铺在地上的软黄金，房价不涨它肯定涨 | 伽罗精选|丝毯|伽罗|克什米尔|地毯|库姆|德黑兰|真丝

JALO BEST ∣ ISSUE 367

虽然成为兼职地毯商人有六七年的时间了，我也是刚刚才想明白，为什么波斯地毯里边的丝毯，会这么贵。

我们很早就开始卖地毯了，但一直是玩的心态。去一趟伊朗，挑百十条手工羊毛地毯，进口清关拍照整理发布，或快或慢卖完，之后再去一趟开启另一个循环。

但我们不太敢碰丝毯。因为丝毯太贵了。大概2017年的时候第一次去德黑兰，作为送人礼物买过几条，那是非常小的礼拜毯（门口地垫那么大），但在伊朗也要1200美元一条了，这还是我们作为进货商，而不是游客拿到的价格。

后来开始尝试丝毯，是去了克什米尔。

一降落在克什米尔的首府斯利那加，看到手机没了信号，还有满街的持枪印度士兵，我们有点儿慌。但很快就明白原因了。因为克什米尔的居民，跟印度士兵，长得完全不一样。

在克什米尔因为安全的原因，我们要住的好一点。在酒店吃了几次早饭，我就明白了，克什米尔人，跟伊朗人几百年前应该至少是亲戚。

因为他们的早饭实在太像了。馕（很薄的饼，跟新疆的馕不一样）、盐焗鸡蛋、还有一种西红柿炒鸡蛋（鸡蛋和西红柿全部剁成碎末，糊状），还有鹰嘴豆汤，斯利那加的标准早餐和德黑兰的几乎一模一样。这就很神奇了。因为在中国，两个相近的省，早饭其实都很不一样的。即便都是面食大省，山东就不吃胡辣汤，但旁边的河南，吃，而且胡椒粉放特别多。

在我们的Pashmina供应商那里，我们不仅见到了Pashmina羊绒围巾，还见到了真丝地毯。

真丝地毯的价格出人意料，不是很离谱。我们于是抱着玩的心态，挑了几条准备回去卖卖试试。

克什米尔的真丝地毯，大多是中心徽章图案，好看，但现在回想，便宜的原因是因为图案比较简单。合作伙伴告诉我们，克什米尔的丝毯工艺，是大概几百年前一个从波斯来的工匠教会的。这些图案都是经典，都有自己的名字。很多图案的名字，直接就是伊朗的地名，比如Qom（库姆）、Kashan（卡尚）......

疫情之前，我们去过斯利那加八九次之多。因为Pashmina的水非常深，不彻底搞明白，我们不敢进口。这期间，每次好像都要顺便进口一些丝毯。所以，大概两三年时间吧，卖了也有上百条丝毯。

之后疫情来了。人去不了了，地毯生意就停了。三年口罩期过去之后，印度政府发神经不给中国人发签证了。但去伊朗却越来越容易，之前还是落地签，现在变免签了。

2023年第一次回到伊朗，我们去库姆，挑了几条丝毯。其实心里很没底，这可不是赊货，这是很贵的奢侈品，砸手里不知道什么时候能收回成本。而且，库姆的丝毯比克什米尔贵太多了。

那几条丝毯几十分钟就卖掉了。我也逐渐明白，什么是好的丝毯了。

我们每次挑丝毯，比方说挑十条吧，至少要从100条里边选。都是当地的大地毯商，才有这么多的货。

最终我们的设计师挑出来的丝毯，都是那种花纹非常复杂，遍布整个毯面，不像之前克什米尔丝毯那种有中心徽章的简单图案。

这些花纹，让我想起我们曾经研究过的奥地利-瑞典设计大师Josef frank，英国的William Morris，还有我们每次去伦敦都要去的Liberty百货里卖的花布。

不是说这些欧洲的花纹和波斯丝毯在外观上相似，而是内核。

这些世界上最优秀的图案，都有一种内在的共通特质——韵律美。图案复杂到，可能设计过程中需要用到数学。这种图案让你找不到中心，一下子看不到大体的轮廓。但你可以很容易感受到一种内在的韵律美，节奏美。像是千万朵繁花开放在你的眼前，颜色各异。那真的是赏心悦目，心花怒放啊。

我们也研究过爱马仕。爱马仕确实有着一群，现在世界上最优秀的花纹设计师。但他们的工作，也不全是自己画图案，而是在全世界的历史里边悠游。把西方的古老图案、伊斯兰世界的古老图案，甚至东方的中国、日本的古老图案，按照现代人的理解，重新编排整理成新的花纹图案。

爱马仕的花纹，最集中的体现，应该就是著名的丝巾了，方巾为主，复杂，霸气，有韵律，有节奏。而这，不是手工印刷的，都是机器印刷。价格，大家都知道。

在英国，在瑞典，有几个品牌，专营花纹图案。他们卖花布，卖壁纸，也都是机器印刷了，我们仔细看过，想买一块好看的花布或者壁纸，也要几千块人民币。

但在这个世界上，还有一种产品，上边有着非常美丽的花纹，真丝材质，需要一个工匠手工编织七八个月甚至一年。这种花纹在设计水平上，不逊于爱马仕，不逊于Josef frank、William Morris，还是使用真丝丝线，用手工编织。这样的丝毯，我们从伊朗进口回来，加很低的利润，给我们的用户朋友收藏，使用。让我们觉得，是在传播文化和美，而不是仅仅是一种产品。

销售说明

1. 因为丝毯价格昂贵，每次我们采购数量都不多，我们风险小了，却会造成购买的不便，因为可能很快就销售一空了，不能充分满足朋友们的需求，这个请谅解。

2. 这批丝毯都是采购自伊朗库姆。库姆好像是伊朗丝毯的唯一产地，采购丝毯只能去库姆。具体原因我们也不太明白。只是知道，库姆是什叶派宗教胜地，我们住的酒店就在神学院门口。每次去看着神学院里出来进去的穿着长袍的教士，相貌气质是伊朗最好的一批，仿佛跟这个国家格格不入，我们也会心生出很复杂的感触。

3. 我们的丝毯都是纯真丝，手工编织，天然颜料染色。在伊朗，也有人造丝地毯，机织的。在德黑兰霍梅尼机场，出了海关见到的第一个机场商店，就卖机织人造丝地毯。不懂的人看不出来，只知道便宜。人造丝手摸上去，跟国内常见的化纤地毯有点儿像，毛绒绒的，很厚实，无法做到真正的手工真丝丝毯那么薄，那么软。花纹当然也难以做到很复杂和生动。

4. 因为地毯是手工制品，每一条都独一无二。拍下之后要求不发货对其他购买者是不公平的。所以我们不接受拍下后等通知发货，已拍下的地毯会在两天内发出。另外，丝毯很娇贵，每批货都很少，我们都仔细检查，认真包装，购买后不支持以“不喜欢”为理由退换货。

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