作者/蔡柳荣
编辑/宋 金
近日，Statista数据显示，在全球TikTok电商版图中，印尼市场的GMV占比为42%，在总占比中排名第一；泰国电商市场增长势头迅猛，以16%的份额紧随其后，其余东南亚国家的电商市场也呈现出勃勃生机。
高速增长的市场，必然伴随着高增长的需求。
为助力中国美妆企业精准捕捉到更多海外美妆市场需求，美妆网结合FastMoss4月数据，对TikTok美妆个护小店及商品销量TOP10排行榜进行解读、分析。（注：文中单价、销售额已换算为人民币）
01
销量爆增3595.17%
SDOER面膜卖爆
在4月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜中，来自泰国的产品占据7席，其余三款产品分别来自英国、印尼、菲律宾。10款产品4月累计销量为178.88万件，销售额达1506.24万元。
销量摘得桂冠的产品是SADOER保湿面膜，来自泰国小店Global future mall，4月销量环比增长194.70%，共售出66.23万件，获得销售额6.69万元。
排名第4和第8的产品同为SADOER保湿面膜，分别来自泰国小店lalaland tk和Discount Mall Go，对应的销量为13.98万件、11.02万件，分别增长288%、3112.47%；销售额为3.51万元、1.83万元。
尤其值得提及的是，这款产品累计销量为91.23万件，在总销量中占比超51%；累计增长率达3595.17%，是当月销量增长最快的产品。
同样来自泰国的产品还有排名第3的防水眉笔、排名第6的兰考尔安睡裤、排名第7的FYC去毛孔及粉刺泥膜、排名第10的家用香薰，4月销量分别为14.41万件、12.16万件、11.5万件、10万件。
排名第4的产品是ELFORMULA去角质精华液，出自印尼小店ELFORMULA ID，4月售出13.09万件，实现销售额712.02万元。其销售额在TOP10产品中位居榜首。
从上述榜单中可以看出，面部护理产品较受销售者欢迎，占6席。其中，面膜、泥膜销量增长率最高，相关企业可从这一赛道进行布局。
02
泰国小店又出“黑马”
印尼The Originote卖了1.5亿
在4月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，泰国小店占据了6席，印尼小店占据2席，其余两家小店来自越南和菲律宾。10家小店4月累计售出388.25万件产品，累计销售额达2.06亿元。
从销量数据来看，拔得头筹的是泰国小店Global future mall，4月累计售出80.97万件商品，83.3%为美妆个护产品，实现销售额50.97万元，环比3月增长了近3倍。而在美妆个护商品榜单TOP10中，位居榜首的产品也是出自该小店。
值得一提的是，该小店于2023年12月才开始在TikTok平台上线产品，在售的美妆产品主要为面膜、眼膜、洗发水等，共关联3063位达人，但仅用不到5个月的时间，便成为TikTok美妆个护小店销量榜TOP1，是当之无愧的“黑马”。
美妆网发现，Global future mall在达人直播带货上采取“纯商品长时间挂播”的形式，凭借自然流量推荐，覆盖至平台受众，进而实现转化。
在视频带货方面，该小店实现最高销售额转化的是一则“拆箱”视频，即“开门见山”展示保湿面膜款式多样且免费，吸引观众注意，进而展示产品细节及包装，帮助消费者更全面了解产品特点，达到高转化的效果。
从销售额数据来看，印尼小店The Originote4月收入最高，达1.5亿元，仍是印尼TikTok市场美妆个护品类的TOP1。其4月累计售出46.16万件商品，在销量榜TOP10中排名第3，销量最佳的产品仍是客单价约为18元人民币的王牌保湿面霜Hyalucera Moisturizer。
03
四大海外专场
助力企业打造破圈神话
在当今日益全球化的商业环境中，跨境电商已成为美妆企业拓展国际市场、实现品牌全球化的重要渠道。而如何有效地链接全球资源，成为了美妆企业出海掘金面临的重要挑战。
为了助力美妆企业更好地应对这一挑战，7月3-5日iPDE（国际未来包装展）现场，将同期举办首届美妆跨境电商大会，为与会者提供一站式对接全球美妆产业链的绝佳机会，助力出海企业快速链接海外市场资源。
展会分设越南专场、印尼专场、平台专场，以及四场海外选品会。届时，各大跨境电商平台的负责人将亲临现场，包括亚马逊、Ozon、TikTok、TEMU、Shopee、Lazada、Shein等，他们将分享海外市场的最新动态和消费者需求，为有意拓展海外市场的品牌与企业搭建出海桥梁。
在7月4日的“国际KOL之夜”晚宴现场，来自全球各地的达人、MCN等将齐聚一堂，为与会企业提供一个与全球达人面对面链接的平台。通过与这些具有影响力的达人合作，美妆企业可以更加精准地触达目标市场及消费者，提升品牌知名度和业绩收入。
在出海掘金这一长途中，美妆企业想要在新市场脱颖而出，既要精准把握市场趋势，快速抓住全球化带来的新机会和新流量，又要与目标市场达人建立有效链接，快速打响品牌知名度。
今 日关注
FIFA World Cup Qatar 2022
一周热点
地标名店
｜｜｜｜ | ｜｜｜｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜
包装沙龙
海外洞察
热门跟贴