中国美瞳市场规模持续上升，正处于快速发展期，各种新锐品牌不断涌现，传统品牌也在寻求新的增长点，2024年的美瞳生意还有哪些市场机会，该如何做？
在“颜值即正义”的时代，美瞳正成为年轻消费者和资本的宠儿，同时也正催生出一种专属的经济现象“美瞳经济”。
美瞳作为一种高频消费商品，按抛弃周期分类可以分为日抛、月抛、半年抛和年抛四类，日抛极受美瞳消费者的欢迎，占比高达50%。另外，美瞳按照颜色、直径、场景设定分类花样百出，更是属于颜值经济下的高频利好产物，让消费者有更多的理由来反复下单购买。
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从整体市场规模来看，中国美瞳市场早已步入百亿。据美瞳行业现状分析统计，2016-2021年，美瞳行业市场规模从42亿元增长至282亿元，年化复合增长率达到46%。预计到2025年，美瞳市场规模整体可以达到470亿元。
那么美瞳作为一个高增长产业，它都经历了哪些市场的变化和转型，在新的行业趋势之下又有哪些生意增长的新锚点？
新锐美瞳品牌打市场
看国内美瞳市场的兴起之路
目前国内销售的美瞳品牌大致可分成三类：一是强生、博士伦、爱尔康、蔡司、库珀具有医疗背景的国际传统隐形眼镜企业，无论是研发实力，还是市场地位都远超其它厂商，也被誉为黄金赛道的眼科领域五巨头，国民认知度更高。
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二是以FLANMY、实瞳等日韩品牌，产品丰富，设计先进，但产品周期较短，体量较小。不过真正将美瞳植入国人心智的正是日韩，在2000年韩剧如飓风般卷入中国时，催生出国人竞相模仿明星同款眼妆的风潮，年轻消费者对美瞳的需求也被打开。
也就是从这个时候开始，国内美瞳开始实现了从近视专属到美妆必备的转变，走出了一条快速成长之路。
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第三类则是以可啦啦、moody、可糖、美目美佳为代表的新锐国产品牌，它们倚靠国潮美妆的兴起及种草经济的助力，从巨头环伺的美瞳赛道杀出重围。
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面对那些以技术出生的老牌隐形眼镜品牌不够美妆、时尚的通病，国产美瞳品牌们抓到了机会点。
于在2019年创立的CoFANCY可糖，挖掘到科技美学的趋势，当市面上很多美瞳都是强调扩瞳或者改色时，CoFANCY将美妆中的高光概念放到美瞳中，从改变眼部神态出发提炼功能点，在产品上做了更多契合用户需求的表达。
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针对使用美瞳人群的痛点和场景需求，可糖建立起系列的产品矩阵，包括不会出错的D系列（日常经典百搭款）、全面进阶的E系列（高度参数的进阶应用款）、专业适配的P系列（美学问题的科学方针）、无限可能的I系列（IP联名潮流限定款），基本囊括了美瞳消费者的多元化审美诉求和个性化选择。
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在营销上，可糖利用年轻人追求颜值时尚的点不断放大。它曾推出高光系列美瞳，在上新期间限量赠送了一万只真的能开出珍珠的蚌壳罐头，在社交媒体上是“一蚌难求”。
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在小红书上，有不少消费者分享自己的开箱体验，形成一股仪式消费风潮。而一切能够连接消费者的事情可糖都做，如各种市集、「泳池派对」快闪店，这些都助力可糖打造出独特的品牌标识。
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同样关注“颜值经济”的美瞳品牌还有moody，这个同样创立于2019年的品牌在当时主打“大直径”、“长抛期”的大眼扩瞳款美瞳的市场，以舒适健康的配戴理念和有趣好玩的产品设计，主打“中小直径” 、 “短抛期”美瞳的特点形成差异化。品牌在内容宣传上则主打“舒适、色彩、有趣”。
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moody结合自家推出的美瞳产品特点，进行主题化、系列化的产品营销，这一点在产品命名上就能感受到，如“少女白日梦”、“太空DISCO”、LINE FRIENDS系列，这些命名为品牌增加了品牌感和话题度。
去年，上线该品类首个品牌播客栏目“moo中有人”，以播客为媒介与消费者共同”看见”生活中的小情绪，并邀请“美瞳专家们”从配戴、文化、眼睛美学等多个维度提供专业有趣的知识，在小宇宙等平台大获好评。
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如同美妆赛道的竞争再现，新锐品牌美瞳赛道劲敌也不少。新锐品牌可啦啦洞察到年轻人长期佩戴美瞳和用眼的眼部疲劳痛点，首创“玻尿酸系列”，将玻尿酸加入美瞳保存液中，兼具了美观与舒适度。同时，基于用户对美瞳的本质警求，2023年将品牌理念升级为“眼神亮晶晶，美瞳可啦啦”，打破美瞳既定认知，传递“令眼睛更神"概念。
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不同审美需求的消费者，对于不同品牌的追求差异较大，谁能不断细分使用场景、最先抓住痛点，谁就能在市场上抢占一席之地。
拆解美瞳市场新风向
百亿美瞳生意该如何做？
不过要谈起美瞳，强生、博士伦等品牌才是美瞳的鼻祖。2005年，强生在中国推出具有增强双眼美容效果的强生美瞳，时隔四年海昌创立海俪恩隐形眼镜，在2011年博士伦更是推出了蕾丝明眸等彩色隐形眼镜。时至今日还有人在小红书平台上安利强生美瞳多款试色、博士伦蕾丝的利好。
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这些品牌虽然营销投入上偏少，但在产品研发上却不故步自封。强生旗下隐形眼镜品牌安视优借助强生在消费者心中积累的认可度和好感度，进行经典系列焕新上市推出多款色彩的美瞳。
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对于普通消费者而言，购买美瞳无疑看两点，一看舒适度，二看花型。传统美瞳品牌拥有“硅水凝胶”的生产技术，硅水凝胶的透氧率是水凝胶材质的6-8倍，更适合较长时间的佩戴，在使用舒适度上要优于技术羸弱的新锐美瞳品牌。
从某种程度上说，对于老牌美瞳似乎紧跟Z世代的审美，做好花型，就能完胜大多数新兴美瞳品牌。近年，强生相继推出了动物萌友系统美瞳、自然绮遇系列美瞳、晶石高定系列美瞳，这些美瞳在颜色命名上借助“美妆”的概念，在颜色上更偏向于主流的灰、棕色。
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据《2020年中国美瞳行业概览》显示，自然、混血等风格备受消费者关注，自然风格的美瞳在3年中持续呈现增长趋势，而混血风格热度逐渐下降，这也印证了近年来传统美瞳品牌在花型上更青睐自然色系，黑色、棕色为主导的色彩。
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但由于Z世代对于二次元的兴趣颇深，粉色、绿色等小众色系随之崭露头角，这些小众色系的出现意味着差异化的需求开始萌芽，或成为品牌方们在花型研发上的新方向。相比之下，新锐美瞳品牌更乐于做大胆的尝试。
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在如今的消费者眼中美瞳不只是“隐形眼镜”，也是增强和匹配面部妆感，让自己变美的一部分。因此有很多本是美妆领域的品牌，在美瞳赛道上开展自己的布局。
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如：完美日记从美妆入手，将美瞳与自身爆款产品“动物眼影”组成“绝配CP”；以及美妆类DTC品牌ICOICE以美瞳赛道切入，试图打造国际化美妆品牌。而这些美妆品牌的美瞳研发大多是从提气色神采以及丰富眼妆类型等角度出发，来分美瞳市场的一杯羹。
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基于这个角度，美瞳品牌同样可以效仿美妆品牌，深挖近视人群和美妆人群的共同需求。另外美瞳品牌通过丰富周边产品如滴眼液、美瞳盒、美瞳清洗器等产品来增强抗风险能力。
结语
虽然美瞳行业处于高速发展阶段，但依然是机遇与挑战并存的。美瞳属于第三类医疗器械，是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类，从生产到销售都有一定的门槛，所以做美瞳的难度必然高于其他一些品类。
如今的美瞳作为新消费赛道的一员，尽管受到了资本市场的重视，但想要重现美妆赛道的荣光依旧有一定的距离。新锐美瞳品牌应加大产品研发，搭配丰富有趣的营销方式，打破同质化。而传统美瞳品牌应推陈出新，注重与消费者产生功能与情感的双重链接，利用品牌资产创造新的增长点。
2024年美瞳生意仍在继续。
作者：放放
监制：范怿
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