干销售的，你认为什么样的人，是你的贵人。
有人说，给我提建议，给我成交的人，是贵人，那些没事干，调侃我或者辱骂我的人，肯定不是什么好人。
不同的人，其实理解是不一样的，真正的贵人一定，让你成长的人。
成长，并不一定非得去成交。
拒绝或者那些准备跟你合作，但是因为某些原因，可能是他的问题，也可能是你的问题，关键时候把你拒绝，没跟你成交的人，才是你的贵人。
哇！这也太夸张了吧，你绝对有受虐倾向。
因为销售有句话，人教人，教不会。事教人，一次就会。
比起那些你成功签约的单子，你可能印象最深刻的，是本来有机会合作，但是因为某些原因把，你拒绝了的人，他们到底是因为什么拒绝了你，或者是你付出了什么。
你现在都记忆犹新，这就是人为什么能成长，他们会牢记那些让自己带来痛苦的人和事儿。
而这些让你受挫的，才会让你真正改掉，自己的坏毛病，变得越来越强。
举个例子，我因为第1次见客户没有洗头，甚至脸上油乎乎的，被客户嫌弃了，觉得他看我都不舒服。
最后跟我一个同事成交了，以后还通过，别人告诉我说，希望我能够注意形象，这真是诛心的言论呀。
这一次就让我学会了，至少见客户之前，把自己的头发整理一下，用面奶，让自己变得清爽一点。
有一个客户，自己跟了两三个月，最后客户没拒绝也没合作，但最后一次逼单的时候，客户直接把我删除了。
这个让我印象最深刻，后来通过别的方式让我了解到，其实这个客户，压根没有预算，你如果在初期，直接见面的两三次，就跟客户进行逼单。
哪怕当时他就把你拒绝了，也不至于纠结这么长时间，因为一个让你跟两三个月的客户，严格意义上来说，就不是标准客户了。
有了这一点之后，自己以后的改进方式，基本上见面聊了两三次就会开始促单和逼单，问问客户能不能成交，合适的话直接签约，不合适的话放着就行，也不会多管他。
还有一些客户，是一直问你要底价，自己为了拿下客户，准备自己贴钱，去证明自己的价值。
结果自己都做好这样的准备了，客户还依然觉得你不实诚，还要更低的价格，最后只能谈崩了。
以至于这个教会了我，当降低到一定价格之后，就跟客户说实话，即使卖惨或者哭穷，也绝不能把价格，再往下拉低了。
作为一个业务员，销售的本质，就是为了赚钱和赚佣金，你都让公司不赚钱了，公司怎么可能，分给你佣金，不处罚你就不错了。
有些东西不要怕害羞，说在前面就好了。
真正让你印象颇深，或者一辈子都忘不了的，失败的，或者把你逼到窘境让你哭，让你一晚上都睡不着的客户。
这才是你的贵人，他们才会让你明白，能够快速筛选出有价值的客户，而并不是跟他们耗着。
让你失败的人，才是你的贵人。
热门跟贴