当前，Z世代成为消费的主力群，他们强调参与感、彰显个性化，对家电品牌营销手段提出了更高且更多维度的要求。与此同时，注意力的分散也促使品牌营销从单一曝光，向深度触达、声量爆破、时效转化的方向转变。以更高效、更具创新的营销模式深度沟通年轻消费者，传递品牌理念，挖掘其消费潜力显得尤为重要。

从2011年的69场，到去年落地560场，惊人的增速、亮眼的数据，让音乐节在容纳着年轻人青春狂欢的同时，成为了品牌营销的流量新密码。这其中，连续三年探索“音乐节+”营销新模式的科龙空调，引起了品牌营销界的注意。

科龙是海信家电旗下的年轻化空调品牌，自启动品牌年轻化战略以来，已连续三年与山东本土青年文化IP——新青年音乐节进行合作。

一方面，二者的目标客群具有高度一致性，据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力正是 18-34 岁的年轻人。不同于线上增长流量与注意力聚焦模式的见顶及虚实难辨，音乐节可以吸引多达几万人到场，而且是进行了一次高效筛选的受众，具备更高的营销价值。科龙通过与新青年音乐节合作来吸引年轻人的关注，互相借力，达到从影响力到好感度都一加一大于二的效果。

而在落地形式上，通过实践“音乐节+”模式，选择夏日、520、儿童节等节点，紧紧抓住年轻圈层的社交娱乐方式和精神符号，营造与青年同频的在场时刻，所展开的系列营销举措形成了一套错落有致、互补长短的组合拳。

2023年“音乐节+520”，科龙圈定了青年表达爱的新节日，提前上线爱情短片《16分贝这夏爱了》，音乐节现场通过打造爱意告白区、KissCamera互动送空调等形式，玩转浪漫营销。

2023年8月，科龙聚焦空调销售旺季，以“音乐节+夏日”组合，于现场打造夏日清凉密码品牌展区，让乐迷在音乐节的场景下真实感受到科龙速爽清凉的产品力。

再到今年六一，儿童节+音乐节的势能叠加，用一场给大儿童的狂欢，进一步增强年轻人与品牌的情感联结与认同度。

科龙空调借助音乐节沉浸式、交互性的现场，强大的阵容和流量加持，助力品牌多元价值的表达，进一步深化品牌“年轻化”形象，从而打开北方年轻消费市场。

对品牌而言，音乐节营销的重点，是将现场观众转化为品牌的潜在客群。尤其对于空调这类非即时性消费的产品，现场所能带动的销量有限，更重要的是激发品牌新增量，进而沉淀品牌长期资产。

音乐节大多在夏季举办，给人的直观感受、乐迷的主要槽点——热，科龙空调洞察到这一痛点，结合品牌基因打造“元气小凉屋”这一沉浸式体验区，新品省电宝系列真机亮相，将20秒速爽、1650m³/h大风量等产品优势直接应用到音乐节场景。同时也将产品新一级效能、省电省钱的核心优势，精准传达给注重务实、低碳环保的年轻客群。

通过扫码关注参与游戏、专属摄影师拍人生照片、中场互动抽空调等玩法，引导更多人关注科龙空调官方账号，转而实现线下至线上的势能迁移。借助抖音、小红书等本身年轻化的流量，提前一月便开始造势，通过打造诸如明星打call、达人打卡、全民任务瓜分现金大奖等丰富素材及组合传播方式，使音乐节相关话题持续发酵，斩获亿级整体曝光。

同时，科龙空调还把京东专场直播搬到了音乐节现场，以“音乐节+直播”的创新玩法，将热血沸腾的青春旋律平移进直播间，让更多的人感受到Live的热情与自由，也为用户带来“听+看+买”的线上消费新体验，进一步撬动业绩。

以凉爽刚需、圈层扩列、场景交互为核心抓手，科龙空调“音乐节+”创新品牌营销新模式，努力实现1+1>2的价值跃升。未来，科龙品牌的年轻化之路及音乐营销还会有哪些尝试，品牌营销界将持续关注。