各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们要谈论的话题，是电影《送你一朵小红花》给我们的保险启示。

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2020年12月31日上映的电影《送你一朵小红花》，讲述了两个抗癌家庭的故事。许多观影者都哭得稀里哗啦的，跟着故事的主人公一起感受着“活着很难，但是活着真好”的人生真谛。

其中，岳云鹏饰演的角色说了一句话，让我这个保险工作者更有感悟。就是“得病的人难，周围的人更难”！确切的说，是“病人难，家人更难”。

病人难在疾病带来的生理痛苦，心理绝望，而家人难在经济压力和精神压力。家里有过病人的都知道，一人有病，全家没有好心情。特别是有癌症这样的病人，既要省吃俭用地积攒医疗费，又要小心翼翼地说话，不能轻易说错话，以免影响病人敏感的心。更要强作欢颜，硬装坚强乐观，避免影响病人的情绪。

当然，一个重症患者周围的其他人，也都会因为这个病人的存在而陷入两难，帮吧，也许是个无底洞，救急救不了穷；不帮吧，见死不救，良心上过不去。最后的结局，恐怕都是不欢而散。病人及家属感受的是世态炎凉，周围的亲朋好友慨叹的是做人艰难。

我常常讲，我们要学会用解决问题的思维看保险。病人的生理痛苦，需要医生的医术来解决。如果有了治愈的希望，也就自然解决了心理的压力问题，可以看到生的希望，改变病人的心理和生理状态。

但是经济压力，需要依靠钱来解决。有一句话说得好，能用钱解决的事，那都不是事。如果家境足够殷实，面对疾病也不会有太大的经济压力。但是对普通家庭来讲，一场大病足以毁掉一家人的未来。这个时候，有没有保险，完全是冰火两重天。

我有个同事，若干年前患了宫颈癌，医生表示不容乐观，要做最坏的打算。但是现在好多年过去了，依然健在，医生说创造了奇迹，完全康复。

这个同事每年都多次国内国外游（以前可是舍不得的）。我总是看到她晒朋友圈，就打电话探讨抗癌成功的秘诀。她表扬我说，是一起工作四五年，听了我很多课，让她格外想得开。但是我跟她分析说，课程或许有用，但是更重要的是那一百多万的保险赔款更有助于她想得开。她还有百万医疗保险，大家想一想，医疗费几乎不花自己钱，又多了一百多万现金存到自己账户，心态能一样吗？

我现在很庆幸，我在带领团队的时候，很注重推动代理人自保。我常跟大家说，卖保险的自己不买会遭报应的。这个报应不是神灵的惩罚，而是我们无法原谅自己的愚蠢。

本来我们有机会用保险改变命运，但是因为侥幸，竟然没买，躺在病床上，会原谅自己吗？精神一旦崩溃，病情就会加重。何况，自己不信怎么能卖好保险呢？

我当年还推动总公司放开免体检额度到100万，所以我们的高级主管的重大疾病保险一般都超过一百万。大家可以试想，如果一个癌症患者放在你面前，经济很拮据，你劝人家说，想开一点，人这一辈子，就这么回事，早晚都是死路一条，你我都一样，要对自己好一点，该吃吃，该喝喝，该玩玩。病人心理肯定会骂你，说得轻巧，得你身上试试，孩子谁管，医疗费谁交？

但是如果我们把几十万、上百万，甚至更多的赔款往病人面前一放，再跟人家说，想开一点，积极配合治疗，心态比药重要，对自己好一点，该吃吃，该喝喝，该玩玩。人家会说，王老师，您说得对，我听你的。

所以，各位朋友，你听明白了吗？当你面对一个重大疾病患者的时候，千言万语的道理，念什么经，做什么法，都不如一笔足够的保险赔款更能让病人和家人想得开。

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大家还记得另外一个电影《我不是药神》吗？当白血病的药500一瓶，所有的病人都要积极地活下来，而当药两万一瓶，有的人就自杀了。所以，癌症不一定要命，但一定要钱，没有钱就要了命。而健康保险（重大疾病＋百万医疗）就是帮助我们攒救命钱。

我们曾经做过一个专题点击打开（20200907），重点阐述了人生病的时候有没有保险的区别，证明保险就是让我们在绝望的时候看到希望。

如果花自己辛苦积攒的血汗钱治病就会绝望，人受伤了钱再受伤就是雪上加霜。如果花保险公司赔的钱，就会看到人生的希望，有花别人钱的感觉，有雪中送炭的功效。

其实，这主要是心理账户的作用。比如我们买一套房子花50万，如果有一天生病了卖了200万用来治病，你不会觉得很幸运，赚了150万，相反，你会觉得很崩溃，房子都卖了，有倾家荡产的悲凉。但是如果我们在保险公司交了50万保费，生病赔了200万，绝对会觉得好在自己买了保险，生病没有拖累家人，还可能赚钱。本质上都是50万变成了200万，赚了150万的差价，但是感觉就是不一样，这就是人的正常心理。

最近全行业因为重疾新规的落地，都在积极推动重大疾病保险的销售，许多客户都在纠结要不要在1月31前买重大疾病保险，昨天的专题我给了大家应该买的理由。

其实，我认为不需要想太多，我们首先需要想明白的是为什么要买重大疾病保险，如果接受了一定要买的逻辑，为什么不早点买呢？买了足够的健康险，将来就不需要在金钱和生命之间做选择，病人有活的希望，家人没有经济压力，一起积极面对，谁都不为难。

今天的专题就到这里，谢谢大家。

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【总编：严越】

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