烧烤、日落、天幕、咖啡、桌游、k歌、麻将……在玉环石峰山火山茶基地旁，一家营地乐园悄悄火了。从无人问津到“一桌难求”，“星野山禾”仅用时6个月。这家玉环最热的新时代多元化文旅营地，背后的经营者，是一位93年的小镇青年。
人物介绍
王琪
浙江玉环人
1993年8月
星野山禾营地负责人
头脑风暴（台州）文旅发展有限公司董事
偶然成就必然的乡村“梦想家”
与“星野山禾”的相遇纯属意外，但又冥冥中有所指引。大学毕业后，王琪当过老板也打过工，待过国外也回过家，但总是没找到自己真正热爱的行业。一次石峰山上的家庭聚餐，他偶然发现了周围的一处废弃铁门，出于好奇，他翻过了那座小铁门，身后的“宝地”映入眼帘。
“那个时候没人敢接这块地，但我就是看重它的地理位置和周边的风景，很适合做帐篷露营。”谈到创业的初衷，他说，“近几年玉环的年轻人越来越多，但吃喝玩乐的花样太过单一，作为同龄人，我知道大家想要什么，也实实在在地想为家乡做点实事。”
创业初期，王琪的想法遭到了家人的一致反对，大麦屿街道石峰山地处偏僻，从市区上山要半个多小时，人烟稀少，多种业态引入都接连碰壁，这样的地方真的会有年轻人愿意跋山涉水来吗？
在王琪和几位合伙人朋友的坚持下，他们决定自筹资金，白手起家。2023年4月，“星野山禾”就这样匆匆忙忙地开业了。
“最难的时候，我也怀疑自己”
营地创办初期，所有的麻烦都来了。
没有经验的年轻人，原本以为只是搭建几个帐篷，梳理好餐饮和商业模式，就可以开始运作，但建设中的难题远超乎想象。
山上的交通不便，营地的运输车无法直达，导致很多的建设物料需要二次人工搬运，大大降低了施工效率，也提高了经费预算；山上常住人口老龄化严重，招人难是痛中之痛，即使叫个水电工也要付出双倍价格才有人愿意上来。为了降低支出，把钱花在刀刃上，所有的非技术工种，除草，平地，铺草坪，打造美术陈列，王琪都亲力亲为。
“回到家，家人总会问我值得吗，又苦又累又赚不到钱，我有时也真的动摇了。”王琪坦言，让他觉得最难的时候，不是担心营地无法盈利，也非交通等客观阻碍，而是他和团队产生意见分歧时，产生的信任危机和无所适从感。
为了赶在五一前开业，王琪和几个朋友每天从早上六点干到晚上九点，天道酬勤，终于等来了五月18万的营业额。虽然不算多，但已迈出了成功的第一步。
抢占机遇的“追风少年”
2023年8月，台州1号公路玉环示范段正式通车，大麦屿街道“山海诗画”文旅共富项目渐入佳境，“北纬28°最美海岸线”旅游品牌全面打响，成为人人向往的诗与远方。
这对王琪和他的团队而言，是一场质的改变。
“我们接待的客户大多是在1号公路游玩结束后，在这边看看日落、吃烧烤聚餐的，尤其是节假日期间，要提前几周才能预订到，平时一周也能接待40桌左右的客流量。”
谈起1号公路的带动效应，王琪不得不提起一位老熟人。2023年11月，大麦屿街道成立共同富裕办公室，负责人池爱国在原从事乡村振兴岗时便在土地协调、立项申请等方面给了王琪很多的指导，如今全力从事南部片区开发、“山海诗画”项目等工作，更是少不了业务上的对接与沟通。
“从农办到共富办，他一直都看到了我们农创客的不易，真心为我们出谋划策，解决实际难题，大力宣传推进，让乡村振兴的脚步扎实前进。多亏了街道的帮助，我和峰阳村的书记也从相互不理解到协商谋划村级发展，我深刻感受到，1号公路的东风真的吹向我们了。”王琪说。
截至2024年5月，“星野山禾”的营地接客量已突破13000人次，服务过多家企业及市政单位的团建活动。
追求卓越，永远要看到“不完美”
营地的经营有旺季，也经历过低谷。有段时间，“星野山禾”经营每况愈下，每天的开支几乎压得大家喘不过气，在开业三个月后，王琪毅然决然地带领团队拜访了浙江省内大大小小的营地，参与课程培训，他发现，文旅行业的经营更多的是要给客户带来情绪价值，于是，他推翻了以前所有的经营模式，重新规划设计，推出了包厢、帐篷、烧烤区、桌游等各式配套设施，并融合亲子娱乐、研学、度假等新业态，引入草地旱滑、火山茶采摘、户外求婚等玩法服务，全方位满足不同年龄群体的需求。2023年10月份后，营地客户的复购率高达55%以上。
为了带动了村里居家老人就业，“星野山禾”加入了共富工坊，村里的闲置土地也实现了二次创收。如今，王琪的团队员工已达到了10人，结合1号公路业态，今年，王琪在营地周边盘下了几间木屋，重新装饰打造，开放了民宿服务，五一开业期间，民宿的预订每日都是爆满，且客户多来自周边的县市区。
“我是个不满足于现状的人，我会一直收集客户的反馈，哪里还需要改进，还想要加入什么好玩的设施，营地盈利来的资金很大一部分我会选择继续投入建设。”
4月份，王琪做了个大胆的决定——和朋友们成立头脑风暴台州文旅发展有限公司，他要在玉环这片土地上，做更了不起的事情。
如今，越来越多的90后、00后加入了王琪的团队，未来，还会有更多的青年成为乡村的“新农人”。“很感恩我们做了这个决定，我想既然做了，就要对标台州顶级的帐篷营地，不断精益求精，让更多年轻人愿意来，更愿意留下。”
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