来源：医疗器械经销商联盟

编辑：木理

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近日，中国招标投标公共服务平台发布了一起超大金额的SPD项目。

公告显示，湖南省脑科医院对医用耗材SPD服务进行招标，服务周期5年，仅1个标段，且不允许联合体投标。

值得注意的是，公告中还公布了湖南省脑科医院物资供应预计年流量：17000万元/年，五年服务期高达8.5亿元！

据公开资料，湖南省脑科医院始建于1950年，实际开放床位近2000张，是一所集医疗、教学、科研、康复、医学鉴定、预防保健、社区医疗于一体的大型三级甲等医院。

也就是说，这家大三甲医院8.5亿元的医用耗材SPD项目，要打包给一家企业。

不只是湖南省脑科医院，近期多家医院发布金额上亿的耗材试剂spd大单，纷纷只要1家供应商……

大批超亿元耗材试剂打包，

独家中标成标配！

4月16日，浏阳市人民医院发布体外诊断试剂配送及SPD运维服务招标公告，项目仅遴选1家供应商，估算金额约4400万/年，配送期限3年，合计金额达1.32亿元。

5月15日项目开标，由湖南济明医药有限公司独家中标。该公司为湖南七家省级医药储备企业之一，年销售收入超30亿元，客户网络覆盖了湖南省600多家二级及以上医院和1000多家基层医疗机构。

浏阳市人民医院创建于1952年，编制床位1480张，是一所集临床、教学、科研等于一体的三级综合医院。

4月3日，蒙城县第一人民医院医用耗材智能化管理（SPD）服务项目展开公开招标，仅遴选1家供应商。医院低值、高值、试剂年采购金额约7000万元/年，服务期限共3年，合计规模达2.1亿元。

再往前推，包括中日友好医院、北京朝阳医院、湖北省肿瘤医院、湖北民族大学附属民大医院、海南省人民医院、福州市第一医院、长沙市第一医院等多家大型医院均在推进SPD的采购项目。

其中，中日友好医院服务期限仅1年的物资（卫生材料）供应平台及配送服务，预算高达15.8亿元，同样由国药控股北京华鸿有限公司1家巨头包揽。

各级医院拥抱SPD，趋势已定！

两大发展方向成重点

正如上述所示，从三甲到县域下沉市场，SPD如同雨后春笋势如破竹，开始了全面席卷全国医院的热潮。

中物联医疗器械供应链分会最新发布的《2023中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》（以下简称《报告》）显示，截至2023年三季度，我国开展医疗器械SPD的医疗机构已达1800家。

同时有业内人士预估，未来三年，SPD业务市场规模预计达8000多亿。

其扩张过程中，呈现的两大显著趋势，值得关注：

其一，采购规模升至亿级为主。

《报告》调查了2023年前三季度部分医院SPD项目医用耗材&IVD年采购体量情况，发现医院年采购规模在1亿元至10亿元之间的成为大头，占比达到51%，还有部分项目医院医用耗材及IVD年采购规模最高达20亿元。

数据来源：中物联医疗器械供应链分会

而采购规模的变化必然带来筛选逻辑的改变。在动辄上亿元的大单面前，中小型企业的仓储能力、物流配送能力、资金以及管理能力往往都难以承担，医院必然倾向于规模更大，实力更强的配送企业。

由此也助推第二大趋势形成。《报告》指出89%的SPD项目由医疗器械商业企业作为运营商，其中医疗器械商业企业以全国性商业企业和地方区域龙头企业为主。

如国药一家巨头，在2023年前三季度统计医疗器械SPD项目中的占比就达到了恐怖的41%。

数据来源：中物联医疗器械供应链分会

在此之下我们会看到，一边是大型企业“一路高歌”，包揽数家医院未来3-5年的耗材采购配送市场；一边是中小企业、经销商失去竞争力，无缘大批项目的争夺……

有业内人士甚至预测，在接下来的搏杀中，中小规模的渠道及流通企业或死亡或被并购，最终只会有20个左右的大型终端公司胜出，中小经销商或将开始大规模撤退。

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“数字运动康复项目”使用全球首款运动处方软件，率先在2021年通过了国家药监局NMPA批准，成为国内首个可以作为独立处方应用的数字疗法，用于慢病运动康复治疗，并随后相继获得欧盟CE、FDA认证。目前该产品在美国已应用于一线医疗机构的心衰患者康复。

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01

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02

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