最近群里总有人私聊我问
“我已经很努力了，每天工作十四个小时，为啥就是不赚钱呢？为啥有的人看着很轻松就把业务做了？”
好吧，今天我就说点血淋漓的现实。
据我观察，在大健康这个上升赛道，一年了还没赚到钱的人，只有一个原因。
那就是你在无效努力。
不说废话了，直接说无效动作都有啥吧。
PART 01
感动自己，勤奋陷阱
有的人看似很努力，但其实属于低水平重复。
举个例子吧。
如果你这一辈子只会打螺丝，那你工作到死也就是一个月三千块。
做太机械性的工作，又不反思进步学习。
要知道赚钱不是单纯的工作量，靠的是工作能力。
试想一下，一个人被公司加薪，那一定不是因为他工龄长，而是能力强，创造价值大。
不要用假装勤奋感动自己，要提升销售技巧和销售能力。
如果你一天面对十个客户，说的都是一样的话，一个都没成交。
那你说一千个、一万个也没用，重要的不是大量工作，而是提升能力。
归根结底。
就是在用行动上的勤奋，来掩盖思考的懒惰，来逃避真正的问题和困难。
解决方法：
每天早上用一个小时来学习业务知识与销售技巧，并且实践。
同时每天晚上用一个小时听自己与客户交谈的录音，并找到问题。
如果自己找不到可以找同行前辈老师帮忙。
并且把这些问题所在以及改进方向，以文字或者音频视频形式记录并呈现分享，用于加深印象。
本质还是提升能力。
PART 02
三分热度，有始无终
有很多人，想起来就做一下销售，想不起来就算了。
就像学习一样，你听了课不做笔记不复习不考试，那听课基本是无效的，做业务也同样如此。
先分析客户-再建立关系-提出问题与解决方案-强化价值-收钱交付-最后复盘。
销售是与对方背后的人性打交道。
必须要通过完整的闭环提炼共性，精进自己提升能力。
遇到客户随便说两句，也不按照流程走，也不跟进，那自然就赚不到钱。
解决方法：
根据自己产品属性，设计好自己销售闭环。
把这个闭环贴在电脑上，卧室，门口，强制让自己记住并走这个流程。
PART 03
形式努力，本末倒置
不重要的事情认真做，真正重要的事却在敷衍，假装努力实际逃避。
我有个经销商，参加过基础培训以后，一个月也没赚到钱。
我就想研究一下问题出在哪，问了半天发现，压根没干正事。
第一天把资料打印好并封装，让客户感到正式。
第二天买套西装对客户表示尊重。
第三天研究找男客户还是女客户。
第四天学习一下销售技巧。
第五天买小风扇（怕客户体验感不好）
总之所有精力都是用来准备了，并且都是无关紧要的事。
所谓差生文具多就是这个道理。
所有的精力都用在表面功夫上了，自然拿不到结果呢。
解决方法：
准备一个本子，做好计划。
然后看这些计划哪个是必要的，哪个是非必要的。
把准备周期缩短到一天，真正杀敌一定是上战场的，没有人会一直练兵，干就完了。
好了，很努力但又没拿到结果，基本就可以归结到这三种类型上了。
想要见结果，要学会提升单位时间效率（能力）而不是增加单位时长。
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