[闻辛访谈录|第008期：遇见乡村|最美人物系列访谈之罗长川]

近日，笔者来到潜川镇马山村，只见红彤彤的车厘子挂满枝头，让人垂涎。远远看见正从基地拍摄结束的罗长川，他充满成就感地向笔者展示了他拍的宣传潜川优质农产品的短视频。今年52岁的罗长川，是绿川农业的负责人，考虑到潜川镇优质的农产品资源较多，但却鲜为人知，便决定从这方面作为突破口，潜心投身基层，扎根农村一线，整天与农产品打交道，通过拍摄短视频的方式，义务为潜川的优质农产品打起了广告，致力于向外界推荐潜川镇的农特产品。

天目山南麓，一条208省道穿城而过，串起了两区一县。在这条线上，东接富阳，南连桐庐，钱塘江支流天目溪、昌化溪在镇内阔滩村交汇于分水江，这里便是临安区潜川镇。由于地处临安最南部，也被称为临安的“南大门”。潜川是农业大镇，农产品资源较为丰富，特色产品四季不断，但由于经营规模普遍不大，品牌建设意识薄弱，导致销售渠道比较单一，市场半径较窄。正由于种种原因，很多特色农产品都是“养在深闺人未识”，而这些特色农产品在罗长川的助推下，也渐渐名声在外。一时间，罗大哥成了潜川镇里的大忙人，更成为了潜川农产品名副其实的代言人。

创业之初：投资百万包农田 潜心发展种蔬菜

十年前，罗长川经营着500多亩山林，种植花卉苗木，从事园林绿化工作，在当地小有名气。他与农村有着深厚的感情，身为土生土长的潜川人，对土地的眷恋、不舍与热爱溢于言表。2014年，一次偶然的机会，让他嗅到了商机。当时国家开始大力推广有机蔬菜绿色种植，他觉得这是一个难得的机会，随着人们对健康的重视，绿色种植的有机蔬菜，需求量一定会暴涨。于是经过一番思考，并结合当地的气候、土壤等实际情况，罗长川决定发展蔬菜种植业。

然而，当他把想法告诉身边人的时候，首先就遭到了父亲的极力反对，也许这个行业能够赚钱，方向肯定也是对的，但绝不是他能够干成的，放着好好的苗木生意不做，偏要搞蔬菜种植基地。其实对于罗长川来说，他就是一个门外汉，他父亲也是怕投的钱打水漂。一向自信的他觉得自己一定可以，不顾父亲的反对，从来没有做过农业的罗长川在潜川镇阔滩村流转了70余亩农田，成立绿川农业，先后投资100余万发展蔬菜基地，主要种植茄子、辣椒、黄瓜等，开始了他的农业之路。

他一直认为土地是农民的根本，所以决定发展种植业，并期待着自己种植的蔬菜，能够成为未来的摇钱树。然而，从事蔬菜种植的过程并非一帆风顺，也遇到了不少困难。当时，由于市场供需关系，销售量基于稳定，没货的时候大家哄抢，有货的时候无人问津，因自己种植的蔬菜是由别人代销，随着劳动力成本过高，除去人工、租金、管理、肥料等各项成本，核算下来甚至没有经销商的赚的多。另外，现在物流也越来越方便，市场上外地蔬菜品种渐多，较早地占据了本地蔬菜市场，几乎是在同一时间上市，造成市场供应饱和。当时罗长川就感觉做农业光靠种，没有销售是不行的。所以，他通过冷静的分析，决定寻找一条符合持续发展的道路。

创新模式：发展农产联基地 深挖特色拓销路

创业是条向死而生的道路，尤其是在农业这块，高投入、回报周期较长，虽然很有发展前景，但却是一块非常难啃的骨头。罗长川深知搞农业一定要全力以赴，还要量力而行，在坚持稳步发展的同时，必须要寻找到一条新的出路，来解决目前的困境。当时他就在想，自己遇到的问题，大家是否也同样遇到瓶颈？面对辛苦种植的农产品卖不出好价钱，还有销路难等问题，他像热锅上的蚂蚁，急得团团转，然而急的不只是罗长川。根据相关资料显示，随着推进农业供给侧改革的形势下，当时的临安区农业局迎难而上，同样在寻找出路，各路专家都试着替这座传统农业大镇找出一条新的发展轨道。

绿水青山就是金山银山，潜川作为临安的南大门，距离杭州50多公里，依山傍水，山水资源丰富，生态环境得天独厚。2017年，罗长川越来越觉得这条路走不通，毅然决定改变方式，既然自己种植，为何不能自己销售、批发，决定采用种植和销售两手抓路线，并多方寻找渠道、拓展销路，与当地相关单位对接销售与配送。与此同时，不断提升蔬菜基地农产品的品质与安全，让老百姓吃上健康放心的本地蔬菜，并逐步完善种植、销售及配送服务体系。

创新模式促发展，联营基地带来新的商机。峰回路转，通过自己的一系列操作，发现路是越来越宽了，但总感觉还少了些什么。他觉得，潜川镇有这么多优质的农产品，由于农业生产小而散、农村劳动力转移、农民追求高效益，另外由于信息的闭塞，潜川很多优质的农产品不被众人所知，甚是可惜。最终他经过不断探索、反复实践和学习创新，决定创新打造农产品联营基地的新模式，盘活潜川优质农特产品资源，促进村民增收，鼓起农民口袋，走出一条乡村产业运营新路径。

一人富不算富，大家富才算富。带着这个目标，绿川农业罗长川坚持以深度挖掘、整合潜川镇优质农产品资源，并建立联营基地达成合作，不断拓宽农产品的销售渠道，农户只管按照标准化实行种养殖，不愁宣传与销路。他告诉笔者，通过前期的努力和摸索，创建了成熟、成型的联营基地平台运营模式，希望可以给更多人创造致富的条件和机会。

打造门店：展示潜川优特产 甘当潜川代言人

罗长川说，企业是做给自己看的，做农业光有情怀是远远不够的。为了让大家吃到放心菜、健康菜，他这些年天天与农产品打交道，自从搞联营基地的创新模式以来，每天3点钟起床，整天奔走在田间地头、农副产品生产加工基地，为潜川镇的优质农副产品做着无偿的代言人。既然要做农产品，就要为消费者负责，一定要全程见证农副产品的种植与生产加工过程，确保所代言的产品质优价好，从种植业到养殖业，在做好产品溯源的同时，他紧绷着一根弦，始终把农产品的健康、安全放在首位，为的是让大家吃的安心，吃的放心。

路是靠自己走的，他一步一个脚印，目前就合作的联营基地达30多家，建立了品牌生产基地及展示中心，已经实现了规模化、标准化生产和销售，并拥有完整的配送体系与资质，不仅有效地打通了进入本地城区商圈、社区的通道，还将潜川镇优质的农特产品销往全国各地、走出深闺，让城市的老百姓得到实惠，同时带动了镇域经济的发展。

2022年，罗长川为了更好的宣传潜川镇优质农产品资源，投资90多万元，绿川农业与潜川镇共同打造了形象展示体验店，实现城区直销和配送，作为一个潜川镇农产品的宣传、产品展示、提货窗口及销售点，并为联营基地及农场主和农户提供免费配送、咨询等服务，农产品在实行展示、包装和品牌统一的基础上，为实现统一销售目标，形成一站式农产品生鲜冷链配送的综合体验店。另外，还利用门店的铺位优势，在周边社区开展农产品体验销售活动，依托潜川镇特色产业优势，大力宣传潜川镇优质的农产品，为乡村振兴做出了应有的贡献。

罗长川怀着对“三农”工作的热爱，长年累月与农民群众打交道，成为农民群众增收致富有力的推进器。同年，他把销售搬到了线上，开发了“绿川好菜来”小程序，并通过短视频的方式来推广潜川镇优质的农产品，实现了线上与线下销售双管齐下的发展路径。要将优质农产品要打入大城市，最重要的就是解决销路问题，要充分发挥“互联网+联营基地+农产品”的优势，采取“线上+线下”的营销模式，线下体验，再引流至线上，通过口碑分享，一方面将潜川镇域内所有符合质量标准的农产品可以在门店上架展示销售，也可以在小程序上架，绿川农业的冷链配送车将定期往来于潜川的各个基地、销售门店和客户之间，将潜川镇新鲜的特色农产品快速的送到消费者的餐桌上。作为潜川镇优质农产品走向消费市场的销售点，店内有沙门坞蚯蚓蛋、海龙野石笋干、七坑土蜂蜜、乐平茶叶等潜川优质农产品，同时还可以预定当地的应季水果，或者上山体验采摘乐趣，如马山西瓜、橘子、乐平桑葚、红梅农场的水果、马山高山车厘子、火龙果以及冬笋、乐平清水鱼等，门店也是马山西瓜在临安的唯一销售点。

我为家乡代言：乡味短视频带火家乡农产品

随着短视频带货的不断发展，人们开始习惯于通过拍摄短视频来宣传自己的家乡和农产品，今年开始了通过短视频的方式来宣传潜川镇优质的农产品。罗大哥自知文化水平不高，但是勤于学习的态度值得我们大家学习，每天除了日常的工作以外，利用空余时间还考取了大专学历，真正成了有知识的农民。最近，抽空还在学习短视频的拍摄、剪辑和运营等相关知识，由于自己实在太忙，干脆把拍摄、剪辑等交给代运营，把更多的精力用于基地的走访、农产品溯源，品质的保证、以及包装的升级迭代和产品的配送把关上。他说，我每天想到的都是老百姓，就是想踏实的为老百姓做点实事。

罗大哥不惜花费大量的人力、物力和精力，通过拍摄短视频的方式大力宣传推广潜川镇的农产品，根据各个基地的实际情况，拍摄完整的视频，包括产品硕源、种植养殖过程以及农产品的品质等等，无偿为农户拍摄进行推广销售，力争把潜川各镇街优质的农产品全部推荐给大家，把潜川的农产品推广到全国各地。由于短视频还在摸索阶段，但在罗大哥短视频的宣传助推下，依然带火了家乡的农产品。自拍摄短视频以来，共推介了乐平清水鱼、沙门坞蚯蚓蛋、自在居桑葚、红建养殖场土蜂蜜、红梅秀林农场水果基地、马山车厘子、东乐冻米糖、马山共富瓜基地、黑布林基地、石笋干等10余款潜川特色优质农产品。不出所料的是，罗大哥创作的乡味短视频很火，赢得了非常不错的流量，不仅带火了桑葚、车厘子采摘，更把潜川优质的农产品传播到更远的地方。

从田间地头走向短视频镜头，这么做的唯一目的，是为家乡做有意义的事情，至于经济效益他从不考虑，他考虑更多的是社会效应，而农场主的积极配合，无疑让罗大哥感到欣慰和踏实。他说，潜川的农业氛围很好，农户们都自愿合作，村里和基地都非常的支持。即使是这样不图名利，无偿宣传，质疑声依然存在，而他总是一笑而过，更值得欣慰的是家人的支持，今年83的老父亲，从创业之初的极力反对，到现在的大力支持，甚至还亲自下基地与之并肩，这让罗大哥甚是欣喜。

随着联营基地的成功运营，加之短视频的进一步助推，罗大哥为潜川农产品代言的知名度已然名声在外，也彻底打通农产品线上线下的流通链条。一方面，通过线下门店展示潜川优质农产品这个窗口，更好的建立与客户之间的信任度；二来则通过短视频进一步增加潜川农产品的知名度。未来还将通过门店和基地的直播，更好的推广潜川，让本地和外地人更加了解潜川和农产品。他说，过程是漫长的，辛苦也是值得的，老百姓的支持与认可和支持，是我最值得开心的事情。考虑到要持续的发展和推广，他总是精打细算，在公司营收持平的情况下和自己能够承受的范围内，一步一脚印，克服困难、稳步前行，把绿川农业做强做大。

绿川农业成立10年以来，先后被授予“浙江省中小型科技企业”、“杭州市级龙头企业”、“杭州双十佳农业先进企业”、“杭州市农业培训实训基地”、“杭州市级菜篮子保障基地”、“临安区农村科普示范基地”、“绿色食品认定主体”、“天目山宝农产品区域公用品牌”等荣誉称号，拥有多项专利及绿色认证、有机、无公害产品质量与安全证书，并注册“罗大哥”品牌，。罗长川不知疲倦，传播潜川农产品从不言累，凭着自己勤劳肯干、坚持不懈的努力，从一个从未涉猎过农业的大哥，到拥有大专学历的知识农民，大力宣传潜川镇农文旅，为众多的农产品进入餐桌，搭建了一个很好的销售服务的平台，让优质的非常有特色的农产品，助力它走向市场，带动农户脱贫致富，为潜川的乡村振兴发展农产品流通贡献自己的力量。未来，罗长川还建议潜川的农产品实行品牌化运营，共同打造一个品牌，统一包装、统一销售，树牢品牌战略，走提质道路，不断夯实潜川镇域公用品牌建设，丰富产业发展内涵，为振兴大美潜川添彩助力。

本期访谈人物|绿川农业罗长川

摄影|杨烈火

撰稿|记者|闻辛