作者| 猫哥
来源| 大猫财经
让人惊呼“太难了”的2020年终于过去了，当然也意味着，交“全年销售成绩单”的时候也到了。
1月5日，中国恒大（3333.HK）公布了2020年全年的销售数据，公告数据显示，恒大实现合约销售金额7232.5亿元，同比增长20.3%，实现全年合约销售目标的111%；合约销售面积为8085.6万㎡，同比增长38.3%。
而销售回款数据也是让人眼前一亮，实现销售回款6531.6亿，同比增长38.5%，回款率高达90.3%。
销售和回款双双创出了历史新高，对于整个房地产业以及市场来讲，都应该是一个惊喜，毕竟2020年的环境啥样，无需多说，大家心里也都有数，但是面对这样一份成绩单，市场倒也不算是意外。
毕竟恒大全年都在创造惊喜，在10月份的时候，恒大的销售就已经超越了去年全年，在11月份的时候，恒大就已经超额完成6500亿的销售目标，12月的销售就是锦上添花了。
不过，销售也是为恒大的“主线任务”服务，恒大在2020年的发展战略始终贯彻在一条线上，“高增长、控规模、降负债”，在销售高增长的前提和基础上，最终要实现的是降负债的终极目标。
成效还是很显著的。
在目标立下的9个月时间内，恒大的有息负债下降了1578亿，稳健的经营能力可见一斑。
在公布成绩的同时，恒大也立下了新一年的目标：合约销售目标要到7500亿，而在降负债上，恒大在2021年将再降1500亿的有息负债。
“主线任务”继续推进。
销售目标再加码1000亿，7500亿的合约销售目标展示着top房企的魄力。
当然了，这背后还显示了能力。
恒大的销售“秘密”其实早就不是秘密了，恒大的那套“组合拳”总结下来，其实也很简单，“网上购房，引领潮流”、“兼职销售，全员营销”、“适当优惠，以价换量”。
其实，这套政策也一直在被学习，但是恒大的运用则更加灵活。
在疫情最严重的时期，售楼处关闭，恒大首推网上购房，旗下的项目上网，VR等看房技术就派上了用场，而在网络时代，通过兼职的加入与裂变，并辅以相对的优惠和奖励政策，让恒大在行情最差的2月份，赢得了一个满堂彩。
而在面对金九银十这样的黄金期，恒大再通过全国性的让利，再叠加额外优惠，在传统的销售旺季，实现一个漂亮的收官战。
市场惨淡与兴旺，都能有强势的增长，可以说是市场的偏爱，当然更重要的是，多年的积累早就让恒大随时处在“准备好了”的状态。
而在2020年的尾声，恒大又搞了一个大新闻，恒大与全国152家中介机构组成的房车宝亮相，全民经济的模式，又是一个创举。
所以7500亿对于恒大来讲，并不算是什么难事，如果跟2020年的目标比，1000亿的差距，如果跟2020年的结果比，还不到300亿的增量。
当然，给恒大保驾护航的，还有公开政策之外别人学不来的，那就是更加恒大式的品质保障、售后服务、价格透明，这些内功，得靠长时间的修炼，到展示的时候还真就能出成果。
当然，在目标加码背后，也意味着回款，如果按恒大90%的回款率来计算，恒大在2021年将再回款6750亿，现金流将更加充裕，而实现负债目标更不在话下。
而且，恒大身上体现了一种精神——“韧”。
2020年，不仅是市场太难了，恒大本身也太难了，当然难的并不是销售，也不是业绩，而是所有的目光都聚焦在了负债上，一直在做的“主线任务”成为视线的焦点，那么在更加公开的环境中完成任务，则成为恒大必须面对的考验。
“都不是事，干就完了”。
恒大不仅经受住了市场的考验，财务表现越来越稳健，而在降负债的动作上提速了。
恒大地产的1300亿“战投回购”最受关注，然而战略投资者们却非常淡定，在成为焦点后，就迅速搞定了其中的863亿变成恒大地产的普通股，然后在随后的两个月内，1300亿的战投都变成了普通股，在为恒大减负的同时，战略投资者们对恒大的信任变成了可以共享的权益。
而提前还债的动作，更是引起了市场的关注，毕竟恒大在降负债这事儿上市认真的。
在2020年的中期业绩发表会上，恒大总裁夏海钧就表示过，“下一步我们将快速增加销售额及现金回笼，通过将优质资产分拆上市以创造更大效益，实现公司负债水平大幅度降低，各项指标达到监管部门的要求。”
恒大物业上市和恒大汽车进入上海科创板上市的事儿就提上了议事日程。
尤其是恒大物业的上市进程，进展迅速，从7月底的建议分拆，到9月份的批准分拆后递交招股书，再到12月份的上市敲钟，一气呵成。
而在这期间，恒大还为恒大物业引来了235亿港元的战略投资，马云、马化腾、沈南鹏等大佬都为恒大物业的战投捧场。
恒大的精神，也就是恒大的魅力。
还有强大的执行力，恒大的目标可能还是会提前完成吧。
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