了。之前大量失败的经验，让我知道怎么投抖加，怎么做内容，做么打标签，怎么做数据分析。人连续失败很多次信心会越来越少，但其实成功概率反而会越来越高，很多人可能就缺下一次尝试。

在我漫长的抖音失败经历中，我无数次向上天祈祷，哪怕让我一辈子不吃肉，只要能让我把抖音做起来，我也愿意。最终拯救我的，不知道是上天，是和田玉，还是我的岳父，可能最重要的，还是我那颗不愿意认输的心吧。

注：本文部分内容来自笛友会内部讲座《笛友会2024年7次分享：图文创作者如何向短视频直播转型》，想要加入的朋友可以加微信diyouhui2015，也可以点击了解详情。

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