2024年，国内手机市场正在迎来剧变。熬过数年的市场低迷后，手机赛道正在恢复元气。
数据显示，全球智能手机出货量已连续第三个季度增长，国内市场在一季度同比增长6.5%，复苏态势相当明显。在这场复苏浪潮中，荣耀的表现尤为亮眼。从蛰伏到成熟，荣耀不仅在市场回暖中占据了一席之地，还不断出牌，意图延续其竞争优势。
5月27日，荣耀发布了荣耀200系列新品，并在成都宽窄巷子开设了全球首家旗舰店。荣耀CEO赵明在发布会上宣布，荣耀将启动“千店计划”，计划在年内新建超过1000家线下门店。
最近几年，手机线下门店生意可谓严峻，但荣耀却一反常态，不仅没有收缩战场，反而投入重兵。这一手牌，在手机线下市场普遍低迷的背景下，显得尤为大胆。对此，赵明表示，虽然线上销售占据一定份额，但线下体验店与旗舰体验店对消费者而言仍具有不可替代的价值。
而这，在某种程度上，亦是荣耀在手机行业的动荡时代，选择坚守赛道本身的体现。
近年来，华为、小米、魅族等手机厂商纷纷跨界进军电动汽车领域，而赵明却明确指出其现阶段仍将谨守自身赛道，会积极推进同车企的合作，但不会下场造车。
这意味着，在手机赛道重回增长的语境下，荣耀对行业似乎充满着信心。根据IDC数据显示，2024年第一季度，荣耀在中国智能手机市场出货量份额为17.1%，稳居市场首位。这一成绩的取得，与其坚守手机赛道的战略密不可分。
然而，荣耀并非没有面临挑战。现阶段，手机赛道的竞争愈发激烈，技术更新迅速，消费者需求多变，AI亦是变量，这些都对玩家们提出了更高的要求。此外，无论是布局大模型，还是“千店计划”，都不失为一手“重”牌，选择押注手机赛道的荣耀，接下来将走向何方，仍是未知数。
因此，荣耀能否继续引领市场，仍需时间检验。但可以肯定的是，荣耀的坚守与探索，已为其铺就了一条清晰的发展路径。
以下是赵明与媒体对话的部分内容：
提问：现在线下关店潮比较猛，很多线上的销售也比较疲软，在这个时候，我们荣耀把全球旗舰店选在了成都，我想问一下背后的战略考量是什么？
赵明：我们注意到线下存在一定的压力，但在 AI 时代和未来全场景的解决方案中，需要一个平台和场地与消费者进行更好的交流和沟通。只有用户亲身体验后，才能更好地理解产品和品牌。尽管过去一段时间内，流量和购物逐渐转向线上，但我们发现线下体验店和旗舰店在购物体验上的价值是线上无法替代的。在过去的一年中，我们的诸多体验店取得了成功和发展，坚定了我们在更多城市开启荣耀旗舰店的信心。这就是荣耀2024年的千店计划。我们找到了适合荣耀的线下发展道路，与线上更好地匹配和结合。
全球首家旗舰店落户成都，可以说是缘分使然。我们一直在全国的一线和准一线城市寻找最佳位置，但都未能满意。宽窄巷子是一个面向世界的窗口，这里不仅是成都人喜欢的地方，更是全球游客喜爱的景点。荣耀从宽窄巷子走出来，意味着我们与世界的接轨。在与成都文旅局和宽窄巷子的管理部门沟通后，双方的理念非常契合，因此我们决定将首家全球旗舰店开在成都。这也是荣耀多年的梦想，我们期待着从成都、从宽窄巷子走向世界。
提问：荣耀在端侧AI方面有没有新的进展能与大家分享？
赵明：在端侧AI方面，荣耀从独立运作开始，就在构建端侧AI和平台级AI的能力。经过三年的努力，magicOS 8.0已经发布，我们将平台级AI的算力应用于资源调度和全新的AI使能的人机交互上，重构了操作系统。在巴黎的Viva Tech上，荣耀是第一个全面分享端侧AI发展逻辑和理念的公司。
目前，其他手机厂家提供的AI能力大多是网络AI或云侧AI在手机上的应用，即我们所说的第三层。端侧AI的核心能力在未来将更好地使能消费者，不仅仅是一个工具或助手，而是真正做到越用越好，越懂你。荣耀在第一层和第二层AI架构上发力，第一层是跨系统、跨设备、跨操作系统的AI使能，第二层是平台级AI，第三层是AI应用，第四层是与网络大模型、云侧AI的接口。
未来，荣耀将继续聚焦在第一层、第二层和第三层的发展。同时，端侧AI也会帮助消费者更好地管理个人数据，基于授权原则最小化数据共享和隐私管理。
提问：关于销量方面，Q1荣耀表现很好。马上就要到618了，荣耀在这方面有没有一些计划，会不会陷入价格战？
赵明：做好自己，市场竞争是常态。荣耀独立三年来，我们做得非常好才做到第一。但我们不会纠结于过去的成绩，而是要专注于打磨产品和构建市场能力。今天的努力决定未来的成绩。
提问：OV在AI方面动作比较激进，荣耀的AI优势在哪里？今年有哪些重点布局？还有，2024年已经过半，荣耀的上市计划有新进展吗？
赵明：荣耀的端侧AI是按照四层架构进行的，第一层和第二层几乎没有其他厂家触碰到。第三层应用层的AI，如翻译、修图，只要将第三方应用集成进来，就可以快速拥有海量应用，但这并不改变手机AI真正的使能和赋能个人。未来以人为中心的人机交互模式和操作系统，仍需回到第一层和第二层。如果用四层架构来看其他厂家，他们几乎在这一领域要从零开始。
荣耀在第三层AI积极与行业合作，下半年会有很多进展。第一层需要长时间能力积累，平台级AI的Magic引擎一直在工作，低功耗的强大算力是我们的关键能力。至于上市，我作为CEO无法决定，我还是会专注于经营。
提问：荣耀车业务相关进展，您能否透露一下？
赵明：我们还是更多关注如何让手机在未来AI或产业发展中持续创新。车用很多算力技术、AI技术、视觉技术等，我们目前还是谨守自己的赛道。我们也积极与各车企合作，把手机的能力赋能给车企。车圈竞争激烈，不缺一个荣耀，我们做更有价值的事情。
提问：关于AI，新的手机发布中看到AI大模型逐渐向终端手机渗透，您怎么看待这样的趋势，未来大模型在各档位段渗透的情况和趋势？
赵明：未来大模型在云侧和端侧应用是一个恰到好处的过程，不用刻意追求大模型。比如ChatGPT盈利未来在手机侧很难复刻，它不是核心应用场景。端侧AI是个人工具，赋能个人，让个人在未来AI世界中更加强大。网络大模型在手机上的应用，如消耗骁龙8-3处理器性能，未来随着算力发展，可能用20亿模型支持70亿。日常跑低功耗的70亿才有价值，否则能源是大问题。荣耀在这一领域耕耘最深，旗舰机、数字系列、中档机型都可以支持，将AI应用更广泛地让消费者体验。
提问：受整体经营环境影响，越来越多消费者选用性价比较高的低端产品替代中端产品，手机市场会出现两极分化情况，您怎么看待这个趋势？荣耀会加大对中低端产品的投入吗？
赵明：荣耀一直研究消费者，在任何档位上，最重要的是为消费者呈现价值。即使遇到困难和压力，消费者也会选择对他们最有价值的产品。荣耀从入门、中端、高端到旗舰和折叠屏产品都有。当我们用产品与消费者交流时，看到消费者选择的多样性。荣耀数字系列在过去几年中，都是这个档位销量的冠军，我们对这一代也很有信心，努力方向是提供更好的价值。
提问：现在有很多厂商正在放弃小折产品，荣耀如何看待小折产品定位？
赵明：团队中很多人一直鼓动我们坚持做小折。从技术发展路线看，目前有大内折、外折和小折。在与客户和消费者交流时，很多人特别喜欢小折。其他品牌放弃小折是因为未充分挖掘小折的特点和优势。荣耀的追求是做出独特价值主张，不是复制别人做的小折产品。荣耀在很多领域都做得不同，屏幕、AI等越来越多人跟随我们。
提问：关于定价，很多网友讨论荣耀200系列定价比100系列稍高，是因为消费电子供应链涨价，还是有其他利润考量？
赵明：现在各种原材料和电子器件供应情况紧张，随着AI应用和算力爆发时代的到来，未来很多器件供应可能紧张和短缺。荣耀始终坚持在整体配置和定价上保障消费者体验和价值。与同系列竞品比较，荣耀一定给予消费者最佳价值呈现。
提问：如何看待当下手机市场的竞争格局？苹果新的iPad Pro使用了荣耀首发的双层OLED显示屏，如何看待越来越激烈的技术创新？
赵明：我们感到自豪的是，在技术路线的判断和选择上，荣耀一直保持较高水准。比如在护眼屏幕上的发力，其他厂家也在跟进。2023年，荣耀研发投入占销售收入的11.5%，高于所有手机厂家。我们希望在未来手机发展格局中有荣耀的一席之地，坚持创新突破和引领。
欧洲客户也问我这个问题，我说欧洲不需要再来一个低端品牌，我们在欧洲瞄准与苹果和三星竞争。这样的发展逻辑开始进入正循环，市场份额会逐步增长。靠低价赢得市场份额容易，但要靠创新赢得市场的尊重和认可。荣耀在欧洲的发展目标就是创新引领。去年华为回归让行业更加关注市场创新，这是好事，说明手机行业吸引更多创新投入和新技术快速引入，这对行业和消费者都是好事。
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