接班人还是不够用了
三年前，还是我们面试家长。现在，是家长面试我们了。
朱丽是昆明一家民办幼教集团的高管，旗下几家幼儿园都由她负责。2024年春节刚过，她就担心秋季的招生计划能否完成。往年可能7月才启动的招生工作，今年整整往前提了：
3个月。
数字她也没把握，往年9月通常能招200多个，今年到5月份，情况看着还行，但后面就不知道了。
一胎和二胎都不多。相比之下，二胎更少，每所幼儿园，最多的时候也就十来个:
通常两三个。
大家都很焦虑。寒意最早从2021年就开始侵入，不少私立幼儿园就开始直面招生难的问题。
与老师所能感受到的渐凉不同，数据更为冰冷。
据昆明最新的统计公报，截至今年3月，昆明共有幼儿园1646所，在园幼儿减少5.55%。其中，民办幼儿园1036所，与去年相差不大。但在园幼儿人数减少了约2.17万人：
首次出现负增长。
从全省来看，就更直观了。2023年，云南共有幼儿园13804所，比上年减少115所。其中，民办幼儿园5903所，比上年减少164所；在园幼儿86.71万人，比上年减少12.34万人。
换句话说，去年云南，差不多平均每2天就有一家民办幼儿园消失。而在全国，这个数字是：
每天关闭40家。
1
差不多20年前，第一批民办幼儿园刚兴起，进不了公立园的孩子纷纷涌入私立园，有些家长整晚排队报名。而最近几年，就有点不一样了。
按朱丽的说法，前两年私立园招生，掂掂脚还能勉强完成任务。现在哪怕使尽浑身解数，也只能完成个百分之七八十，能完成90%的已是凤毛麟角，而这在昆明已属于非常不错的成绩。
在生源严重不足的当下，别说内卷：
花卷也没用了。
朱丽告诉财哥，去年业内有人做了一个官渡区幼儿园情况的调研，结果显示，公办幼儿园变化不大，但招生不满额的民办幼儿园达到了95%以上。
最明显的是最近三年。所有幼儿园在人数分布上，大班、中班、小班基本上都呈现出一个倒三角的模式：
越往后人越少。
在生源不足的情况下，家长变成了买方市场。
为了拼过其他民办幼儿园，朱丽和同事会在周末开设家长入园体验一条龙服务，安排品餐、考察园区环境、送小礼物等。
此外，周边的小区、公园、广场，也成了不少幼儿园的必争之地。不少老师除了教学，还要出去做地推。在广场上，一边喊着游泳健身了解一下；另一边，幼儿园招生了，前50名钜惠800元。财哥一位做地产的朋友说：
这些活儿很熟悉。
朱丽自己也专门开了视频号，不定期分享育儿心得，做一些知识类科普。流量似乎还不错，但引流效果更像是：
没有办法的办法。
2
公办幼儿园情绪稳定得多。
李梅是玉溪某县机关幼儿园的老师，虽然这两年网上关于幼儿园关停潮的言论风声鹤唳，但她没多大感觉。
招生季报名依然火热，还有一部分人要抽签。园里的学生有700多号人，总的18个班，小班人数30左右，中班38上下，大班能到43人。
今年也有些变化，不过不是生源减少，而是学校为了升等：
严格限制了招生人数。
师资力量也同样稳定，每年最多进一两个新人甚至不招，并且还驰援当地乡镇公办幼儿园，交流一年再回到县里。乡镇上的公办幼儿园数量也不增不减，每个班平均28个人左右。
呈贡某公立幼儿园的张晓面对的情况类似。园里大中小班，每个级别都有9个班左右，每个班人数在37到40人左右。只有些微的变化，去年小班从9个减少到8个，每班人数也在39人左右。
她不太完全清楚减少的具体原因，只是觉得自己很忙。
相比于条件参差不齐的民办幼儿园，公立幼儿园通常会由各地区的教育行政部门进行明确的分级分类，幼儿园的硬件和软件都要达标。
在家长眼中，一所知名的公立幼儿园，就相当于环境、设备、师资、食品安全等各方面都有了保障。因此，离家近的公立幼儿园是多数家长的首选。
张晓说，相比于一些民办幼儿园一个班只能配2~3位老师，自己所在幼儿园每个班，加保育员在内，都有4~5个老师：
师资力量肯定更有保障。
以她所在幼儿园为例，基本所有老师都是在编的。这就意味着除了稳定，福利待遇也比较完善，有五险一金、寒暑假工资、年终奖等。
大家都想往体制内走。不少媒体都报道过，在某些一线城市，许多985高校的毕业生，都会选择进入公立幼儿园当老师，其中甚至不乏一些博士。
但没有财政拨款的民办幼儿园，就得完全靠自己了。优胜劣汰，完全市场说了算。家长认同：
你才能活下去。
硬件设施和师资力量，都得砸钱，房租水电各类成本加起来，就决定了学费更贵。按朱丽所说，民办幼儿园的收费高出公办幼儿园：
一半不止。
在他们的工资构成中，“班级定额”这一项就与招生人数息息相关。
大潮之下，人人都在审时度势，大多数人不会选择去赌未来。从全国来看，已有不少幼教老师转行谋出路。
财哥一位朋友的妹妹，目前学前教育大二在读，最近也在为转专业的事情忙得焦头烂额。除了社会舆论的压力，最主要的是自己认识的不少学姐，这两年都经历了：
毕业即失业。
几年前，还是几年后，站在时间的两端，每个人的想法，在当时都不可动摇。
李娟在《阿勒泰的角落》里写过她曾居住过的喀吾图，在那里，一个浅浅写在薄纸上的名字就能紧紧缚住一个人。她还写了很多当地的人和生活，以及巴拉尔茨村的月亮和白昼。
后来，这个小镇后来在新农村建设的进程中“消失”了。
文章里面有不少金句，让我比较触动的一句话是，恶劣的气候和沉重的生活：
过滤了柔软的，留下了坚硬的。
人生不正是如此吗？
3
大家都在想路子，比如把空出来的教师用来办托育班。
同样是昆明公布的数据，到去年3月31日，昆明市提供3岁以下婴幼儿照护服务的机构已有782家，总托位18878个。其中，提供插班的幼儿园：
有549家。
在这549家里，能满足提供托育服务条件的，往往大多是优质的公办幼儿园，和实力较强的民办幼儿园。
朱丽所负责的幼儿园也尝试过，但一段时间下来，发现事情并没有那么简单。一个托育班只能带十多个小孩，且对老师的人数配置要求比幼儿园阶段还要高。
这就会出现一个悖论：收费越高，服务就越好，人数越多，成本就越低；但反过来收费越高，招生难度也越大，人数也就更少。
所以，朱丽在试水了一段时间后：
就放弃了。
另一方面，由于托育收费不受政府指导价限制，所以在不少幼儿园的托班费用确实都不低，也让不少家长却步。昆明媒体报道过，昆明市托育机构收费普遍在：
每月3000元以上。
托育时间大多为9时前到17时后，超过规定时间的另外收费，既有计次收费，也按小时收费。
另外一条路子是幼儿园变养老院，先驱是生育率倒数第一的韩国。
中国也有幼儿园开始尝试。在山东济宁，已有多家幼儿园在面临关闭前选择了老幼融合，开始向“人生的另一头”谋求生路，开设养老中心。
无论是公立的李梅、张晓，还是私立的朱丽，他们都认同一点，不少幼儿园关闭最直接的原因都是：
新生人口的减少。
在之前的一篇文章里，财哥写过云南的现状，虽未达极端，但凛冬已至。
朱丽已做好了未来几年可能会裁员的准备，今年管理层也基本都降了薪。
不过在这个行当做了20年的她，心态算是平稳的。她认为，一个行业无论怎么折腾，最终活下来的都会是有竞争力的企业，头部企业活得好，腰部会淘汰一部分，底部就会消失。
未来民办幼儿园市场份额最多只能占到20%。她自嘲地说：
希望被关门的不是我们。
这是一个可能的结局。面对越来越少的孩子，要想突围，唯一的出路是面向市场，提供更特色和更加个性化的课程和服务。朱丽说，最重要的是保持那份热爱。
也对，再颠簸的生活，也要闪亮地过。
（朱丽、李梅、张晓等均为化名）
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