老顾客不会主动帮你拉人过来，但是多半门店喜欢用顺其自然。
什么叫顺其自然？张小姐今天对服务满意吗？你说满意满意，下次记得给我带几个朋友过来哟。她说好好，谢谢。下次他记住没有？带不带的来，你客套一下，他也客套一下。这种流程就叫顺其自然。
想做好老顾客的裂变，你要记住几个关键词来。
第一个：设计，
第二个关键词：福利，
第三个：好处，
第四个：优惠，
第五个：超级占便宜。
如果还有一个就是话术加流程，绝对不是偶然的，绝对是设计好才会有必然的事情产生。我是养生师，她今天过来做背也好，做头发也好，不重要，关系很好。卡里还有1万块钱的余额，请问能不能今天又找他要钱，再要他给不给？
所以我跟他讲了一段这样的话，任小姐欢迎你来到我们店里。哇，好久不见，特别想你要不要寒暄一下？要看完了之后，她说坐下来了，水也喝了，水果也吃了。
好，我们直接直奔主题好不好？任小姐了，你看你今天穿的这么漂亮，又要做身体，肯定待会做出来特别漂亮。我偷偷告诉你一个好消息哦，我们店里的副店长杨老师刚刚从深圳学了十天的短视频拍摄，花了两万多块钱。我们每天都会找3到5个非常有气质的小姐姐帮他做拍摄。放心，第一个我们不会打广告，我们不会发朋友圈，我们也不会发抖Y.
拍下来送给您留下一个美好的回忆。您今天做的是398背部，我们拍摄您今天的指甲划卡可以打八五折，你看你要不要参与一下，你们有一毛钱的损失，任我们顾客会说要要还不不要，我不发她的抖音，我也不用他的视频，拍的视频给谁？给任小姐。因为我这样的话术，这样的流程有没有福利，有没有优惠，有没有占便宜？有对他有没有损失，是不是没有一毛钱的损失？
那如果不讲真的话，正常的做完搓完走了，公司亏本。现在我唯被要求有人拍摄，从进来的地方就要开始拍，有可能关系很熟，还会让他配一句话给大家看一下，我今天如何改造我的这双小鸡爪。如果他自拍一个这个动作更好了，他不拍就不拍。
从我们进来欢迎光临开始，如果最后从进来到出去1分半钟，我们把视频拍好，切成片子，能够让他我靠太漂亮了。如果拍的好，由这种手变成了这种手。如果她今天是素颜来的呢，最后有没有跟她化个小妆，化个妆不就5到10分钟吗？
任小姐了，这个视频不能浪费了哟。你抖音上面本身那么多人这样，你如果把这段视频传到你的抖音上面去，下面定位我们的地址，在配箭头，您今天的消费可以打5折。
哇塞我要做我要发证不能听懂我在讲什么。
另外可以参与我们的抽奖仪式，一等奖ip有没有奖不重要。请问这个婆娘会不会按照我讲的语言一步一步说yes，为什么？因为她占到便宜了，你再思考一下我得到了什么。如果这段视频拍的好是她的IP她的人设，发的是她的抖音号，是不是她ate了我们的账号，定位了我们的地址。对，定位我们的地址是不是就为我们的团购链接。如果我的视频拍的到位，技术又到位，小姐姐由普通变得精致了，万一有5万能看呢？万一拍的好，只想网上抢购98 1份，万一卖两百单呢？
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