作者/蔡柳荣
编辑/吴 杰
不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。于出海企业而言，上百套成功理论都不如一次亲身体会，只有亲眼所见、亲耳所闻，才能洞悉目标市场的消费需求和趋势，进而成功进军新市场。
5月9日，由美妆网联合中国-东盟日化行业合作委员会主办的中国-东盟美妆商务对接会（越南站）之企业游学活动圆满结束。
本次游学活动为中越美业搭建了一个互通有无的平台，累计近百名中国美妆企业代表深入越南化妆品企业内部，并与当地美妆企业建联。
01
签订初步合作备忘录
夯实在越长效发展基础
在设定企业游学活动前，美妆网便对大部分与会企业的交流意愿进行了调查，根据大家的意向联系了超十家越南本土化妆品企业，最终选取The green way、King road、Hazal beauty、西贡化妆品股份有限公司、F-Commerce五家企业作为走访对象，并采取了“上午统一交流+下午分组走访”的形式，助力大家轻松了解越南本土化妆品企业。
The green way是所有中国美业代表上午游学的主要站点，是一家从原料供应到分销一站式服务的企业，成立于2012年，它还是一个封闭的供应链，从种植区到工厂、从通信和营销到电子商务推广、从国内分销到国际分销再到进出口，都拥有丰富的经验，专注于生产和分销化妆品、快速消费品、农产品、新鲜深加工草药等，分销渠道包括传统销售渠道、化妆品连锁店、线上直播、出口渠道、跨境Livestream销售渠道等。
The green way创始人非总告诉美妆网，这是公司第一次与上百名中国美妆企业进行面对面交流，是公司了解中国化妆品市场的一次好机会，拉近了彼此的距离。通过这次交流，The green way与多家中国化妆品企业成功建联，并与五家企业签订了合作备忘录，希望后续能展开更密切的合作。
“The green way在越南拥有2000多个会员，包括美容院、SPA馆、品牌方、渠道商等，拥有丰富的美妆资源，能满足中国化妆品企业多元化的需求。中国美妆产品的款式与质量远远超乎了我们的想象，超越了很多越南本土企业，因此大家进入越南市场，拥有极大的优势。”The green way销售经理吴总说道。
不少参与游学的中国企业代表告诉美妆网，通过与The green way的交流发现，越南化妆品市场有非常大的缺口，年轻消费群体占主流，他们更青睐防晒、美白、祛斑等产品，因此较为容易窥见该市场的发展商机。
但也有不少代表表示：“越南消费者对中国化妆品的了解仍处于初步阶段，且她们对日韩美妆产品较为追捧，想要打破现有的市场秩序，中国美妆企业还需付出更多努力。在消费者心中建立对中国化妆品的认知，是最重要的一步。”
02
深入越南美妆圈
缩短两国企业合作周期
在下午的分组游学活动中，美妆网带领超百名美业代表，分组前往King road、Hazal beauty、西贡化妆品股份有限公司、F-Commerce进行走访交流。
作为越南本土最大的化妆品工厂，西贡化妆品股份有限公司向中国美妆企业代表介绍了公司的代表香水品牌——西贡小姐，并带领大家参观走访超8000平方米的仓库，进一步加深了大家对企业的了解。
在自由交流环节，西贡化妆品股份有限公司行政总裁黄总表示：“公司发展至今，已有50载的历史，见证了越南化妆品市场的崛起与发展，在香水领域拥有独特的生产工艺，对香水原料的选取、生产、销售都有丰富的经验，希望能与更多中国化妆品企业达成合作，同时也欢迎更多中国化妆品企业进入越南市场，让当地市场的发展更多元。”
一名来自广州某美妆企业的代表在活动结束后告诉美妆网：“越南的化妆品工厂与国内工厂的生产速度仍存在一定差距，所以中国化妆品企业在与越南当地的工厂合作时需要有一定的耐心，要根据当地的节奏提前作出生产规划。”
广州微肽生物科技有限公司的参与代表表示：“与Hazal beauty交流后，对当地的线上美妆市场及需求有了进一步的认知，同时也与当地多个品牌方和美容院负责人达成初步建联，希望他们的发展经验能为公司在越南市场的发展提供借鉴。”
值得提及的是，Hazal beauty是一家专注于在线上渠道营销越南女性化妆品的企业，致力于为女性提供优质的美妆及美容护理产品。
在广州某包材企业代表看来，深入化妆品企业并与之交流，是了解当地美妆市场最有效的形式之一，不仅可以直接了解其运营机制，填补认知空白，还能在交流的过程中及时解决对该市场的疑惑，助力自家企业调整布局策略。
纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。
希望通过此次游学活动，能为更多中国美妆企业开拓越南市场提供助力，期待更多的企业传递出在越南市场实现增长的好消息，同时预祝所有参与本次展会及游学活动的企业及个人都能得偿所愿。
下一站，我们印尼见！
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