国际知名珠宝大牌Pandora（潘多拉）日前在官网上公布了2024年***季度的业绩数据：在品牌重新定位的推动下，营收同比增加了近10亿丹麦克朗至68.34亿丹麦克朗（约合9.87亿美元），在有机基础上增长18%，在可比基础上增长11%。***季度，Pandora 开设了19家新概念店和7家店中店，门店网络扩张为有机基础上的增长贡献了5%。Pandora的增长势头主要归功于培育钻系列，该系列销售额激增87%，贡献了6300万丹麦克朗（约合910万美元）的收入。目前，Pandora在美国、加拿大、英国、澳大利亚、墨西哥和巴西的700家门店销售实验室培育钻石珠宝，其中北美地区的收入占最大比例。此外，这一热销系列还为公司其他珠宝系列带来了积极的“光环效应”。
图片来源于潘多拉官网
一季度营收9.87亿美元
第一季度对大中华区而言是一个充满挑战的季度，营收在可比基础上下滑17%，降幅比上季度继续扩大（2023年第四季度中国市场销售额同比下降12%）。不过，随着新管理层在2024年初就位，大中华区仍然是 Pandora 的战略重点。为此，Pandora 将继续更有效地定位关键系列，致力于通过在大中华区逐步重新启动品牌，驾驭市场的复杂性，并推动积极的变革。
对此，Pandora 总裁兼首席执行官 Alexander Lacik 表示：“我们对今年的开局感到非常满意，我们将开启凤凰计划（Phoenix Strategy）的新篇章。虽然我们珠宝大市普遍仍然低迷，但我们持续的品牌投资使我们能够占据市场份额。为此，我们提高了营收指引，并期待在未来几年通过令人兴奋的战略举措继续推动我们的增长。
第一季度，Pandora 开设了19家新概念店和7家店中店，门店网络扩张为有机基础上的增长贡献了5%。在2024年，Pandora 计划实现75至125家的净开业概念店数量，并开设25至50家 Pandora 自营店中店。Pandora目前预计，2024年零售网络扩张带来的营收贡献在有机基础上约为4%（此前预计为3%至4%）。
此外，Pandora 正在推出的全新门店概念 Evoke2.0 也标志着一个显著的里程碑，更好地利用了商店的可用空间，提供了直观、吸睛的体验，以更好展示 Pandora 作为一个完整珠宝品牌的概念。***季度，Pandora 在2023年55家 Evoke2.0 门店开业的基础上，新开设了33家 Evoke 2.0 商店（包括老店翻新），主要在美国和意大利。品牌计划，到2026年将1,375至1,425家或约60%的 Pandora 自营或运营门店转变为 Evoke 2.0 概念店 。
展望未来，Pandora 表示，将2024年有机基础上的增长预期上调至8%至10%（之前为6%至9%）。息税前利润率预期保持在此前“25%左右”的水平不变。此外，Pandora 透露，截止目前，2024年第二季度的当前交易保持健康，营收在可比基础上实现高个位数增长。
此外，继2023年10月的资本市场日之后，Pandora 将于2024年6月11日至12日举办为期两天的投资者和分析师访问日，参观 Pandora 位于泰国（包括曼谷和南奔Lamphun）先进的工艺和供应基地。参观期间，Pandora 将详细介绍其垂直整合的商业模式，展示公司规模化制作高品质珠宝的独特能力，以及在过去几年中设施的巨大改进，以推动显著的生产力效益。
潘多拉却被中国消费者“抛弃”
潘多拉在中国市场的历程，宛如一部跌宕起伏的传奇。初入中国市场时，它以国际奢侈品品牌的形象示人，凭借其独特的DIY风格，迅速捕获了众多年轻女性消费者的芳心。在那个消费黄金期，潘多拉的盈利如同涌泉，喷涌而出。
然而，市场总是瞬息万变。随着消费者对珠宝首饰消费市场的需求不断变化，潘多拉的珠宝首饰品牌形象受到了质疑。一些媒体分析指出，潘多拉的首饰溢价过高，质量却一般，在制造方面比不上主打原材料的保值珠宝，投资属性几乎为零，时尚属性又比不上竞争品牌。这些批评使得潘多拉的品牌形象受到了极大的影响。
更糟糕的是，潘多拉的二手产品在市场上被嫌弃。有网友拿着当初万元买来的潘多拉手串被珠宝二手市场“拒收”，奢侈品回收店甚至直言不讳地说：“不收的哦，我们只收一线大牌。”
此外，年轻消费者的审美观也在随着年龄的增长而改变。当年的那些喜欢潘多拉的年轻人，如今已经不再追求热度，新鲜劲一过，他们就不会再买潘多拉。现在的年轻消费者有了更多的选择，比如Gucci等奢侈品牌推出了入门级的首饰产品，很多中国珠宝品牌也开始推出同类产品。在奢侈品牌的降维打击和竞争对手的疯狂追击下，潘多拉自然压力山大。
不过，潘多拉在中国市场的困境，并非无药可救。只要它能紧跟市场变化的步伐，调整产品策略，重新赢得消费者的信任，仍然有翻盘的机会。
潘多拉将在越南打造1.5亿工厂
据丹麦驻越南大使馆的消息，潘多拉珠宝（Pandora）即将在本月16日，于越南平阳省的三号越南-新加坡工业区，筑起一座新的珠宝制造之厂。这座新厂，不仅是潘多拉的第三个制造基地，更是其在泰国之外的***个海外工厂。据悉，该厂的投资总额将达到1.5亿美元，预计将为7000多名银匠提供就业机会，年产装饰品高达6000万个。潘多拉在越南的制造厂，将承担起其全球生产力的三分之一。
丹麦驻越南大使馆表示，潘多拉（越南）制造厂将采用***可再生能源电力，并且会按照整个生产价值链的最高可持续发展标准进行运营，以此为实现越南的绿色转型目标贡献力量。
对于为何选择越南，潘多拉珠宝装饰集团表示，他们曾对27个国家进行了详细考察，最终综合各种因素，选择了越南平阳省作为新的工厂所在地。越南拥有悠久的传统手工艺史，在这里，他们可以找到许多熟练的银匠和工匠。此外，平阳省和三号越南-新加坡工业区的基础设施优良，位于平阳省的工厂靠近机场，便于产品的运输和出口。同时，他们也得到了三号越南-新加坡工业区和平阳省政府的积极支持。
此前，三号越南-新加坡工业区已经迎来了丹麦的另一家“巨头”外资企业乐高集团（LEGO），该集团正在平阳省投建一座13亿美元的工厂。
来源：华丽志、新品略财经
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