当下，受人口红利消退和消费需求升级等因素影响，母婴市场已然迈入一个新的博弈周期。可面对行业内卷的加剧、原有模式的失灵，众多找不到新航向的母婴人正深陷经营困境。在这风狂雨骤时，只有品牌和渠道戮力同心才能迎来柳暗花明。
正所谓，独力难支，众擎易举。作为荷兰高端进口奶粉品牌「海普诺凯」，自然是深谙其道并发挥“头雁精神”。6月2日至4日，以“大道同行，荷力共赢”为主题的2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会在敦煌举办，与渠道合力探索“共赢”之道。
那么荷天下母婴联盟有什么看点？海普诺凯和渠道伙伴又要如何实现共赢？
坚定品牌与渠道共赢战略，荷天下母婴联盟再精进
众所周知，婴配粉市场近年来持续动荡。除却不断筑高的行业准入门槛所带来的洗牌，更大一部分原因需要归咎于出生人口数量的锐减。据国家统计局披露的数据，我国出生人口已连续7年下降，从2016年的1883.2万到2023年的902万。
这一形势之下，婴配粉行业从增量红利转向存量博弈，再变为减量厮杀，竞争态势日趋激烈。而长期以来，奶粉一直是母婴门店经营的核心支柱品类，如今也因大盘承压传来“生意难做”的声音。这就要求品牌加大助力，与渠道一起打破商业困局。
对于此种情况，让原本就积极携手渠道伙伴共生共赢的海普诺凯，更加坚定地深化与渠道伙伴的紧密关系。2023年，海普诺凯整合客户资源，重磅打造“荷天下”母婴联盟。谐音“合天下”“和天下”，旨在用品牌与渠道合作的新样板，夯实双方穿越周期的能力，实现合作共赢母婴天下，打造和谐美好母婴市场的愿景。
经过一年时间的发展，海普诺凯荷天下母婴联盟已拥有系统成员313家，并预计2024年这一数字将继续被刷新。凭借于此，在许多母婴渠道的认知里，海普诺凯荷天下母婴联盟已成为当下行业内最具影响力的商业联盟之一。
而深究众多系统成员加入海普诺凯荷天下母婴联盟的原因，离不开海普诺凯从资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造4个方面持续输出，为联盟成员实打实地提供了多维度支持，助力他们塑造核心竞争力，引领逆势增长。
据悉，海普诺凯为此在全国开展了超过3万场次的场景营销活动，包括“童话节”“五感启蒙剧”“全面营养头等舱”等。不仅是为了进一步提升消费者对海普诺凯品牌的认知度和认可度，更是为联盟成员带来了精准引流、蓄潜开新、动销转化，从而激活经营动力。
此外，海普诺凯还组织了荷天下母婴联盟游学活动、荷兰溯源游，以及人民日报、中国食品科学技术学会举办的婴幼儿全面营养技术研讨会。围绕系统对标分享沟通、实地探访荷兰牧场、现身权威机构会议学习，联动联盟内部互动，最大化联盟效果，实现合力共赢。
需要指出的是，以上仅仅是海普诺凯荷天下母婴联盟行动中的冰山一角。随着海普诺凯不遗余力地为渠道伙伴赋能，既促进了联盟成员的成长与繁荣，也夯实了自身的稳健发展。在“1+1＞2”聚势效能下，让双方赢得了更好、更广的前景。
科研创新领航，海普诺凯，锚定“中国进口高端牛奶粉领导品牌”
如果说品牌和渠道共同发力是扭转婴配粉市场逆风局面的关键所在，那么拥有足够出色的产品则是双方赢得消费者好评，进而驱动高质量增长的核心根本。而承袭了荷兰百年制乳经验，同时有着澳优全球研发资源做依仗，海普诺凯产品力十分强大。即使在乳业高度内卷环境下，也始终保持着差异化领跑姿态。
就在本次峰会上，海普诺凯还获得了由艾媒咨询权威认证的“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”1证书，向外彰显出“实力派”本色。进一步满足婴幼儿在成长过程中各类高阶营养需求的同时，也为荷天下母婴联盟输送更多发展能量与自信底气，并推动整个婴配粉行业朝着更高质量的方向发展。
凭借百年精研和科研创新优势，海普诺凯目前也已完成多品类布局，形成从婴配粉、特配粉，到妈妈配方奶粉、儿童奶粉等产品覆盖生命全周期矩阵。满足不同人群、不同阶段更加精细化、专业化的营养需求，延长渠道消费的生命线。
而作为本次峰会上的重磅亮点之一，就是海普诺凯发布了喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。众所周知，在国家提质要求和消费升级需求相叠加的当下，人们对于婴配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。对于此，海普诺凯以创新引领进化，以进化引领变化，通过持续优化和推新产品来回应消费者的“既要又要还要”。
据了解，此番推出的「喜致」主打好吸收与强自护，拥有“7大~强化吸收+7倍%乳铁蛋白”高阶营养配方，给予宝宝更强的营养保护；而「荷淳」则聚焦消化吸收，凭借A2β酪蛋白与OPO专利*的结合，并辅以20倍益生菌#和5种HMOs^成为吸收卓效2的奶粉典范。
另外一款「荷致翡翠版」，则是海普诺凯专为荷天下渠道打造的定制之作。不仅搭载了“Pro59&黄金配比技术”，还以A2蛋白奶源与有机奶源组合提供源生高阶营养，由内而外全方位构建婴幼儿全面营养摄入与自护力屏障。这不仅彰显了海普诺凯对产品品质的执着追求，更向外界传递了其对渠道共赢战略的坚定决心。
澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在会上表示：市场竞争加剧，坚持长期主义，保持战略定力尤为关键，要立于不败之地，首先要明确自身的优势和特点，找准定位，澳优将坚持“牛羊并举”的战略举措不动摇，致力于将海普诺凯打造成“中国进口高端牛奶粉领导品牌”。在此基础上，澳优将紧跟市场动态，及时调整战术打法。同时，始终将优化成本结构，提高运营效率作为核心抓手。最终将携手各位合作伙伴，合力打造行业价值链标杆，共绘母婴行业合作盛景。
同时，澳优已在全球范围构建了从奶源到原料、科研、生产等全产业链布局，在荷兰的全新智慧化MOON工厂将于2024年底正式投产运行，届时会从全链条持续挖掘成本改善空间，打造成本竞争优势，助力澳优实现产品工艺及产品体验全面升级。
对于海普诺凯而言，澳优全球范围内完善的产业链布局提供的强大支持，确保了从源头到产品的每一步都精益求精；而对于联盟内的合作伙伴而言，将获得更加安心、高质量的产品供应，进一步增强了合作的底气与市场竞争力。
大木百寻，根积深也；沧海万仞，众流成也。在婴配粉行业以“难”为基调的当下，海普诺凯却以共生共赢与渠道重拾奶粉品类增长，以科研创新实现产品的差异化出圈，同时强化品牌力让自身扎根消费者心智之中。显然，海普诺凯已经蓄好后劲，那么期待其在新周期能够“长续航式”的高质量发展。
注释：
~指产品中含7大有助吸收的营养成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。
%指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.
*荷兰发明专利号NL2019906,专利名称: Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 专利叔人Ausnutria Hyproca B.V.
#指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g，荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。
&指产品采用P-59®配方，含59种以上营养素（依据检测报告），并经专业技术调配。
^指产品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,检测结果来自第三方检测报告。
1来源：iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量（罐）占比排名统计，于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)
2指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等营养成分有助于吸收。
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