关于飞天茅台跌价和茅台换帅，现在网上是各种声音都有，当然主要是两个观点，一是看衰飞天茅台会跌下去，二是反方观点觉得茅台会跌，但是用不了多久就会触底反弹的。我作为一个在茅台镇生活多年，接触酱香型白酒多年的人，以我的视角来给大家分享一下我的看法。

首先关于飞天茅台涨跌这个事，已经不是什么新鲜事儿了，给大家回忆一下：大家还记得2012年底之前的飞天茅台涨到最高3500一瓶，然后一路暴跌到800块一瓶都没人要的历史吗？应该没人记得了吧？除了茅台镇上的人可能记忆深刻些，其它人已经不知道这个事了！当然跌的原因大家都知道为啥，这个问题就不再累赘了。

上个月茅台集团又换了董事长了，丁雄军离开了，习酒的张德芹走马上任,这对于茅台的涨跌又带来不同的变化。网上流传的是丁的离开是因为触碰到经销商的核心利益，而张的到来就是来解决这个问题的。听说老张上任后开会说，经销商就是茅台的家人，是家人当然要对家人爱护有加了，这么明显的示好经销商就是为了让大家看到茅台是希望稳定价格的，毕竟不管是经销还是黄牛炒作了飞天茅台，其实直接收益的永远都是处于供货商最基础的茅台本身。而且以老张在茅台和习酒的工作经历来看，他本身就是茅台酒厂出身，也对于茅台经销商体系更认可。

老丁上台的大刀阔斧的创新改革，的确增加了茅台的品牌影响力，当然也会像很多人说的，会透支茅台的价值。可以说他透支了茅台的品牌价值，但是也在改变白酒在年轻人心中的形象，贵州茅台2022年中报披露，茅台冰淇淋业务带来营业收入4.799亿元，成本为4709.466万，相当于只卖了1个月零3天的茅台冰淇淋，就带来了4.328亿元的利润，利润率高达90.185%；同时期酒类业务的毛利率也只为91.87%。看看这业绩，相比其它酒企还在努力卖酒的圈子里内卷，茅台已经走出来赚疯了。

在2019年的时候我就写过关于茅台三位掌门人的一个文章，又过去了五年了，茅台继李保芳后，到张德芹已经换了三个掌门人了，对于茅台这个金鸡每个掌舵者所处的时间遇到的问题不同，他们的行事风格和处理方式各不相同，其中有不少前后矛盾的，李保芳以前说茅台不会扩产了，换到丁雄军则是不断扩大产能，高卫东让经销商们吃瘪，张德芹说要待经销商如亲人，只能说此一时彼一时吧！

就目前的情况来看，老张上任主要的重心还是稳飞天的价格，毕竟现在的茅台就是靠飞天茅台这个产品打天下，没有飞天茅台支撑的话，茅台的系列酒能有多大的影响力和价格话语权？茅台1935和赖茅王茅王子系列能拉出去和国窖1573和普五对拼？当然十多年过去了，当年的历史还会重演吗？也说不定噢！

目前来说我认为老张还是会把重心放在经销商上，本来他就是袁在的时候在茅台的老人了，对于经销商这块他经验足也比较得心应手，对于前任搞的爱茅台，茅台冰淇淋和各种网络话的成果，又不好置之不理，其它的不敢说但是茅台的网上销售这个直营肯定会继续下去的，茅台一直都想把茅台的销售权抓在自己手上。毕竟想想各路诸侯都不听天子发号施令，甚至开始左右天子政令了，这不成周天子了吗？当然茅台其实也是经销商和黄牛炒作的直接受益者，100毫升的小飞天那个价格，倒推回去1499的价格不应该这个价吧？

马上茅台29号召开股东大会，基本上不少股东都是经销商，茅台的经销商可都不是什么人都能拿到的，目前的飞天茅台价格应该在2500左右，真的有大变化，肯定在股东大会之后就知道了，大家觉得飞天茅台能不能稳的住？

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