最近社群里总有人问我健康类的门店还能做吗？
先说答案。
能做，但是要建立在几个前提之上。
我们做的是外用祛湿拔寒产品，目前门店有一千多家了。
符合我们开店原则的店目前很少有亏损的。
其中做的好的店，40平一个月可以卖二十万。
直接上干货，拆解我们店的经营原则。
PART 01
小型社区店
我主张开小型社区店，最好是四十平方左右的。
昆明店四十平方，每个月房租3750。
一天最多能服务两百人，坪效利润都很高。
为啥要开小店呢？
先说风险与成本。
卖我们产品的公司每个月会给五千店补。
这就能覆盖店租，同时小店装修成本也低，各方面风险都小。
现在做生意环境不好，降低成本就是降低风险。
再有就是小店好炒热度，容易激发从众心理。
我们成都有个400平的中医馆，太大了。
店里同时有二十个人，看着像没人一样。
昆明店就不一样了。
四十平的小店有个二十人你都挤不下了，要在门口排队。
从经营上来讲，越火爆越容易获取顾客进店。
PART 02
股东制结构
我们的门店要求5-15个股东。
目的是降本增效，股东轮班制。
由于我们的产品操作起来简单，涂涂抹抹就行。
所以不需要专业人士，也不需要培训，谁都可以操作。
这么多股东每个月每个人值班个一两天就可以了。
不用雇人就可以进一步降低成本。
同时现在的门店已经不再是流量获取通道了。
不像十年前开个店就有人进来，现在更多是服务场景。
每个股东都代表一个社交圈。
可以完全靠社交圈子驱动这个小门店。
今天你值班带几个朋友，明天我值班带几个朋友。
大家互相一交叉，再有点用户案例。
慢慢口碑就用朋友的嘴驱动出去了，又省了营销成本。
PART 03
小成本大利润
有人会问，这么小的店，这么多股东，还能赚钱吗？
答案是能的。
昆明的店投了9000块，现在赚了多少我已经不记得了。
我们的商业结构比较倾向于渠道。
举个例子，A店现在有10名股东。
其中有几个人赚到了钱，同时也有了一些人想开店.
那现有的十名股东就可以把股份让出来给新人。（新人通常是店里的顾客，觉得产品效果好，想入股一起经营）
那接下来原始股东咋赚钱呢？
店面股份转给新人后，新人要卖货就要找原股东进。
在进货的过程中赚个批发差价。
也就是接下来最初的股东慢慢就转换身份不再是一个门店的老板了。
是渠道商。
现在知道我是怎么赚钱的了吧。
我并非一个门店经营者，主要还是供货给各个渠道销售。
如果你拥有这种股份制小店的供货权，不需要多，有三百家。
每家每个月能让你赚一千，那一年下来就三百多万的利润了。
当然现实情况远不止这些的。
PART 04
其他重点
除了上述的三点，还有一些重要的，归为一类吧。
我们有个完整的开店手册。
里面有详细的店面选址方法，装修注意事项以及素材。
执照备案步骤，开业促销流程，流量款产品利润款套餐如何销售等等。
这些一定要完善，否则新店很难复制。
成本再低也属于耗费时间，争取做到像我们一样。
加盟店有什么支持你就有什么，只不过不收加盟费而已。
好了，最后再强调一点。
核心宗旨就是，用最低的成本，最小的战斗单元获取最高的利润。
这样才能开好大健康门店，并且迅速裂变。
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