拼多多继续大涨，总市值超过2000亿美元，从2015年创立至今还不到10年，如果以2020年退休来计算，黄峥仅用了5年就在一个被称为“战斗已经结束”的电商领域横空出世，逼得阿里、京东创始团队重新下场，稳定大局。
黄峥如何做到这一点的？的留言中，很多人将其归结为低价、消费降级、吸血、割韭菜。
但在我看来，解开黄峥运营和管理拼多多密码，就藏在他心中的偶像——李光耀身上。
2017年，黄峥曾在演讲中直言，想做电商界的“新加坡”。
新加坡非常的小，人口大概600万人。几乎是在一代人的手里面从第三世界国家跃居成为第一世界的国家。在它的周围有小巨头，也有很大的大国。它夹在东方世界和西方世界之间，但是这个老人用他自己的智慧让一帮在中国的广东、海南、福建活不下去、流亡到南洋的人，成就了受全世界尊重的第一世界国家。
这个老人就是李光耀，他是怎么做到在“一个充满敌意的环境中”做大做强的呢？
01
柔性独裁打造融合东西方的交易平台
一个好战略无非解决两件事：因地制宜的布局与坚定有效的执行。
一个公司如此，一个国家也如此。
想当年李光耀接手的时候，新加坡只有716平方公里，相当于65%个香港，4.4%个北京，1.5个朝阳区。弹丸之地还一穷二白，90%的食物靠进口，连喝的淡水也要从隔壁国进口，更别说石油、矿石这类自然资源。
人口不到200万，基本广东、海南、福建活不下去、流亡过去的。人均GDP516美元，属于拖全球人民后腿的水平。
如果说唯一的优势，就是地理位置，地处马六甲海峡，连接印度洋与太平洋、亚洲与大洋洲，自古以来就是海上贸易的重要节点，是东方西方两大阵营交汇交易的地方，也是他们的必争之地。
也就是这仅有的优势，李光耀找到了一个超级聪明的发展方式，利用地理优势发展国际贸易、物流和航运中心，吸引全球资本和货物在这里汇集流通。
我这里给大家翻译一下，就是把新加坡变成一个交易平台，制定各种措施，让买家的钱和卖家的货在平台上顺利交易。
是不是有点眼熟？这不就是阿里、京东、拼多多嘛。
事实上，有电商从业者曾做过类比：
电商平台就是政府，政府就是要做资金流物流基础设施，营造相对公平的经商环境，设置职能部门来调配资源，来立法执法。企业的利润要拿出一部分给政府贡献税收（take rate）。政府会面临腐败问题，有能吏和庸官（小二和平台客服），打官司就有人哭有人笑（买家卖家纠纷）。
公平的经商环境、资金物流等基础设施也是新加坡要解决的。
李光耀先将英语确定为国语，并在华人占比7成的新加坡强制推行，
然后他制定了一系列优惠政策吸引东西方资本进入平台，将新加坡定位于亚洲的瑞士，尽力保持中立，不偏袒某一方，事实上，李光耀一直努力在东西方之间找到平衡点，将西方公司的技术和管理经验与东亚、东南亚华商的商业网络和文化理解结合在一起，形成新加坡独有的竞争优势。
接着李光耀大力发展金融业，吸引全球金融机构落户新加坡，促进资本的流通，在积累一定财富后，又建立淡马锡公司，积极投资美国、中国等海外市场，实现资产增值，从而为国家储备和未来世代积累财富。
与经济快速发展，生活日益富足相对应的是对民众自由的限制。
提起新加坡，很多人的第一印象是严刑峻法，第二才是富足生活。
新加坡至今仍保留鞭刑和绞刑，暴力、盗窃、抢劫等犯罪行为都可能被判鞭刑。鞭刑之下还有各种严格的法律规定，在禁烟区吸烟会被罚款，最高可达2000元新币，乱丢垃圾初犯将面临新币1000元罚款，再犯则罚款增加至新币2000元，还可能受到劳改法令的处罚。
新加坡公职人员有着更严苛的规定，贪污 一块钱也可能判刑五年，且职位越高，处罚越重。
此外，言论在新加坡也是严格控制的。在记者无国界组织最近发布的一份评估新闻自由度的指数中，新加坡在180个国家和地区中的排名位于最后的15%。博客作家阿瑞芬•沙曾认为，新加坡有一种恐惧的氛围，异见不被容许。
西方媒体曾将李光耀的管理模式称为“柔性独裁主义”，即通过强有力的领导、法律秩序的维持、经济发展的推动和社会工程的实施，实现了国家的快速现代化，同时也维持了政治上的稳定和控制。
新加坡年轻的记者Carlton Tan曾对被自己称为“可爱的专制者”的李光耀表达过复杂的感情：
我们对他又爱又恨，既尊重又鄙视，既珍惜又憎恶。我们对这几十年来的经济发展心存感激，但我们也想知道是否真有必要因此牺牲我们的自由。我们对国家的稳定和安全心存感激，但我们想知道如果没有一个强大的民权社会，我们是否能将其维持下去。
也正是因为李光耀的“柔性独裁”，各个部门才能各司其职，整个新加坡就像企业一样高速的运转。
这也是黄峥的目标，只是他换了个词，叫“本分”。
02
拼多多的“柔性独裁”
拼多多出现之前，“本分”是褒义词。
拼多多出现以后，你怎么也没办法将无休止的拼一刀、仅差0.0001元领券、仅退款、天价跳槽费等操作，与一个褒义词联系在一起。
而在拼多多员工私下交流中，“本分”是动词，
"今天早上你本分了吗"指的是"今天11:00你打卡了吗"；
"今天晚上我不本分了"表示"今天晚上我不加班，要早点跑了"；
"我以后永远都不本分了"说明"我要离职了"。
“本分”到底是什么？黄峥的说法更贴合字典里“本身应尽的责任和义务”的解释
1、要诚信，并成为值得信任的人。 2、要尽自己的本职，无论别人在做什么。 3、隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的。 4、出现问题，首先求责于己。
黄峥的本分
首先要搞清楚自己的定位，为谁创造什么样的价值，依赖谁活着，自己的职责是什么
做研发就要专注写好代码，做产品专注就要做好产品设计，做运营就要做好商家、用户的运营。但做好本职工作，只是本分的一部分，本分还包括不越界。
不越界意味着做产品不要甩锅给研发，研发不要甩锅运营，运营不要甩锅给市场……
而黄峥自己的本分是做好GR、PR、HR、IR和战投，他的学妹也是坚定追随者阿布的本分是做好B端C端产品、运营、招商、行政，他们制定的相应决策将通过口头传达的方式，自上而下的传递到基层，整个公司的每个人各尽其职，以最快速度落地执行，就像一台由无数螺丝钉组装起来的机器，高效运转起来，完成他的本分：为消费者创造价值。
没错，拼多多不需要人，只需要螺丝钉。
有趣的是黄峥曾在早期用电商界的“今日头条”来解释拼多多的推荐模式，而张一鸣不仅将人简化为螺丝钉，困在算法里，他自己还被很多熟识的人称为“机器人”。
把七情六欲的人变成螺丝钉，或许是推荐算法的宿命。
可人毕竟是人，会有胡思乱想，会有喜怒哀乐，会有七情六欲。
在黄峥看来，这是危险的。
黄峥曾在公众号里记录下关于劣币驱逐良币、电影院现象、一粒屎坏了一锅汤的思考
很多时候我们会说一个坏现象不是主流没问题，并且它在另一个良性系统里也有，好像两边没有差别一样，这是很危险的想法。要知道坏了一锅汤的一粒屎的大小的临界点往往是很低的，也许是百分之一和百分之五的区别。百分之一能净化，百分之五就只能全部扔掉了。
要建立一个高速运转的体系，就要用李光耀独裁式的方式来杜绝这些现象的发生。
有人曾评价拼多多，“这家公司是国内少数将情感维度从经营管理中抽离出来的企业之一”，拼多多与员工之间是“纯粹”的雇佣关系。
上海拼多多总部的大多数人，至今执行着10106（早10晚10做六休一）或11116（早11晚11做六休一）的工作制，一天12个小时“超长待机”。
拼多多还制定了类似“贪污1块钱处罚5年”的严格打卡制度，员工迟到哪怕1分钟都要被扣除3个小时的工资。
与独裁式管理相对的是高薪。
如果私下问拼多多为什么一边抱怨本分，一边坚持本分，九成九的人会回答，给的实在太多了。
拼多多的员工平均月薪超过30K，高出行业均值1.6倍，再加上高额的加班费，按拼多多员工的说法，“即便有意见的全部离职，也很快会有新人抢着入职来填坑”。
当然，离开拼多多也不容易，不仅要面对当下中国互联网公司里，最严苛的竞业协议，甚至还要HR陪同入职下家才能获得离职证明。
此外，拼多多没有微信群，内部言论也被限制，曾有因对外爆料被辞退、起诉的案例，这同样与新加坡相似。
为什么黄峥要刻意模仿新加坡？在他看来，拼多多也像新加坡一样，夹在两大阵营之间，身边有巨无霸也有小巨头。
03
新加坡式破局
“一边是腾讯，是社交。一边是阿里，像一个东方一个西方。”黄峥曾这样解读拼多多诞生的环境。
因此，既做过游戏又做过电商的拼多多团队选择
试图在融合东方思想和西方的思想，试图在融合社交的传播和电商的执行，在这两个中间我们试图做一个小小的新加坡。
也就是我们熟知的社交电商模式。
“拼”是拼多多的核心武器，但拼多多的拼不是一种创造GMV增量的工具，而是一种特别的交互方式，“拼”可以
先了解人的需求，再借助物以类聚人以群分，让人拉来其他人，推荐商品，最后就由机器推荐商品。
从拼多多的发展路径看，借助腾讯的社交，人拉人的拼单确实解决了“先有鸡还是先有蛋”的难题，有了大量的订单，也吸引来卖家和商户，生产出更低价格的商品，低价商品又吸引来更多人，这些人又进入到拼单、推荐的循环里（详见《》）。
在此过程中，拼多多又与阿里、腾讯、京东保持着微妙的合作关系，借助阿里、腾讯、京东多年经营，建立的完善物流、支付、社交体系持续为消费者创造价值，实现了像新加坡一样，“把自己的资产分布在全世界各地，拿世界各地的资源成就了自己的国民”。
这就是拼多多的新加坡式破局。
于是我们看到，短短数年，拼多多既创造了类似新加坡式的增长奇迹，同时也收获了如新加坡般众多的非议。
李光耀曾用“我们来决定什么是对的，别理会民众的看法”来阐述他的态度，这应该也是黄峥的。
关注“ 杨泽l社交式增长 ”，我将一边分析牛人，一边以lululemon、Yeti冷藏箱、德祐湿厕纸、宝宝馋了为案例，分析如何切入细分群体，通过“先入圈再出圈”的方式实现持续增长。
杨泽是谁？
·《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》、《产品冷启动》作者。
·就职过互联网大厂，曾负责脉脉、Totok等多个细分市场产品从0到1增长工作。
·资深品牌架构师。对外经贸大学、阿里巴巴UMIC课堂、36Kr Eclub特邀讲师。
·人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者，曾出版《精益营销第一课：产品冷启动》。
个人微信号
热门跟贴