客户，为什么非要找你合作？
销售的灵魂发问，因为你只有解决了，这个问题，你才会认真分析出，你在这个销售行业，到底什么时候能出头。
首先，客户他为什么会找到你，一般有两种。
第1种，他最需要的时候你出现了。
他不会纠结于各种麻烦和问题，只要你的价格，不要太过于离谱，太夸张，他就会选择跟你合作，因为他没有办法，在第一时间找到别人。
就像你开锁的时候，你发现楼道里，忽然贴着一个开锁匠的手机号，你就打了过去，对方报了一个200块钱给你把锁开了。
你可能着急，为了拿文件，直接就把钱给他付了，或者他马上过来给你开锁。
但这个时候，如果你墙上贴了四五个电话，你按照电话，打过去之后有人报50，有人报100，有人甚至报30。
你想来想去直接跟那50块钱的砍价，说有人报30，你能不能30来修。
这就说明了一个问题，让别人第一时间，找到你，不在第一时间，找到同行，这就是别人选择的第1个理由。
这种也是利润最高的，因为客户没有参照比。
第2种方式，则是客户沟通了很多家，但是发现你是最专业的，或者性价比最高的。
这也是在互联网上，你找到客户中最常遇到的客户，可能咨询了很多家，你可能是第3个，也可能是第30个，在咨询完之后，客户大概对产品，有所了解，然后直接问问题。
客户会问的问题越来越专业，因为他把前面所问的问题，都汇总起来直接问你，你如果能够，给他把问题解答完。
给他一个相对来说合理的价格，他也会第一时间选择你。
前提是你得有足够的行业积累经验，以及你的价格一定不能报的太高，而且性价比方面，也得更好一些。
所以简单来说，要不就是让客户在第一时间，只看到你，或者尽可能的第一眼看到你。
要不就是成为这个行业，真正的专家。
解决问题有两种方法，花钱投广告，通过各种搜索引擎，把排名放得更高。
但我没有想过，因为你的排名放的足够高，所以你花的广告成本足够大，也就是说可能，你获得一个高价值的客户，你付出的背后的代价很大。
第2种，也就是我们说的专业这种，你想要在一个行业内，做出专业的成就，自己所付出的时间，成本精力也不小。
最好的办法，就是你自己通过一些真正的社交媒体，在不断展现你价值的同时，通过混进一些高的社交圈子。
建立起自己的壁垒，我就记得之前我有一个同事，每年花3000~5000进入一些中高端的企业老板群。
经常给他们分享一些内容，在这个里，他也销售自己的产品，跟同行比起来，它的价格需要贵30%。
但因为这些老板们，在社群里经常看到他分享，对他产生了信任，而且他卖的产品，本身也不是特别夸张的价格，即使有溢价，老板也会觉得那就找他吧。
真正能够提升溢价的，就是本人的价值，和别人会觉得，我以这个价格跟你合作，能换到你更多资源的，综合成本的测算吧。
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