超6亿活跃用户的女性消费热潮到来，千亿授权市场的潜力有多大？|女性消费热潮|她经济|授权市场|文博|活跃用户

作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

最近两个月，社交媒体被“chiikawa”IP刷屏了。3月底，名创优品chiikawa主题快闪店首站登陆上海静安大悦城，单店开业10小时销售业绩268万，3天销售业绩超800万，客单价上千元……

依靠chiikawa，名创优品在2024年第一季度业绩亮眼，总收入超过37亿、经调整净利润超6亿，收入和净利均实现了双位数的大幅增长。名创优品创始人兼首席执行官叶国富用5个“史无前例”来总结这次和“chiikawa”的IP联名：史无前例的业绩、史无前例的速度、史无前例的效率、史无前例的勇气。

从玲娜贝儿、三丽鸥、线条小狗、Loopy再到如今chiikawa，一批又一批软萌治愈的IP被“捧上神坛”，为IP及合作的品牌方创造了巨大的收益，也让市场进一步认识到了女性消费者堪称“恐怖”的购买力。

华泰证券在近日发布研报提到，从“她力量”到“她经济”，女性已成为拉动中国消费增长的主力军；我国“她经济”涉及4.68亿消费群体，市场规模超10万亿元，足以构成全球第七大消费市场。

QuestMobile最新发布的《2024年‘她经济’洞察报告》数据则显示，女性消费力逐年提升，2000元以上高消费能力增长显著。2024年1月，线上消费能力在2000元以上的女性用户占比已达32.8%。同时，女性群体在移动互联网中的比例持续升高，活跃用户数增至近6.1亿。服务好女性消费者的需求，也就抓住了未来的增长机会。

女性消费者有多青睐IP授权？她们偏好什么IP和品牌？

国际授权业协会《2023全球授权市场报告》数据显示：2022年全球授权商品及服务销售额增长至3408亿美元，中国授权市场以约为126亿的授权商品和服务销售总额持续稳居全球第五，亚洲第二，仅次于美国、英国、日本和德国。

女性消费者则在中国市场当中扮演了至关重要的角色。中研网《2023中国IP行业前景与IP市场调研分析报告》显示，近年，IP联名产品消费增速达到其他群体的1-2倍。另外，IP消费中性别差异也较为明显，女性消费者购买了更多的IP联名产品，且女性消费者对卡通形象更情有独钟。

在她经济的背景下，IP授权、IP联名成为品牌开拓女性市场、提升品牌价值的有效途径之一。通过与受女性欢迎的IP合作，品牌可以深度挖掘女性消费者的需求，建立起与消费者之间的情感连接，实现双赢局面。对喜爱的IP，女性消费者更愿意接受IP带来的溢价。

女性消费群体除了愿意为自身喜爱的卡通形象IP买单之外，在母婴类产品以及青少儿喜爱的IP产品上也具备极高的购买力。《2024年母婴行业礼品趋势及IP趋势洞察报告》显示，随着新一代宝妈对母婴产品品质感和个性化的需求不断增加，母婴产品与IP跨界合作将迎来持续增长的机遇。迪士尼、奥特曼等经典IP一直以高价值领跑IP榜单，它们可爱的基因深受宝宝和妈妈的喜爱。与这些经典IP合作，将为母婴产品注入更多的趣味性和吸引力。

来看最近大火的案例，《间谍过家家代号：白》在国内上映仅4天就突破了2亿票房，打破五一档动画片档期票房纪录，也带动了一系列授权衍生品和联名活动的消费热潮。肯德基推出的限量主题店人满为患，甚至催生“代买”业务；北京一卡通与动画电影的联名交通卡销量火爆；还有酸奶罐罐、趣多多、西西弗书店……热情的消费者为每一款授权、联名商品买单。

今年，还有两家靠着卖IP授权商品冲击港股IPO的中国公司，分别是，以及卖授权IP玩具3个月就能收入4亿多的布鲁可。二者均在招股书内表示，深受小朋友喜爱的“奥特曼”IP产品占据了公司大部分的收入，一定程度上可以看出，单个头部IP的授权产品，甚至可以支撑不止一家公司冲击上市。IP授权能带来的巨大效益，令人眼热。

游戏公司同样从中获益，例如旗下有《仙剑》系列的国内游戏公司中手游，2023年“IP授权”业务贡献了2.57亿元收入，同比增加超1个亿，甚至超过了这家知名游戏公司“游戏开发”业务的收入。

所属公司并未上市的游戏IP也能从其流水以及衍生品销量上看出“她经济”实力。例如专门针对女性的“乙游”IP，今年1月，叠纸游戏再度推出了一款女性向恋爱手游《恋与深空》：开服当天全网话题阅读 60 亿 +，首周流水超 1.5 亿；数据显示，《恋与深空》正式上线一个月后，淘系平台上《恋与深空》相关商品的销量环比增长超50%，销售额则环比增长超100%。

当前淘系平台市场热度排名前10的游戏中，女性向游戏就占据了4席，其中《光与夜之恋》位居TOP2，《未定事件簿》、《偶像梦幻祭2》和《恋与制作人》则分别位列TOP6、7、8。仅看“光与夜之恋旗舰店”一家店铺，足有17款产品销量破万，甚至有两款销量破10万+，销量前十的产品累计销售额超1200万。

就产品偏好来说，女性消费更加注重品质和体验，对产品的“颜值”“场景化”方面有较高的要求；偏好个性化和定制化，追求与众不同的消费体验；还尤其看中社交性，她们更倾向于购买时尚新潮的产品，并通过消费展示自我身份和社交地位。

这种偏好正在改变消费品品牌和零售商的竞争格局，重点是要创造引人入胜的购物体验。IP和品牌方可以通过提供独特的店内体验、沉浸式的产品演示、个性化服务等形式来满足这个需求。

于是我们看到，类似“chiikawa”快闪店这样的，据雷报统计，五一假期十城推出超60场动漫、游戏IP相关展会；而五一假期结束后，仅北京一座城市，2024年5-8月已官宣或预热中的“IP主题only”展会数量就高达30多场。

不少濒临倒闭的老牌商场，也凭借一家家知名连锁谷店（主要售卖二次元IP衍生品）入驻、“快闪”展会的举办成功“死而复生”，打造出了从零售、娱乐社交到餐饮的二次元IP“沉浸式”的泛文化业态，从凋敝变得热闹非凡。

总的来说，从女性消费者对于消费市场的影响来看，她们正在拥有更加主导的地位，并持续更新、重写IP和品牌的参与规则。

据《财富》杂志报告，预计到2025年，女性将掌握全球75%的购买决策权，形成庞大的“她经济”群体，把握住这一群消费者，就相当于把握住了全球消费市场的一大增长点。而“IP授权”已经成为了深受女性群体喜爱的消费模式，IP和品牌如何抓住“她经济”的增长红利，对于生存和发展都将至关重要。

那么，在国内，哪里能够实现IP与品牌双方有效且高效地对接与交流？今年的【全球授权展·上海站（LEC）】如约而至。

据悉，第七届全球授权展·上海站（LEC）将于2024年7月17-19日在国家会展中心1.1号馆及2.1号馆举办。今年，LEC整合了更多授权行业的资源，在现场也筹备了更多行业探讨及对接等亮点活动。

48000 平米展出面积，400+展商，1800+ IP

全球授权展·上海站规模再升级

全球授权展·上海站（LEC）由Informa Markets主办，旨在促进颇具影响力的动漫形象、影视、文博艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等授权类别IP版权方及代理同被授权商、生产商（OEM）、制造商（ODM）和零售商进行有效对接。

2017年，LEC首次登陆中国，至今已连续举办六届，六年来，LEC在展会面积、参展商数量、参展IP数量等方面持续进步，且对于促进国内授权行业的发展起到了重要作用。

2024年，第七届全球授权展·上海站（LEC）首次规模扩大至两个展馆（1.1号馆&2.1号馆），展出面积预计将有48000平米，展会将汇聚400余家展商，1800+IP。

其中品类包括：动漫形象、影视/广播、网络文学、游戏/娱乐、体育/电竞、文博艺术、潮流/时尚、出版、企业品牌、网络视频、人物角色、名人、音乐、非盈利机构、高等院校等。

2023LEC授权展部分展商名单

除了大量IP方参与之外，更有大量观众参与展会。根据2023年的观众数据，参与LEC的专业观众多达65536位，观众中被授权商占比最高达26.12%。这其中包含各种类型商品的知名企业参与。

2023LEC授权展部分观众企业名单

另一方面，LEC授权展一直注重打造“品类集群”概念，共设立5大主题板块：动漫、形象、游戏、文学（ACGN）；影视及传媒；品牌及代理；文博及艺术；潮流生活。

2024年，在原有板块的基础上，LEC授权展特别细分了不同的专区，包括：游戏、出版、产品服务配套，以及Hi IP、IP跨界、吴中非遗等特色区域。

不只是专区升级，2024年，LEC为更好发挥自身专业平台的资源优势，推出“寻找IP”、商贸配对、VIP核心买家计划、专品类对接会等贸易对接服务，线上产品与线下展会结合，围绕广大观众及企业对IP合作的需求，搭建跨界交流的平台。

今年，LEC授权展在展会现场策划了4场【专品类买家对接会】，涵盖食品、服装、美妆等多个领域，促进不同行业间的合作与共赢。

同时，LEC还将提供【商贸配对服务】，为展商和观众提供一对一的展前会议预约服务，其宗旨是打破跨行业沟通壁垒，增强互动体验，让客户获得更多的商业机会，帮助并促成授权商和被授权商进行精准高效的对接和成交，从而提高参展和参观效率，助力行业发展。2023年商贸配对会议发起数量共计22934场，同比增长28%，配对成功8997场，同比增长30%，受到了展商与观众的一致好评。

通过线上的提前洽谈预约及确认，买家与展商可于以下时间段内至指定展位进行商贸洽谈，面对面高效对接。

行业前瞻性的会议活动方面，每年于LEC展会前一天举办的【中国国际授权业峰会】（CLC）也将如期举行。2023年，大会以“未知的碰撞与灵感”为主题，共举办6场主题演讲和3场圆桌对话，21位海内外重磅嘉宾莅临现场分享经验，共吸引超500位授权行业精英列席参会。