作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
每当夜深人静的时候，你依旧还毫无睡意？
那么那天下午可能是因为喝了奶茶，比如霸王茶姬的万里木兰。
一杯「万里木兰」的咖啡因含量，约等于一杯同等规格的「拿铁咖啡」。
图源：霸王茶姬
这个回应，不正是和下面这张神图呼应了：中国茶=咖啡=失眠。
自霸王茶姬被赋予“东方星巴克”之称，两个人命运的齿轮开始转动。
前几天的国际茶日，霸王茶姬对标星巴克定了个小目标：中国销售额超星巴克中国。
我以为霸王茶姬只是说着玩玩而已，没想到它来真的，直接在星巴克门口贴脸开大，被网友包装出“姬姐巴姐两女人的公厕商战”。
奶茶咖啡商战已经next level！
有网友路过宁波慈城古镇，发现一张“贴脸开大”的神图——霸王茶姬和星巴克对着开。
本来这没什么，但因为装潢特效的原因，被网友调侃是组成WC的CP。
要么以为这一波打的是公厕商战：
没点进来之前，以为是景区公厕。
红的女厕，绿的男厕。一个洋人专用，一个国人专用。
要么以为打的是功效商战：喝茶比喝咖啡容易瘦。
姬姐有锁骨，还是直角肩，瘦得很具象。
但星巴克好歹是美人鱼，有人鱼线也有可能。而且美人鱼能劈叉，说明平常没少撸铁健身。
而且巴姐有令人羡慕的发量，确定不是喝咖啡防脱发。
有没有可能喝咖啡能丰胸，这个分析椰树看了都离谱哈哈哈
既然商战打起来了，总要分个高低胜负吧。
星巴克赢了，问就是因为别人占了两票。
我以为自古红蓝成CP，现在霸王茶姬和星巴克告诉我，自古红绿成CP。
有人说，霸王茶姬和星巴克的商战，像极东方大佛大战西方海妖。
事实证明，两个女人也能搭一台戏。
你可以永远相信网友们的整活能力，还有人互换两家logo。
星巴克和霸王茶姬的logo，上演中国茶和外国cafe的深度文化交流。
颜色一换毫无违和感，鸿（红）星尔（而）克看完都笑了。
虽然梗图是网友编的，但是也有人较真：
星巴克和霸王茶姬可以相提并论吗？
网友的较真也不难理解，霸王茶姬只有6岁，而星巴克进入中国市场25年。
霸王茶姬凭什么“叫板”星巴克？
餐观局公众号就曾提到，就一些数据来看，霸王茶姬在努力追上星巴克。
比销售额，霸王茶姬爆单、单店月均销售额40-50万元，此前也有数据显示，星巴克中国区单店平均月销售额在 40-60 万元。
再比会员，霸王茶姬全球注册会员数达到1.3亿，根据星巴克2024财年第二季度财报，星巴克中国的会员总数超过1.27亿。
最后比门店，星巴克方面曾提到计划2025年在中国市场，把门店开到了9000家。
而霸王茶姬虽然不承诺，但是人家把KPI对标星巴克，今年中国销售额超过星巴克中国，这就是立下“茶饮界星巴克”的目标。
再看这几年星巴克在国内的口碑，堪称是悬崖式下降，暴露出本土化营销“水土不服”。
自带苹果三件套，坐上一整天，这个中产标配画面已经消失。
前有民警在星巴克门口吃饭，认为“影响品牌形象”的星巴克员工，驱赶吃盒饭民警，给网友留下“傲慢”的印象。
图源：网易
星巴克不仅驱赶民警，还开始驱赶不消费的人。
在我们的印象中，星巴克最喜欢标榜的就是第三空间，以前作为星巴克的顾客，哪怕不消费也可入座。
现如今有网友集体反映，在星巴克不花钱的没点单就入座，会被店员“劝点单”。
是星巴克变了，还是我们敏感了不知道。
不过可以肯定的是，星巴克自己也有点慌了。
以至于为讨好中国消费者，联动IP《大闹天宫》，把一根金箍棒造型吸管套装卖到39元，被扣上割韭菜的帽子；后面联合QQ推出表情包杯子，被评价对打工人阴阳怪气。
随着消费升级、平替竞争对手的入局，茶饮界的商战不断，对国人来说，对星巴克的“文化”滤镜碎了一地。
当然从营销的角度来看，把霸王茶姬和星巴克比胜负，本身是没有意义的，商战碰瓷本身才是最大意义。
要知道打商战，打的不是一分高下的输赢战，而是抢夺流量的舆论战。
这几年有许多品牌也拿起商战剧本，上演孙悟空打变形金刚，哈利波特大战奥特曼等，通过吃瓜群众收割流量。
你以为的商战：间谍卧底、明争暗斗。
真实的商战：卖茶倒油、阴阳怪气。
苹果因为一条《Crush》被扣上毁灭罪名后，嘲讽苹果手机多年的三星，也没错过夺笋机会。
反其道而行之拍了一支“Crush”的续集：“创造力是不可摧毁的（Creativity cannot be crushed）”。
视频来源：topmarketing
言外之意不就是，你们苹果压碎的创造力，我们三星又捡回来了。
这个打法以正义正能量为名的阴阳战，也可以说是反向营销，秀出自己格局比别人的大，蹭对手的热点刷存在感。
还有盒马山姆的烧钱“钞能力”商战，盒马为了一块千层蛋糕，打出了“移山价”的谐音梗王牌。
图源：观察财经王
接下来山姆盒马你追我赶，你降一块我降一块。看热闹不嫌事大的大润发、美团加入，一起发“山（盒）难财”。
这个打法以回馈消费者为名，通过低价战术互踩互蹭；而网友围观嘴上说“别打了”，其实恨不得打到自己的城市里，趁机薅羊毛。
还有瑞幸和库迪“有人模仿我的脸”。瑞幸推出酱香拿铁，库迪也跟，对标酱香拿铁推出“米咖”，用最温和语气打最狠商战。
图源：库迪
回到霸王茶姬和星巴克上，准确来说霸王茶姬喊话星巴克，给两者商战开了个头。
两个品牌PK，给网友们提供吃瓜素材和讨论的谈资，比如到底是喝茶好还是喝咖啡，两家实力构不构成直接的竞对等。
当我们在讨论的时候，不知不觉为霸王茶姬和星巴克带去流量。
但商战不能贪心，伤敌一千自损八百，贴身肉搏战点到即止就好。
更多有趣话题 ，尽在【顶尖广告】↓↓↓
热门跟贴