跨境电商已经进入到 Next Level。来自国内的挑战者们，不断涌入这片星辰大海，试图从全球经济疲软的现状下打通国货出海的新航路，在不确定的时代里寻获稳定增长，另辟增量市场的「通关文牒」。
拼多多落子海外，足以用「杀疯了」形容。据其 2023 年业绩报告显示，全年同比增长 90%，海外业务 Temu 跻身为拼多多的第二增长曲线。TikTok Shop 在东南亚市场疯狂圈地，已经达成了超过 130 亿美金的 GMV。
类似这样「品牌出海」的造富神话太多太多，带动了无数商家开始跨越山海。可以说，围绕国货出海的新战事，在全世界各个角落持续上演着。而宏大叙事的缝隙之中，海外华人群体在跨境电商所占据的特殊地位，则提供了另一种观察视角。
依托文化、语言、市场认知等先天优势，近水楼台先得月，以往复杂的跨境电商链路：开店、选品、支付、物流等，被他们拆解成一则则「方法论」。
从 Made in China 到 Creat in China，洞察细分市场的需求成为了他们的本能，海外华人在跨境领域，堪称“降维式打击”的存在。跨境电商大航海之旅中，他们正在成为国货出海的「破浪者」。
在很长的时间里，中国制造业因供应链齐备、制造能力强，能迅速满足海外客户的需求，而被誉为「世界工厂」，但同时也被一只无形的供需大手钳制，看天吃饭。随着越来越多的产品制造转移到印尼、越南、孟加拉等国家，中国制造业面临着被取代的风险。在如今产业转移的大环境下，表现得尤为明显。
更为致命的是，明明中国是制造业大国，但国外商场的传统产品中，几乎难觅中国品牌的身影。「为了在国际市场立足，中国制造业需要努力树立自己的品牌」成为了所有中国传统制造业人肩负的时代使命，也与中国军团一贯所坚持的「哪里有市场，就去哪里」的开拓精神高度吻合。
于是便有了海宁人杨耀忠的「出海造浪」故事。
（ 2023 年杨耀忠接受中新社采访）
2003 年，怀揣 2,000 元人民币的他，很幸运地赶上了淘宝兴盛的浪潮，第一桶金便是来自于在淘宝销售海宁的皮手套和皮拖鞋。不久后，他又敏锐地捕捉到了跨境电商的潜力，在阿里巴巴的诚信通平台接到了第一笔订单，并于 2006 年投身传统制造业，组建了自己的皮鞋制造厂。
和很多创业故事一样，杨耀忠在享受时代红利的同时，也不可避免地陷入过困局，由于合规等问题，公司一度陷入濒临瓦解的危机之中。
接踵而至的不顺，让他深刻地意识到，与其等待迂回的接单链路，为他人做嫁衣，不如主动出击直面消费者，将供应链源头、销售链路牢牢攥在手里，打造属于自己的品牌。
转折发生在 2016 年，国内电商巨轮高速行驶，上半年电商交易规模首度突破 10 万亿元大关。而杨耀忠却逆流而上，从国内电商红海中抽身，决心出海闯一闯。
凭着在制造业累积的经验，身上带着浙商典型的敢拼敢闯印记的他，踏上陌生的德国市场，开启了婴儿用品赛道创业，主营安全座椅、婴儿推车、婴儿餐椅等。从白牌到品牌，他将自己的原创婴童品牌推向德国市场，并继续将出海链路延伸至东南亚、美国等地。
宏观上来说，杨耀忠的选择是极其正确的，用品牌取代粗放型代工，促进国内制造业摆脱「低价值」、「做嫁衣」的标签，向产业价值链升级，真正做到了从 Made in China 到 Creat in China。
从商贸名城海宁到「世界小商品之都」义乌，再远渡重洋奔赴清冷的德国，杨耀忠的贸易迁徙之路背后，折射出了国内电商黄金时代向大航海时代的转变。
当然，就算「杨耀忠」这类已经「肉身出海」的华人创业者与当地市场文化亲近，认知相对完善，但在转换到新市场之后，也会频频受到本地化的困扰。
说到「本土化」，最简单的方式，就是去了解当地的文化和生活习惯。杨耀忠介绍说，德国消费者更偏爱黑色、灰色、银色，符合他们务实、理性的审美风格，那么在产品本地化过程中可以优先考虑使用这些中性色。
「理解当地人，成为当地人」，这是品牌出海，甚至是个人跨境电商的必经之路。地域文化差异之下，海外消费者固有的消费习惯是难以改变的。因而，本地化的另一个重要内核在于，如何去发现需求，转化需求，从无到有，构建国货在当地的销售链路。
（ 2023 年杨耀忠在泰国婴童展）
对此，杨耀忠提到了信息差，在他的理解中，信息差相当于在了解当地文化、消费习惯的基础上，从信息差异中去挖掘机会。他举例说，在海宁，家纺类产品是非常普遍的，却鲜少有人去碰这个领域，但这确实也是海外消费者日常离不开的。言下之意，出海过程中，必须从纷繁的信息中提炼价值，转化为可执行的卖货。
对此，杨耀忠给出了一个很好的建议。他在开发新品时，会去逛自己所在地区的线下商场，如果商场里呈展的一些新品类，在线上没有中国卖家销售，恰巧自己又有对应的产品供应链，那这就可以成为新的选品方向。
线下逛商场-网上查信息-1688 比价/展会找产品-确定供应商，这一清晰完整的本土化选品链路，足以彰显海外华人在跨境领域的天然优势。海外华人在国外长期生活，对于本土文化的生活日常，必然产生很多细微的观察，这也是商机挖掘的一个重要途径。
理清本土化选品策略之后，产品的「因地制宜」，就显得尤为关键。「环保」与「品质」成为产品畅销欧美的两大关键词。
「环保」无需多言，根植于整个欧美的消费理念之中。减少石油等产品原料的使用、从废料中做产品回收加工，都能成为当地消费者喜爱的产品。环保可持续已经成为跨境的一种新趋势和潮流，也是国内“新三样”的重要实践理念之一。
「品质」与当地消费理念息息相关。不同于国内一些用户更加追逐新款式的迭代，欧美对于日常消费品的需求，是耐用和品质过硬。对于使用价值的追求，远大于美观价值，打折策略也并非百试百灵，消费模式更加理性。
本土化，看似「困」住了不少跨境人的电商之路，但充分的市场洞察能够起到决定性作用，毕竟吃透人、货、场这三个关键要素，就等于走在了正确的道路之上。
如果运营是跨境电商的起点，那么合规一定锚点，没有了它一切都是空谈。
不少人将过去对电商造富的认知，套用到了如今跨境电商场域，产生了很多浮躁的乱象。「有的人一下子做得很大，一下子店又被封了，一下子就消失了」。
要跳出这样的恶性循环，合规化才是根本。而税务合规、资金合规、产品合规，则是合规的三大要素。
简单来说，税务合规必须要正规采购、合规清关，保留完整数据。资金合规要保证的是，收、付、兑都严格符合监管流程和要求。产品合规则是要了解目标市场产品标准，如欧盟标准、德国标准等，产品需符合当地法律法规和安全标准，并购买相关保险。
越来越多的人开始意识到：「一切合规，才能理直气壮」。但作为一道跨境必答题，鲜少有人能交出完美答卷。
法律法规、产品技术、资金链路、税务办理，方方面面都如阿喀琉斯之踵，掣肘着很多国货品牌的出海旅途。很多人都知道要合规，但却很少人知道该如何完全合规。其中，资金合规又是很多海外电商人的重要关切点，一旦缺乏合规的资金流管理工具，难以实现资金流的透明化和可追溯性，就会导致合规风险增加。
万里汇拥有全球多地支付牌照，并与多家银行和金融机构合作，能够很好地解决跨境生意的资金流动安全和合规问题。
同时，可以帮助不同模式、不同阶段的出海企业提供定制化的资金解决方案，帮助更多微型企业成长为「跨境小巨人」。
国货出海的狂飙突进之路，如果仅仅关注业务层面的增长，很快就会被合规法案疯狂「打脸」。日趋严格的要求，让很多跨境从业者感到无所适从。但无需过分担忧，不破不立，要求越正规越严格，就越能在大浪淘沙中沉淀出金子，越有利于行业的正本清源，创造清朗环境。
毕竟做生意这件事，无论在国内还是国外，都和做人是一个道理：合规即立信，立信方立身，立身则立业。
疫情之后，全球经济并未如预期中那样强劲复苏，但凭借中国制造业产业链的稳定性和强交能力，国货出海经历了一段难得的高光时刻。像杨耀忠这样很早杀入跨境电商的「造浪者」，也在尝试去为这个故事注入更多的发展视角。
重视产品质量和服务水平，才是稳住消费者的基石，与在哪个国家做电商无关，这是经贸交流不变的主旨。同时通过链接不同地域、打造便捷的在地仓储，形成高效的配送服务，进一步强化品牌的影响力。不仅要从单纯的卖货到卖品牌过渡，还要加强出海个人与团体之间的信息资源共享，以更具凝聚力的姿态为国货出海打通「最后一公里」。
目前，杨耀忠还积极与各地华人商会建立联系，构建出海华人联合体，共同面对海外市场的挑战，提高出海华人面对不同问题时的解决能力，「最终希望推动中国制造向中国创造、中国品牌向世界名牌的转变」，杨耀忠说。
（ 2024 年杨耀忠荣获德国 Kind+Jugend 产品创新奖）
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