谢付亮：茶叶品牌10大误区
今天，茶产业已经进入“推心置茶”为主的圈智时代。
经过调研、走访和分析，结合我们在品牌咨询实践中的经验，至少存在三大类十个必须警惕的误区。
第一类 战略决策误区
误区一：现在还没到时机，迟迟不做品牌，结果错了时机，尤其是，做不做品牌，都是在做品牌，主动做才能抓住机会。
误区二：做品牌是大企业的事。茶叶企业很少有大企业，只有扎扎实实地做品牌，才可能真正做大，而不是大了才能做品牌。
误区三：没有战略规划，就开始盲目投入，急功近利做品牌，这很像建造高楼大厦，却没有图纸，最后的结果，必然是轰然倒塌。
第二类 战术思维误区
误区四：地理位置好就能做好品牌，好像有了地理位置的优势就能包打天下，这是不可能的，否则，谁买了黄金地段的房子，谁就能拥有强势品牌。可能吗？显然不可能！
误区五：做品牌一定要花很多钱，然后给自己找到了做不好品牌的借口。多用脑子，就能少用票子，例如，2009年，安吉白茶还名不见经传之时，我们策划了轰动茶产业的白茶娶妃事件，以远远不到百万的投入，创造了价值过亿的传播效果，同时为安吉白茶、“两类”白茶（白化的品种白茶和六大茶类之一的白茶）乃至中国茶产业开创一个新的传播范式。
误区六：做品质和做品牌是两回事，结果盲目崇拜品牌营销，失去了品质的根。为什么，因为好的品质未必等于“消费者认可的好品质”，必须了解消费者的思维，才能做好品牌。
第三类 双重操作误区
误区七：卖茶就是叶子换票子，眼睛盯在了钱上，而不是消费者需求。时间长了，必然本末倒置，失去了消费者信任。
误区八：做广告就是做品牌，结果是乱花钱，没有效果，没有积累。
误区九：做品牌就是讲故事，甚至漫无边际地编故事。讲故事，很重要，能够快速凸显产品特征、品牌特征，但是必须有根有据，才能做强品牌。
例如，我在策划龙游黄茶品牌时，也讲了一个故事。怎么讲呢？先是站在全国高度看龙游黄茶，同时又拉长时间看龙游茶叶发展史，实地调研、翻阅上千万字的资料后，洞察到“乾隆下江南”这一历史故事，然后挖掘相关历史证据，将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上，利用“乾隆下江南”进行开锋，将龙游黄茶定位为“乾隆下江南的另一杯茶”，且一并称为“中国茶业两条龙”。如此讲故事，尽管很多消费者不了解龙游黄茶，但是都能在第一秒有一种感觉：龙游黄茶，似曾相识。
误区十：忽视大量存在的免费资源，包括人力物力、历史文化、地理气候等资源。
作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。
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