2024年5月28日-30日，
虎啸盛典在上海商城举办。
第18届中国数字商业传播论坛同期举办，以“重构”、“创新”、“迭代”、“开拓”、“变革”五大板块，用多元视角解读行业趋势。
Wavemaker蔚迈华南首席商业官廖敏航（Milton Liao）出席了“品牌出海生态论坛”，并主持了“海外渠道拓展与市场管理”的圆桌话题，与CIS出海洞察创始人江俞庆、Shopvidi合伙人兼品牌合作负责人林泽、以及德国北极光中国区代表毛天骥一起，针对中国品牌出海所面临的渠道机遇，分享了经验与看法。
在全球化的商业浪潮中，品牌出海已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的必由之路。随着线上市场的日趋成熟，企业开始寻求线下渠道的拓展与深耕，以实现品牌在目标市场的深度融合。
在过去，线上市场以其低成本、高效率的优势，成为品牌出海的首选战场。企业通过电商平台、社交媒体等线上渠道，快速触达海外消费者，积累品牌知名度和市场经验。然而，随着竞争的加剧，单一的线上模式已难以满足品牌深度发展的需求。
今天，中国品牌出海已经越来越意识到线下渠道的重要性，更加重视线上积累与线下融合。让线上线下渠道的融合，是品牌出海的必然趋势。
廖敏航提出，企业应通过线上线下互动，实现品牌信息的一致性，提升消费者体验。而线下渠道作为品牌与消费者直接互动的重要场所，对于提升品牌体验、增强消费者信任具有不可替代的作用。线下渠道的拓展，不仅能为品牌提供更多元化的市场接触点，还能有效提升品牌的在地化形象，增强市场竞争力。
从线上到线下，重要的是如何让不同的渠道进行有机联动。廖敏航强调了品牌通过不同渠道相互赋能，让线上环节和线下环节的结合来提升品牌影响力的必要性。海外渠道的拓展与市场管理，对企业而言既是挑战也是机遇。品牌需在深入了解目标市场的基础上，采取灵活多变的策略，实现线上线下的有机融合，同时注重品牌本土化与合规性管理。
在圆桌探讨的过程中，嘉宾们分享了当前的现状，在中国品牌进入国外市场时，除了大型商超，如沃尔玛，已经开始覆盖到更高端的零售商，以及一些垂直性的零售商，如Home Depot或美妆店。通过建立双边平台、门店下沉、地推团队、以及深入社区，都可以探索适合品牌的渠道策略。
对此，廖敏航曾分享，“我们已然从当下的浪潮中，感受到了出海企业在国际化探索的迭代与进阶”。他观察到：“随着跨境电商的兴起和变革，中国品牌出海在渠道上也呈现出新的风貌。过去，跨境电商是主要的销售渠道，但如今品牌方更加注重全渠道的运营，包括DTC商城、官方网站和线下店等，以实现全方位的品牌建设和流量管理。同时，出海企业的营销战略也更加注重品效最优化，通过策略性的深度操作来提升品牌价值和市场竞争力。”
在这样的大环境下，中国品牌出海的生态正在不断重构和创新。企业需要不断迭代和开拓，以适应不断变化的市场需求、消费者行为、和线上线下渠道所构成的生态。
而在这个过程中，我们将发挥Wavemaker蔚迈国际网络的优势，助力中国品牌更深入地探索海外市场。
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