业务员单干创业需要做什么准备？人员架构如何搭建？
师傅徒弟利益冲突如何化解？人员如何激励？订货商城如何推行？
本期采访嘉宾漯河悦港商贸赵松，拥有超过十年的一线业务经验，曾任职于统一、汇源等知名企业，本期采访干货满满，你绝对用得上！
书生气外表下
藏着十年实战经验的创业者
初次见面，赵松给人的印象是儒雅而沉稳，黑框眼镜，身材板直，言谈举止间透着一股书生气。然而，谁能想到，在书生气的外表下他竟拥有着超过十年的一线业务经验。
赵总曾先后在统一和汇源两大知名厂商任职，并担任过厂家经理。在多年的摸爬滚打中，他积累了丰富的管理经验，三年前，怀揣着创业梦想，赵松与志同道合的伙伴毅然辞去了高薪工作，开始创业。
然而，创业并非像他想象的轻松。初次创业的赵松，经历了无数的艰难时刻。
“一定要提前做好准备。”赵松回忆起创业初期的青涩，感慨道。彼时，他满腔热血地回到家乡创业，却没想到正逢春节，招人非常困难，没有办法只能一个人咬牙硬抗，从早六点忙到晚上十二点是家常便饭。“一定要提前做好准备，积累人脉，资源，找对时机，再跳出来。”
“找对伙伴，事半功倍。”痛定思痛后，赵松深刻地认识到团队合作的重要性。他坦诚地说，自己擅长销售，但在团队管理和财务方面却经验不足。因此，他在选择合伙人时，优先考虑拥有互补技能的人才。
让赵松重视的另一件事是寻找一个管理工具。凭借着在两大厂商工作积累的经验，赵松明白，一个好的工具对于效率的提升和业务的帮助是指数级的，经过多番对比之后，他选择了勤策软件。
赵松对勤策的评价非常高，直言不讳勤策是在多番比对后认为紧贴业务场景，而且功能非常全面的软件。
车销→访销→订货商城
赵松团队的人员培养秘诀
目前赵松的团队有12名人员，1个库管，1个财务，3个车销，4个访销，2个承包乡镇人员，1个负责大客户的人员，另外还有厂家配备的4个理货人员。
对于如此复杂的人员架构，赵松管理起来却得心应手，并且还制定了一套非常高效的人员培养机制。
新人入职：从车销配送开始
所有新员工入职后，都会从车销配送工作开始，负责配送流通货物。这类货物的利润较低，提成也全部归于车销人员。
车销与访销的协作
随着时间积累，车销人员会和客户建立良好的关系。在配送过程中，他们可以向客户推荐新品，并获得额外的提成。同时，车销人员的师傅，也就是负责门店的访销人员，也能获得提成奖励。
这种“传帮带”模式不仅促进了车销与访销之间的协作，同时不会产生利益冲突，不存在“教会徒弟饿死师傅”的现象。
车销转访销：进阶之路
当车销人员积累了足够的经验和业务能力后，他们可以转岗为访销人员，负责销售主推产品和新进产品，并获得更高的提成。
访销进阶：订货商城
对于表现优秀的访销人员，赵松会提供新的激励模式：订货商城。使用勤策订货商城，门店可以自主下单，业务员同样可以拿到提成。
订货商城：传统模式的颠覆和创新
订货商城刚开始推行的时候，赵松也遇到了不少挑战，业务员习惯了传统的下单模式，难以接受客户自己下单的模式，
“客户都是货到付款，甚至赊账，怎么可能愿意提前付钱呢？”这是许多业务员的疑问。
但赵松坚信这是可行的。他敏锐地察觉到，团购的兴起已经培养了消费者先付钱的习惯。他决心破釜沉舟，推广订货商城。
激励机制的实施是成功的关键。每开拓一个新客户，业务员就能获得奖励；线上下单的提点也更高。这种方式极大地激发了业务员的积极性。
夏季是饮品销售旺季，也为商城推广提供了契机。半夜时分，订单源源不断地涌入，第二天开会时，赵松会展示昨晚的报表，告诉大家：“你们睡觉的时候，提成已经到手了！”
巨大的激励之下，业务员们热情高涨，短短半年时间就开拓了上千家门店。如今，悦港商贸的流通产品都放在商城上，让终端自主下单，业务员则可以专心推主卖产品，形成良性循环。
终端老板也对商城赞不绝口。以前需要经常联系业务员下单，夏季业务员忙不过来，经常断货。现在，通过订货商城，他们可以直接在微信小程序上下单，上午下单下午就能送到，效率大大提高。
订货商城与进销存的互通，是赵松对勤策软件赞赏的另一个原因。这使得他的“车销-访销-订货商城”的人员培养模式得以完美落地。
赵松说勤策软件给自己带来非常多的惊喜，后台非常多玩法他都在学习应用中，未来，赵松还计划利用勤策软件的优惠券、客户返利、客户拉新等功能，客户的粘性一定会更高，门店老板时不时就会想打开小程序看看有没有什么新的活动，下单频率一定也会更高。
小勤相信勤策订货商城一定会成为悦港商贸发展的新引擎。
热门跟贴