2024年的“众神之神”，恐怕唯有财神，尤其是在擅长搞钱的深圳，民众祈求“财神多多关照”之虔诚，可以说是“史上最高”。
刚刚过去的这个周末，卓越商业与宇宙搞钱天团IP“五路财神爷”，实现了一次成功的跨界合作。
在此次活动的主场地卓悦汇购物中心，10米高的正财神赵公明前，年轻人扎堆合影；发财市集上，拎着暴富编织袋、手持摇钱扇的年轻人笑意盈盈；在卓越商业旗下深圳和青岛的各大商场里，熙熙攘攘的客流又促成了经营业绩的攀升……一次成功的超级V笑节企划案意味着，玄学营销的“七寸”，再一次被卓越商业精准拿捏了。
华南首场发财市集
搞钱之都人人向往
在经济恢复期的时代背景下，人们一边从普通的生活中寻找更多的慰藉，从破圈的“尔滨”、淄博烧烤、甘肃麻辣烫到新疆阿勒泰，平价、平和且自带治愈系滤镜的远方，是所有人共同的向往。
不过，回归到日常的生活，人们也期待着能拥有更多的稳定感。毫无疑问，在当下，金钱能带来的稳定感似乎比以往更甚。
于是，“搞钱”成为头等大事，“发财”成为最大心愿。这一点，从社交媒体小红书“挣钱”词条有191万篇笔记“可见一斑”。
如何才能从众多商业造节的同质化里脱颖而出，卓越商业在洞悉当下年轻人的精神需求后，决定今年的原创IP活动超级V笑节，联手祈福IP“五路财神爷”开展。
在旗下深圳及青岛六个在营商业项目，传统宗教场馆正襟危坐流程严谨的祈福场景，在商业氛围里以更为卡通和轻松的形式呈现：正财神赵公明，专佑镇宅旺家；华商始祖王亥，专佑创业经商；商圣范蠡，专佑打工人；文曲星比干，专佑学业事业；武财神关羽，专佑镇店守财——这五座财神，分别落位深圳多个卓越商业项目的广场上，主打一个周到细致， 360度全方位守护人们对理想生活的无限向往。
选对了迎合当下情绪的IP，后期的落地执行，考验的就是团队的执行力和整体的统筹能力。
1、“吸金”的财神市集很“吸睛”
在卓悦汇购物中心南广场，团队搭起了“华南首场财神市集”，邀请了来自全国各地40多位主理人，从5月17日到5月20日，打造了持续四天的发财市集。
这些发财主理人，不仅产品极具创意属性，品牌调性也贴合了发财市集的气质，他们当中有来自东莞的IP咩咩球（小红书粉丝超6W），还有来自重庆的新潮牛油火锅底料品牌“富得牛油”，更有来自北京为年轻人提供传统占卜的“行运殿”，以及来自天津，将传统麻将与国风潮玩融为一体的“所乐”等等，借由“发财”齐聚的讨喜类品牌，让逛街的体验，多了很多乐趣。
2、手作带来愉悦真实的“劳动快乐”
除了主理人品牌的加盟，这次市集也专门增加了能带来满满幸福感的聚财手作体验，其中包括了火遍全网的非遗漆扇、第二人生3d真人手办、原创艺术品牌“不急商店”、汕头蒲扇文创品牌四扇来以及福禄葫芦手作葫涂鱼等。人们可以在专心手作的过程中，触摸手工艺的温暖，发现日常之美，这样的体验，可以说“愉悦而真实”。
3、互动游戏区有“妙计”
在卓悦汇购物中心南广场上，还有三个特殊的“聚财场地”，分别是抓钱机游戏所在的“抓钱暴富俱乐部”、大转盘游戏的“发财转运事务所”以及抽奖重地“提钱退休办事处”。
5月17日下午，三火姐在活动现场看到，排着长队来玩耍的人们，不少还穿着正装戴着工牌刚刚下班，发财市集让他们得以在周五的傍晚，从繁重的工作中抽离出来，呼吸新鲜的空气。
这也是因为卓悦汇购物中心附近，有入驻了众多企业的卓越城以及新一代产业园，为项目提供了源源不断高质量的客流。叠加项目本身周边高密度住宅小区的家庭客群，以及被创意吸引而来的年轻客群，真正做到了“全客层”。
4、“财气礼包”打造“最小创意单元”
作为此次推广活动的重要道具，财气礼包作为“最小创意单元”，起到了“四两拨千斤”的效果，很受大家的追捧。
图源ShenzhenLOOK
联合“五路财神爷”设计的暴富编织袋、纸想搞钱抽纸袋、财神冰箱贴、提钱退休吸管杯，以及巨大一张的“钱来鼠标垫”，都成为二次传播的最佳道具。
毕竟，能到达现场的人还是有限的，借助“财气礼包”，增加了更多社交的互动属性，能够让更多的人感受到“轻松与有趣”，也可以实现更大的曝光量。
5、以“财神”为媒，串联六个项目
围绕着“五路财神”，除了卓悦汇之外，福田·卓悦INTOWN、前海·卓悦INTOWN、沙井·卓悦时光、岗厦北·深圳之眼以及青岛·卓悦里，都围绕财神开展了一系列的活动。
尤其是白领扎堆的福田·卓悦INTOWN和前海·卓悦INTOWN，前者举行了“发财急集令”，招募20多位创意摊位主理人，好玩且有趣；后者则举办了财神庙会，主营玄学招财好物，更有财神乐队献上表演。
与运营强关联
实现以小博大目标
作为卓越商业原创的会员营销IP，超级V笑节的主旨是通过与超级伙伴联合开展一系列活动，与会员共同成长。
一些落在具体运营层面的动作，助力超级V笑节成为提升营收的重要举措。
不妨仔细梳理一番：除了发财市集，在让渡利益给会员的过程中，卓越商业也堪称大手笔——以卓悦汇购物中心为例，通过“国际美妆满减、零售团券折上折、满额赠、积分当钱花以及9积分兑好礼”等方式，也让持续半个月的超级V笑节，取得了不错的成绩。
尤其是5月12日母亲节（适逢周六），旗下卓悦汇购物中心项目单日销售突破1000万元，创近年新高，单日销售同比增长36%，单日客流突破10W人次，创2024年单日最高；项目入驻的国际美妆品牌，单日销售同比增长47%；卓越商业旗下小程序“悦in卓越”单日访问量同比增长240%。
根据Hot商业收集到的涵盖旗下六个项目的战报也显示，今年超级V笑节4.0的销售，同比增长了20%、客流增长15%，此外新增会员15000人，消费会员总量也达到了6万人。
推广的底层是共情
与年轻人同频共振是关键
从超级V笑节1.0到今年的4.0，卓越商业一直在把握时代风潮的变化趋势：2022年与京东科技合作，开启创新营销背后的数字化探索，并结合公益、通过区块链技术发行了「萌宠数字藏品」。
2023年联合QQ音乐，发挥“音乐”这一媒介的疗愈价值，实现了“人气与商机”的双重集聚。今年联合的五路财神爷，更年轻也更具社交属性，可以说是一个“富有新鲜感、趣味性及互动性”的创意营销案例。
从众多记忆点贫乏的造节企划中脱颖而出的卓越商业，应该说共情到了年轻人的情绪，而共情恰恰是推广的底层。
在《共情的力量》一书中，作者就提出了一个公式：共情=理解+共情+联结。对于商业的推广人来说，需要由己度人，了解目标客群的感受、想法和情绪，并通过推广落地动作，实现与目标客群的深度联结，调性维度也不断持续与迭代。
仔细复盘过去一年的推广动作，卓越不止是在这一次的超级V笑节洞察到了当下年轻人借玄学疏解情绪的急迫。去年12月底的跨年当口，卓越商业联动“青年媒体北辰青年”开启了卓悦心愿季，推出了心愿礼盒，这份礼盒的受欢迎程度，远远超出了企划团队原本的预期。
这份被誉为“打工人精神稳定器”的心愿礼盒：包括一本烦恼清仓手帐本、千锤百炼艾叶养生锤、佛系随身拜拜供以及高枕无忧手腕枕，尤其是定制版的随身拜拜供，也是主打一个“开年讨喜”的玄学营销。
时间线再往前推三个月，去年9月中旬的市场淡季，卓越商业也敏锐洞察到了年轻人开始注重生活中微小的幸福感，结合旗下多个项目餐饮品牌独具特色的优势，推出了“哇噻好食节”。
值得一提的是美食节的视觉呈现，携手插画师凉薯创作了一个美食导游的形象“乔治桑”，并推出了高饱和度配色的插画风海报。
原本很容易落入窠臼的美食节，也变得“创意满满”，尤其是在借助新媒体进行传播的时候，光是看海报都觉得“食指大动，心向往之”。
结语
不久前，在和深圳一家广告公司负责人交流时，聊到了一个有意思的细节：内地的很多项目，往往有明确的对标项目——”我们和XX项目一样就好了。“但深圳的项目，更多的时候没有对标——“我们想做一些创新，突破一些传统”。
作为深圳民营商管公司第一梯队的卓越商业不断推陈出新、自我迭代的发展进程，恰好是深圳商管企业风格的代表，也值得更多的商业项目借鉴学习。
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