01
董宇辉卖不动货了？
最近的董宇辉，很忙！刚结束河南之行，又火速前往香港会见了霍启刚。
当然，质疑他的声音也越来大。从湖北之行的排场大、博物馆使用灯光到河南之行临时关闭场馆，再到和霍启刚说英语，一直被质疑，却从未翻车。
也有人说他货卖不动了，因为在抖音直播4月达人带货榜上，“与辉同行”跌到了第9，而1月、2月、3月的达人带货榜，“与辉同行”分别排名第一、第二、第一。
从前3跌到第9，确实很令人意外，不过这并不能说明董宇辉卖不动货了。董宇辉从4月下旬开启河南之行，边走边播导致直播次数大幅下降，这才是销售额下跌的根本原因。
就凭董宇辉的带货能力，下跌一定是暂时的。既然团队忙于线下文旅，20多天都没能休息，“与辉同行”干脆开启了无人售卖模式，效果更是出乎意料。
上周母亲节期间，其他主播都在卷母亲节专场，“与辉同行”直播间却背道而驰，宣布放假3天。同时董宇辉也发布了母亲节祝福视频，向天下所有的妈妈致以诚挚的感谢。
没想到在停播的三天时间里，直播间却爆了9万单。在政策不允许无人直播的情况下，“与辉同行”却以无人售卖的方式证明了其带货能力。
小杨哥卖假货翻车、辛巴怒怼快手，头部主播今年的日子实在不好过。可董宇辉却用行动证明，带货主播确实能给一个行业带来巨大的影响，而且这个影响是正面的。
茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河右岸》，在董宇辉带货之前的总印刷量为60万余册，在董宇辉带货之后的一年时间里，额尔古纳河右岸》总印量已达到600万册，足足翻了十倍。
因此，作为当下直播带货的一哥，又是直播卖书的典型代表，并不能用暂时掉榜来衡量他的带货能力。
02
情绪价值比低价更重要
董宇辉在一定程度上改变了图书零售业的生态，也改变了直播带货的生态。李佳琦转型线下咖啡店，小杨哥布局短剧、辛巴被封，他们最缺少的东西，恰恰是董宇辉最具备的。
董宇辉卖货，不是像其他主播那样买买买、全场最低价，家人们、亲人们，123上链接。而是在选好品的同时，和你讲故事，抒发自己的情感，向粉丝和消费者输出情绪价值。
什么是情绪价值？简单来说就能是给人带来一切美好感受的能力，能引起正面情绪的能力。
在河南的线下直播上，董宇辉带货一款当次产的芝麻香油。他跟大家科普只有小磨香油才是好的，说好友从老家用玻璃瓶甚至饮料瓶拿给你的绝非“三无产品”，而是把他们心里最好的东西送给你。
此刻直播间里的消费者发现，他们被董宇辉打动了，和董宇辉产生了共情，勾起了很多人儿时去作坊里打香油的回忆。他们在董宇辉直播间买东西，价格已经是第二位的了。
不管是直播还是带货，本质上就是一笔流量的买卖。抛开冲动消费，大部分被吸引到直播间的消费者，最关心的不是主播这个人，而是产品和价格和品质。
在经过红利期的野蛮生长之后，头部主播问题频发。很多主播掉进了低价漩涡，什么都拼低价，就意味着产品品质下降、假货事件频发，最终落了一身骂名。
所以，直播带货的关键不是主播是谁，而是产品如何。直播带货行业应该把重心放到怎么去影响和改变上游商家，让他们在注重性价比的同时，生产出好产品。
主播要做的不是改变用户的认知，而是如何把产品故事讲好，学会输出情绪价值，让你的想法在用户那里得到共情，只有这样用户才能真正喜欢你！
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