销售为什么越来越难做？
有人说：因为你的产品没有利润。
有人说：销售的服务态度不好。
最主要的原因是，现在需要的能力，比以前多了不少。
10年前我身边卖中介房子的人，一个月保底，都是在1万到2万左右。
做的好的，一年有个几十万不成问题，基本只要连接好，卖家买家，在中间撮合就可以了。
现在的销售，完成任务更像是游戏里的跑环，相当于是九连环，一环接一环。
把这每一环都攻下来，最终才能成交。
比如说客户想买一个房子，但他没钱，他得先把，自己原来的房子卖出去。
你先得为他的房子找买家，在卖的过程中，你发现原户主，因为某些原因可能是资质，有问题，也可能是他有离婚各种牵连，你得帮他把各种离婚以及资质的问题都办好。
在过程中，你得跑各种相关的部门，还得请人去解决问题。
在跑的过程中，先得把客户的房子卖了，卖完之后再想办法去给他，找他合适的二手房。
在卖家和买家之间，各种切换，这个过程是非常熬人的，也可能你原来的一间房子，从看到销售，可能需要半个月到一个月。
但现在由于成了跑环任务，从卖到买整个的过程，可能得拉长，甚至三个月到半年左右，才有这么一单。
这完成一单，比平时多花了好几倍的精力。
需要销售本人的能力，比以前要翻了很多倍。
履行这个思路，其实也很简单，只不过是在之前加了几个环节，并且去找到一些核心的解决问题。
但因为你多了这些能力，可能初期很痛苦，不知道该怎么做，但是只要你能够熟练，把整个的流程，全部跑剩下来，你绝对会超越你大多数的同行。
因为他们大多数，没那么多耐心而更多的人，希望跟更专业的人合作。
拿我所在的广告，行业举个例子。
以前谈客户，只要谈价格和产品就够了。
但现在你跟客户谈之前，需要找一些客户的行业案例，包括之前，他的投行投放的过程中，有哪些投的好，哪些投的不好。
投的好的，可能是因为什么原因？
是活动也好，或者是优化运营也罢。
投的不好的，可能是有哪些原因，你得分类跟客户沟通的时候，从前到后的方案包括执行。
有人说：我才挣你三瓜两枣的钱。付出这么多精力，代价值得吗？
如果你能把整个规划，一些案例以及同行的对比，都说出来，相信我90%的客户会选择你的。
如果客户要砍价格，你也可以给他说，完整的流程是这样，但如果您的价预算不足，有些地方就不能不给做了。
过程中在跟客户砍价，让客户慢慢的了解你，比以前只知道一项，或者刚来公司的新瓜蛋子，更明白客户要的是什么。
相信我，真正有预算的客户，会为你的专业付费！
所以，现在的销售，需要每一环都跑通，九连环的每一环，至少你都得清楚，包括流程是什么，中间需要哪些问题。
客户最希望的就是找一个人，能够帮他解决所有的问题，我花钱就ok了，
超越同行最好的方式，就是熟悉流程，解决流程的各种问题，这才能超越99%的同行！
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