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（本期人物 平安人寿邯郸中心支公司 区拓9课 徐小燕）

徐小燕加入平安的20年，累计为客户提供保障6.4亿元，专业、服务、及时都是她的“金子招牌”，截止2024年3月，徐小燕已连续成为112个月的平安钻石会员,在最新的3月金标件活动率排名上，更是暂列全河北省第一位，活动率达到了55.9%。

朝气蓬勃，加入平安

2004年9日，徐小燕加入中国平安，成为邯郸中支区域拓展部的一名保险代理人。起初的徐小燕是全完全不懂销售的，仅凭着年轻，有一股一次不成就千百次的“闯劲”去开拓市场，导致她在平安的起步并不顺畅。

所幸她并没有放弃，而是转变观念，通过努力学习，提升自己的保险专业水平，从别人不重视的从孤儿单收费开始做起，用真诚和专业打动身边的每一个人。就这样，她成功的签下了在保险公司的第一张保单。

蓄势待发，春竹破土

在从业20年中，徐小燕每天都会早早来到公司参加早会，她认识到只有通过不断地学习，提高自己，才能更好的为客户提供专业服务。

无论是产品知识、产品卖点、公司政策还是市场环境，她都会牢记在心，一一掌握。并在后续的客户拜访中，结合客户的需求加以应用，有的放矢，帮助客户解决实际保险问题。

在这个过程中，徐小燕得到了越来越多客户的认可。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。数十年如一日的坚持，让徐小燕成长为名副其实的保险专家。

节节高升，修竹成林

随着服务的客户越来越多，徐小燕认识到单打独斗在未来一定是行不通的，只有依靠坚实优秀的团队，在平安才能拥有更广阔的发展空间。于是，她开始发展自己的团队。2007年，徐小燕成功晋升为展业区主任，之后她继续坚持增员、育成，并在2011年成功晋升为展业课课长。

作为一名展业课课长，徐小燕有着自己独特的经营之道。她经常带领团队组织各类客户经营活动和团队活动，让员工在轻松愉快的氛围中工作与生活。她经常在展业课召开启动会，统一团队的思想，每天对员工的访量进行检查，并在二早期间让员工汇报今天去拜访的客户，下午群内反馈拜访视频，帮助员工养成每天拜访的好习惯。

除此之外，她还每天都会对员工进行产品训练，同时请开单员工进行产品分享，帮助员工提升销售技能。她坚持在每周四、周六定期召开产说会，帮助团队的新员工集中促成保单，让他们更好地留存下来。

榜样引领，励志笃行

来到2024年，徐晓燕带领团队以金标件活动率全省第一名的好成绩，打出“引领”之年的完美开局。良好的展业习惯、坚持不懈的精神，都是徐小燕多年来的成功之道。在她的影响下，整个团队都坚持每天拜访客户，努力学习产品知识及销售技能、踏实经营，稳扎稳打。对于取得的一切，徐小燕感慨道“路很长，但只要方向对了，再坚持住，终点总能到达的”。

从迈入保险行业的一株“小草”到如今成长为千万人提供风险保障的“大树”，20年来徐小燕努力向上生长，向下扎根。未来她仍然会坚持“客户至上，保险为民”的初心浇灌根基，为越来越多的人送上一片遮蔽人生风雨的保险“绿荫”。