为什么有的人在朋友圈发文案，你看到就想立马下单？
而有的人，发的朋友圈，不但不想看，甚至想屏蔽呢？
没事儿，相信你看完我这篇文章，你就会发现其中的秘密，文案立马变得高级起来，轻松收钱。
如果你认真吃透，并用起来，相信你不管卖什么产品，客户都会因为你的文案瞬间引起兴趣，信任你，只找你下单。
其实，我用心研究过那些爆单的朋友圈文案，大多数抓住了人性。所以，了解客户心理反应，都可以简化为这三类：
埋下一个问号，激发第1句，咦？
植入一个叹号，激发第2句，哈！
打下一个省略号，激发第3句，我可以试试看...
针对这3种客户反应，分别制定3种文案策略，逐一攻破客户心理防线，销售爆增。
1、用悬念、反转，打开认知缺口
1）悬念不等于提问，悬念=渴望答案
比如，你是想写发布会的文案，你这样写：“芯片速度将有哪些升级？”这是问题
“芯片升级将如何帮助你提升效率?”这是悬念。
过去的3年，手机芯片的速度快了310%，为什么你用手机做事的速度只快了13%？这样写是不是瞬间引起你的兴趣。
2）反转
比如，关于创业，普通文案说：“屡战屡败，屡败屡战。”
如果这样写：“感觉自己这次会成功，这种感觉已经是第6次。”
引起人的兴趣很简单，只要和“你”有关，对你承诺价值，你就会感到兴奋。
2、价值感，来自共鸣感+启发感
1）启发感：啊？我怎么没想到
每个人都有自己的思维模式。启发感是文案保持吸引力的秘决。
比如你是卖cai.票的，普通的文案这样写：“2块钱可以改变命运。”这样写大多数不买cai.票的人不信这套，他们觉得中cai.票的概率太低。
如果换个角度来启发：“花2元中500W的几率更大，还是打工挣500W的几率更大？
2）共鸣感：哈！我就是这么想的
深挖用户的每个痛点和痒点
1）戳蕞痛的点
发现生活中那些让人感觉不安、痛苦、窘迫、焦燥、烦恼、不适的地方，寻找用户痛点。
比如，你是做懒人二合一护理美容品的，普通文案：一步当两步，护理超省心。
加入痛点的文案：谁早上不想多睡个几分钟？
2）痒点
如果说痛点就是催促客户解诀问题，那么痒点就是用户心中的一场烟花，激发出他们想要满足、想要享受、想要变得更好的情感。
比如，当你想要购买昂贵的产品时，很容易产生愧疚感。如果你说：“我们花的每一分钱，都是在为自己想要的世界投票。”
对充满怀疑精神的用户来说，帮助他们平息内心的冲突，给他们提供情感上的支持和鼓励，显然更易种草。
当客户开始想象自己使用产品时，购买才会发生。用文字带领人们身临其境，可以带给人们和实体体验感差不多的感受。
3、激励客户想象。
不妨设想一下，你是汽车服务商，你想激发客户的兴趣，你这样写：“驾驶这辆新的跑车去逛一圈，感受一下，在炎热的傍晚驾驶的时候，风吹过你的头发的感受。
看着车头转过，将油门一踩到底，尝尝那种瞬间被冲击力顶到座椅后背上的滋味，看一看仪表盘上精美的电子显示屏，试试这种美式超级跑车的力量和激动人心之外。
如果此时你正在考虑买一辆跑车，你会跟着这段文字，把欲望飚到蕞高，把自己想象成驾驶员，你会忍不住对自己说一句：“不错，试试看！”
相信你看完，就能知道，好的产品通过文案会说话，让客户意犹未尽，说出：买下试试......
记得偷偷用起来，对照着做，用心在朋友圈做好布局，围绕个人ip输出内容，用1个月改变朋友圈，翻10倍变现。
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