当下,跨界营销已成为大热的营销方式,品牌通过找“搭子”,可轻松实现和年轻人沟通、助推新品销量等目的。日前,东鹏饮料无糖茶品牌“鹏友上茶”携手网易旗舰级武侠游戏品牌“逆水寒”开启跨界新玩法,推出系列联名款产品,将中国传统茶文化与游戏碰撞,对传统茶文化做出年轻化诠释,进一步加深与年轻人生活方式和文化趋势的链接。
鹏友上茶牵手逆水寒推出系列周边产品
刷新年轻力,借势游戏IP精准链接年轻群体
近年来在健康生活方式的推动下,越来越多的年轻消费者饮茶基因觉醒,无糖茶从“最难喝的饮料”突然翻红,成为打工人的“续命”标配。作为在中国本土发展起来的民族饮料品牌,东鹏饮料旗下无糖茶品牌“鹏友上茶”致力于与年轻用户共同探寻中国茶文化的深层内涵,并将其融入在日常生活中,为中国茶注入更多年轻元素,这也成为了鹏友上茶与逆水寒合作的契机。
乌龙上茶产品图
作为国风武侠游戏的扛把子,逆水寒不仅在游戏世界中复刻了如“龙井村茶田”等真实茶田场景,还巧妙地融入了斗茶、茶百戏等茶文化玩法,让游戏成为了传承和发扬中国茶文化的载体。
在高度契合的价值理念下,双方的跨界联名不仅有趣,更有内涵。东鹏饮料先喊出“东鹏请玩家喝30年大宋好茶”,为广大游戏玩家发福利,后将游戏中深受玩家喜欢的五个角色陆续登上鹏友上茶瓶身,其中,乌龙上茶(叶问舟)、茉莉上茶(叶雪青)已于4月份上市开售,其余三款也即将上市。
联名产品茉莉上茶(叶雪青)
此外,双方还在进行多场景、多维度跨界合作,为玩家打造最有大宋格调的茶友会。一方面,高颜值的叶问舟师兄与乌龙上茶合体,登上杭州、上海、成都、广州、重庆、纽约6个城市大屏,邀一亿同门喝大宋好茶。另一方面,师兄师姐也现身广州、长沙的联动主题店,与玩家互动。值得一提的是,东鹏饮料并没有借势联名做“价格刺客”,乌龙上茶、茉莉上茶依旧保持4元售价,让更多玩家能够品味到这款联名茶饮的醇厚口感。
鹏友上茶广州、长沙联动主题店
如此诚意满满的联动,自然也博得了广大消费者的欢心。在微博上,#逆好鹏友请喝上茶#的话题阅读量达到2130.7万,抖音平台上,#逆水寒东鹏饮料联动#、#逆水寒鹏友上茶#等相关话题的播放也超过2000万次。逆水寒玩家也纷纷出战整活,自绘游戏角色X乌龙上茶内容、联名品瓶身进行二创制成流麻、cos师兄前往主题点打卡等等。
在这次“双厨狂喜”的跨界碰撞中,鹏友上茶不仅提升了品牌自身的市场竞争力,也更精准地链接年轻群体,与他们形成新的消费记忆,延长品牌的生命力。
夯实产品力,持续发力创新突围“千茶大战”
Euromonitor、亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。赛道的高速增长,吸引着品牌们蜂拥布局,“千茶大战”的新竞争时代即将开启,围绕产品进行创新成为品牌们竞争的关键。
东鹏饮料从功能饮料跨界加码无糖茶饮之际,便专注于打造产品的差异化优势。以此次联名合作的乌龙上茶为例,其在茶叶品种上甄选更贴合大众口味的福建闽北特级水仙茶叶,用高温短时原叶萃取工艺,根据茶叶的品类和等级探索出优质的萃取参数与过滤标准,让茶的汤色、香气、滋味上更贴近现泡茶,并呈现醇厚回甘、口舌生香的口感。
与此同时,东鹏饮料还在近期与浙江天草生物科技股份有限公司、安徽农业大学茶树生物学与资源利用国家重点实验室达成合作,共建茶叶深加工及饮品开发联合研究中心,对茶叶原料开展基础研究,围绕茶叶原料产地分布、品质稳定性、加工工艺及相关茶饮料产品的开发工艺,为东鹏饮料产品创新和开发提供数据支撑。下一步,东鹏饮料将持续发力创新,对产品的原料、工艺及口感进行升级,为消费者带去更丰富的无糖茶选择。
在“万物皆可联名”的时代,鹏友上茶与逆水寒这对意想不到的品牌组合,以弘扬茶文化为契合点,走出了一条另辟蹊径的破圈之路,真正实现了“资源互用、价值齐升”的联名效果。未来,期待东鹏饮料鹏友上茶与逆水寒能够碰撞出别样火花,让更多人了解并浸润到充满东方韵味的茶文化中。
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