在洱海边做了一年多代拍的晨光早就练就了一身“识人”的本事，一眼便看出自己的潜在顾客。特别是那种情侣出游，女孩打扮的漂漂亮亮的，却一脸的不开心，大概率就是男孩不会拍照导致的。这个时候，晨光就会快步上前，拿出他的那套话术：“代拍需要吗？拍完看照片，有喜欢的就要，10元一张，没有喜欢的不要钱。”这种情况下，十有八九都会美美成交。

和晨光一样的代拍，假期在洱海沿线的景点随处可见，他们背着相机，有的再拿张写着“代拍10元一张”的牌子，招揽了不少游客。与之对比鲜明的是，不少旅拍写真店的门口，店员们卖力拉客，却无人问津。

01.干代拍比在旅拍店更挣钱

代拍行业是近年来崭露头角的服务行业，晨光在涉及代拍行业之前，曾是大理古城一家旅拍店的摄影师，负责为来店客人拍摄古城或洱海边上的写真照片。然而，随着时间的推移，旅拍行业在全国范围内逐渐兴盛，但在云南大理，却开始出现市场内卷的现象。

在大理，旅拍店数量众多。晨光之前所在的旅拍写真店周围竞争激烈，短短不到一百多米的范围内就有4家竞争对手。大多数旅拍店的服装、展示的照片都相差无几，为了吸引游客，它们开始陷入价格战。

过去，一套旅拍套餐的价格通常在399元、499元甚至上千元不等。然而现在，大理街道内甚至周边随处都能听到拉客叫喊：“189元拍两套服装、99元拍一套。”这种恶性竞争导致从业者的收入也随之下降。晨光表示，大部分旅拍写真店采用“少量底薪+提成”的工资方式，而提成取决于每单的成交金额，由于客单价下降，他的收入也相应减少。

晨光所在旅拍写真店的老板因为价格战无法持续而选择关闭店铺，这也让晨光失去了工作。尽管他尝试过去其他旅拍写真店找工作，但由于行业竞争激烈，很难找到工作。最终，他决定来到洱海边上，开展10元一张的代拍生意。

令他意外的是，代拍行业的发展前景似乎要比旅拍行业乐观的多，去年十一假期和今年五一期间，晨光的代拍生意十分红火，收入一度比他之前在店里的月收入还要高。在十一假期，他一天最多接了十一单，最少也有九张照片成交。而今年五一，仅仅上午他就接了六单，纯收入就达到1490元。而游客们更倾向于选择路边的代拍服务，反而对旅拍写真店有些犹豫不决。

02.隐形消费、层层套路，游客不敢进旅拍店

代拍行业近几年开始火爆起来，它的服务方式更加可控和透明，让消费者更加安心。晨光的客户小莜解释说：“我害怕旅拍写真店可能存在各种隐形消费和套路。代拍让我可以先看到照片再做决定，更让我放心。”

这种担心并非毫无依据。大理古城内的一家民宿老板风月表示：“大理旅游这边的旅拍写真店是被投诉最多的，官方众号上也有一些关于当地旅拍的警示公告。”事实上，今年2月，大理市多部门联合执法对旅拍行业乱象进行了整治。最近的五一假期，大理市发布了关于整治旅拍乱象的报道。风月提醒说：“在大理，拍一套写真的价格在300元以上才算正常，那些189元拍两套服装或者99元拍一套的都存在问题。”

一位在大理工作的化妆师Aimy透露，旅拍写真店常常在化妆和修片环节加价。他们会在化妆时向客人推销额外的服务，比如换新的粉扑、贴假睫毛等，而后期修片时可能会告知客人套餐只包含有限张数的精修照片，多修片或者要底片就需要额外支付费用。

Aimy说：“修片需要与客户沟通并花费一定时间，但有些写真店可能不会在意客户的意见，甚至不作修改。这让很多游客感到失望，特别是对准备来大理旅游的游客来说。”

与此相比，代拍更加直接、透明，套路更少，游客更愿意选择这种可控性更高的服务，避免不必要的麻烦和风险。

03.拓客费高达30%，旅拍店难赚钱

旅拍行业内部的竞争是如此激烈，商家们为了赚钱只能靠各种隐形消费和套路。Aimy说：“189元拍两套服装，商家如何盈利？除去人工成本外，他们只能在其他环节设立各种附加费用。”

但即使商家提高最低报价至299元，也可能无法吸引客户。一位旅拍写真店老板猴子感叹：“内卷严重，旅拍变成了价格战，商家只能靠低价吸引客户。虽然旅拍行业看起来很红火，但实际上赚钱并不容易。”他需要支付高额的转让金和房租费用，装修费用也不菲。此外，拓客也是一大难题，不少店铺要付出高额的拓客费用。

面对如此高的前期投入和激烈的竞争，许多旅拍店难以维持下去。不少摄影师纷纷转行或者选择单干代拍。晨光看到了许多熟悉的摄影师和新人加入了代拍行业。他们遵循着10元一张的价格标准，以技术和服务质量赢得客户的信赖。

随着国内旅游业的回暖，旅拍写真店如雨后春笋般涌现。然而，大理地区的旅拍市场却出现了野蛮生长的现象。这些店铺在竞争激烈中，为了吸引客户往往采取过度竞争的方式，导致整体口碑下降，让游客更倾向于选择更简单但更真诚的代拍服务。

要想让旅拍写真店的生意持续发展，关键在于提供优质的服务，让顾客感受到真诚和专业。这样才能让生意进入良性循环，而不是仅仅追求一时的利益，割游客的韭菜。这需要从业者们自律，同时也需要监管部门和社会各界的共同努力和监督。