小时候母亲总教我一句话：赶路一定要早上走，不能晚上走。
那时我是不理解的，直到后来，数次转行才明白这是经验，更是哲理。
前几天去重庆出差，住在机场附近。
经人介绍，一对台湾夫妇来找我，来之前我并不知道他们的诉求，见面后得知他们是蒙特梭利加盟商。
这几年环境不好，几家幼儿园都关了。
现在出了一些相关教材，想卖给其他老师和家长，想咨询一些营销上的问题。
当时我第一反应就是，行业不行销售有啥用。
当然，我并没有直说，而是建议他们走短视频路线，也说了一些基础点。
聊了几分钟，觉得这对夫妇很务实。
我想着人家开一个小时车来机场见我，咋也要说点真话啊。
PART 01
供需关系是商业第一要素
我就试探了一下。
怕接下来说的话会被反感，非亲非故的，万一说实话惹人家不高兴就没必要了。
我说：“你们为啥要选择关闭几家幼儿园呢？”
其实我明知道，就是环境不好嘛，但是他们自己说出来可能会好点。
其实我有几个合作伙伴都是这个蒙氏教育的加盟商，知道是什么情况。
我对他们的做法表示了肯定，至少从他们的层面做是对的。
我见过好多家幼儿园还在苦苦支撑，特别是疫情三年赔掉了十几年的收入。
我接着说，“可以理解，现在人口出生率越来越低，孩子越来越少，幼儿园不好干是再正常不过的了。”
对方也表示认同。
接着我就继续肯定对方：“你们确实也挺厉害啊了，做了很多人做不到的事。”
又讲了行为经济学上的鳄鱼法则。
假设一条鳄鱼咬住你，最简单高效的办法就是锯掉腿赶紧逃生。
但是绝大部分人会选择用手去推鳄鱼，结果半个身子都送到鳄鱼嘴里，最后想跑也跑不了了。
做生意也是如此，当你为了换回断腿，不断投入时，其实就代表结局注定了。
这对夫妇能选择关闭幼儿园，已经远超大部分人了。
他们现在的经营策略，是关闭幼儿园降低成本，然后做一些渠道业务（可能是卖教材之类）。
但他们还没跳出这个行业，因为这是一个萎靡的行业。
接着我就说了我的转行经历。
最开始我是卖传呼机的，后来手机出现了，就没人买传呼机了，我只能改行卖手机，再后来卖电脑。（其实我并没有卖过传呼机，这么说只是显得更直观）
我开玩笑地说，还好当时我转行了，不然就得死了。
其实做生意赚钱，最重要看的就是供需关系。
当市场不再需要这个产品时，无论是对C端还是对B端，无论是用何种营销策略，都是没意义的。
对方也觉得有道理，我又说到了俞敏洪，教育第一股，也要去转行卖货，这是为啥？
还不就是已经预见到这个行业的萎靡了嘛。
现在中国人口出生率是1：1.02，也就是一个家庭只生一个孩子多一点。
长此以往二十年之后，中国人就会少一半。
没有这么多孩子，教育行业下滑那不就是迟早的事嘛，明眼人都看得出来。
所以新东方改行，是大趋势，谁在这个要素前面都要认栽。
对方也表示同意，是这么回事。
PART 02
宁在上升行业做小白，不在下降赛道做专家
接着我又讲了这一路转行的心态。
从最开始修手机到卖手机，再到卖电脑与安防监控。
其实我已经预见到了，行业萎靡，肯定越来越不行。
今天再回头看那些手机店，有几家还开着的。
行业被巨头垄断，销售渠道也被电商垄断，根本没有我们这种小B端的活路。
我觉得大部分人“壮士断腕”的勇气都是被逼出来的。
我在2015年转行前，想的是我所有顾客都是买手机的，转行的资源根本用不上了啊。
我对外的标签就是卖手机的，一旦换了人家会不会觉得我朝三暮四不靠谱啊。
说白了就是在意自己所谓的“面子”。
但2015年对我来说是个关键节点。
那一年我亏损了接近三十万，只能转行，因为房子都交不起了。
不过我依旧是在卖手机，只不过是做到线上了，也确实赚了一部分钱。
再后来我入局金融行业，是因为开店那段有大把时间学习读书。
我看到所有成功的商人都是一辈子做了很多行业，并且一辈子的财富都是一两个关键行业赚的。
选择大于努力并不是一蹴而就。
对于做生意的人来说，选择的重点就是选择一个需求大于供给的行业。
马云开翻译社，做中国黄页以至于后面搞淘宝，都是不赚钱的。
最后支付宝做了银行的业务才赚钱。
李嘉诚最早是推销员，后来开塑胶厂，但真正的收益还是源于房地产行业。
这种例子数不胜数，如果这些做大生意的人，也像我这种想法，那根本不可能有现在的成就。
基于这些前提，我才决定改行，入局金融行业。
由于种种原因，没得到想要的结果，后来开始做电商、知识付费。
直到2022年底，我才决定加入大健康行业痛症领域。
那是因为我预见到了未来的趋势，现在的日本就是未来的中国，老龄化已经是必然趋势了。
结合国家政策的走向，以及当下数据的分析。
大健康一定是超级朝阳的赛道。
国家现在医疗负担也大，所以近几年大力提倡“预防大于治疗”的基础理念。
很多人对这个赛道有误解，大健康从业者并不是跟医院抢生意。
人生病有三个阶段：病前，病中，病后。
病前是如何预防生病，病中要治疗疾病，病后要做康复规划。
除了病中是医院的活，其他都是大健康从业者的工作范畴。
陈竺院士说：
老龄化程度加深，预计到2040年中国60岁以上的人口将达到4.02亿 ，老年人最重要的还不就是健康，所以你看马云李嘉诚，都入局健康领域，是因为人家预判到了下一个财富风口在哪里。
大健康之所以叫大，是因为赛道够大，也包括大众的深度广度都足够了。
PART 03
结论
好了，说回为什么母亲教我，赶路一定要早上走，不能晚上走。
那是因为晚上走，越走天越黑，天越黑又犯困，就很危险。
早上走，越走天越亮，同时人也更精神，比较安全。
在选择行业上，一定要选择有越来越大的赛道，这样能越赚越多，否则只能把路越走越窄。
说完这些，我对夫妇说。
你们现在最佳的策略是换一个赛道，并不是研究怎么营销。
听完对方沉默了。
开车一小时过来，聊了大概十几分钟，因为我还有别的事，所以挺不好意思的。
我说请他们吃饭，但是对方有同行的朋友所以拒绝了。
出门的时候不怎么说话的先生说，虽然没聊多久，但真的很深刻，一语惊醒梦中人。
我笑笑说，别太在意，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
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