需求为本政策为引，推动场景融合与零售效能 | 奥维语会|大规模设备|奥维语会|家电|旧换新|零售

近日，江苏省政府印发《江苏省推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出开展绿色节能家电促消费活动，支持各地开展家电以旧换新促销活动，完善家电销售与服务网络，支持开设以旧换新专区，提供价格立减、取旧送新、免费安装等“一站式”服务。5月9日下午，扬州市家用电器协会在花园酒店正式宣告成立，协会将携手各家电企业，共同推动家电产业的转型升级和高质量发展，为消费者带来更多优质、智能、环保的家电产品。奥维云网（AVC）厨电事业部客户总监商振旺受邀出席，并发表了《需求为本政策为引，推动场景融合与零售效能》的分享，带来近期家电行业动态和以旧换新政策解读。

我国家电市场面临四座大山的增长压力

当前家电行业正面临四座大山的严峻挑战：消费者信心低迷、房地产红利消退、市场逼近饱和点致增长疲软，以及家电技术创新动力减弱。这些不利因素叠加，不仅加剧了行业的增长困境，还促使市场竞争趋于白热化，内卷与价格战愈演愈烈。面对这一错综复杂的市场困局，多维度的策略调整显得尤为重要：

首先是重塑消费认知，尽管消费者信心不足，但这并不等同于需求品质的降低。简单降价促销难以驱动真正的市场增长，重点应放在引导消费者对高品质、高性能产品的认同上，利用“以旧换新”策略推动高端产品销售，激活潜在的升级需求。

其次是把握房地产政策松绑机遇，随着多地限购政策的放宽，压抑的购房需求将迎来释放潮，市场重心或将从新房销售转向二手房流通，带动家居装修及家电更新换代的需求增长，存量房改造将成为新的增长引擎。

再次是创新驱动产业升级，针对产品同质化严重及技术迭代缓慢的现状，企业应加大研发投入，聚焦于品类创新和技术突破，以差异化优势引领市场，加速产品迭代周期，激发消费者的换新潜力，从而打破增长瓶颈。

政策为引，提升以旧换新刺激效果

提升家电以旧换新的落地效果，需要重点关注细化市场需求、优化消费者以旧换新体验、规范化政策实施的具体执行路径与标准化指导。其中，围绕家电以旧换新的规范化实施，可采取综合性措施以增强政策的激励效果，包括制定清晰的品类补贴规则，鼓励绿色智能消费给与差异化补贴策略，确保回收企业合理估价规范回收，加大对虚假交易、非法拆解等违规行为的查处力度，加大宣传力度、提升消费者对家电换新的意愿等等。