关节国采第二轮接续采购在天津落下帷幕，有6000多家医院参与四大系统报量，填报需求量58万套，其中髋关节28.6万套，膝关节29.4万套。最终54家企业167个产品中选。最终释放量约6.5万套左右，数据相当可观，很多企业都已经摩拳擦掌，想分一杯羹。
我们昨天已经从全国面上和经销商角度进行了分析【】。很多有资格抢剩余量的关节企业已经给销售开会，要求去抢剩余量，给出一些优惠政策，效率很高，有的已经通知到经销商，出发点很好，关键去哪里抢？哪些省机会大？
有的省份总体报量少，剩余量释放少，只是在部分系统有一点量，值得不值得去花大力气去抢，有些省份释放量很多，一个省1-2个销售一个经销商一个经销商的跑根本来不及，就需要安排人手，全省突破。
如何精准抢量？昨天我们已经从各品牌全国总量释放角度进行了分析，今天我们从各省各品牌报量情况给关节厂家提供思路，给其它耗材带量厂家以后二次剩余量分配提供参考。
一、首先查看、了解2号文件各省报量明细（文件页码第52页开始）
二、其次招标人员及时整理各品牌释放量的明细提供给领导决策；
因为篇幅关系，我们只整理了几个省会有释放量的A组品牌情况，供参考。
（以上数据手工整理，仅供参考，最终数据查看2号文件）
有机会的关节企业招标人员或是地区销售可以整理出明确到某个省的某个系统某个品牌的释放量明细数据。
三、最后对数据进行分析和公司领导决策：
1、哪些地区什么释放量多；
2、哪些系统释放量多；
3、成熟的销售对自己省区的经销商、品牌分布和销售情况应该门清；要提供相关经销商销售医院和联系电话，最好给出抢量解决方案（也是检验销售平时工作扎实度和能力的时候）；
4、 对释放量少的地区可以让当地销售重点医院和经销商沟通，对释放量多的省份可以总部牵头，团队抢量；在国采办通知分配量签订三方协议量找到合适经销商去医院公关。时间不等人，最快省份6月底落地执行关节接续采购中标结果。辛苦一个月，开心三周年。
江苏医械圈评论
我们前面发表文章，提醒大家【】，因为有些关节企业不做全面的数据处理和分析，只是宏观的通知销售蚊子苍蝇都是肉，一台也要抢，这样对后期保供压力就比较大，你可以看到此次所有省的报量明细，有的A组品牌有的系统报量也是0，再结合上一轮的报量明细，你就明白，一个省如果企业只有几台甚至几十台的量分散在几个医院，完成协议量都很困难，这三年标期完成协议量将成为监督、飞检重点，可能会有企业上黑名单！
因此我们建议有兴趣有机会的关节企业可以借鉴我们的思路，结合自己公司的抢量政策，对重点地区进行精准抢量。
对于其它耗材带量企业，也可以复盘关节国采的抢量情况，看看未来你的耗材有剩余量分配，你胜算几何？
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