靠着3台缝纫机起家，他们的衣服曾经成为福建男人结婚时的标配，再到两次濒临破产却奇迹翻盘，这就是老牌国货利郎走过的37个春秋。
现如今大家印象中似乎已经很久没有听到利郎的消息了。
但其实利郎早已通过战略调整完成了自己的华丽转身。
而利郎从濒临破产到年入35亿，几乎全靠这三兄弟神乎其神的一招，抓住了中年男人的心。
那么曾经江河日下的利郎是如何完成自救的？
02年的殊死一搏
2002年的3月28日，北京服装展会的这一天，这是利郎创建以来最大的一次“赌博”。
一身利郎黑色商务装的陈道明缓缓走上展台，这是利郎包下来的上百平米的豪华展台。
为了这次的服装展，利郎可谓是倾尽了所有，一个豪华展位花费近200万元，而陈道明的代言费用更是数百万。
那时候利郎负债超过了3000万元，这次展览的钱几乎全是借来的，可以说这次的利郎抱着的就是不成功便成仁的心。
而且，这次的展会也关乎着利郎最新的设计理念能否成功。
幸运的是，他们赌对了。
当陈道明一身利郎新推出的黑色商务装缓缓走出的时候，台下的参展人员直接愣在了原地。
而其他的展位看到这种情况就知道，那个濒临破产的利郎要活过来了。
果不其然，还没等到利郎的负责人出来讲话，就直接有经销商来到了后台，想要现在就变成利郎的加盟商，唯一的要求就是这次展览的衣服要先给他们供货。
眼见后台的人越来越多，利郎准备好的发言人不得不从后台逃了出来，先行来到了展台，准备之后的发言。
等到陈道明亮相结束之后，利郎准备好的负责人也走上了展台，并且大声的宣布：这就是利郎最新的设计理念，商务休闲男装。
这次的豪赌无疑是十分成功的，利郎当时的商务休闲男装就像是服装界杀出的一匹黑马，他们的加盟商从展览前的80多家一下子增加到了120多家。
也正是因为这次的理念转变，利郎的营业额到了2004年突破了亿元，而2002年就只有4000万。
而这一次的豪赌，也正是利郎创始人王良星提出的。
小作坊走出的大品牌
1984年，福建人王东星正在面临自己人生中最重要的选择，他就差了4分没考上福建农业大学。
就在他迷茫的时候，他的父亲说了一句话，彻底改变了这个家庭的命运。
他的父亲对着王东星说：你的兴趣在哪里，你的成就就会在哪里。
听到这句话的王东星放下了心头的杂念，不再执着于没考上大学的事情，反而是拿起剪刀给父亲做了一件衣服。
做完之后，王东星明白了自己喜欢的就是服装。
于是，王东星叫来了自己兄弟王良星和王聪星，彼时的王良星已经在社会上闯荡了一阵，有一万多元的积蓄。
1.信息来源：环球网，链接已附文末
三兄弟合计了一晚上，最后还是见多识广的王良星说出了自己的观点：国外的西装那么贵，如果我们做个差不多的价格还便宜的，那岂不是要赚大钱。
三兄弟说干就干，买回来了三台缝纫机，开始了没日没夜的做衣服，利郎也就是这时候诞生的。
但这次的结果是三兄弟谁都没想到的，仅仅这一年，他们就赚了18万，到了第二年，更是赚到了88万。
这时候的利郎，都是模仿国外的西装样式，因为市场的空缺，只要一做出来，就被当地的批发市场抢购一空。
等到几年之后，国内渐渐有人发现了这个市场之后，三兄弟又想了一个办法，抓住国人穿西服的特点，那就是基本只在婚礼上穿。
于是利郎顺势打出广告：“给先生的情意”，就是凭借这一句广告语，利郎西服成了当时的福建人结婚时新郎必备的服装。
但是钱来的太快往往就不会被珍惜，三兄弟眼见赚钱这么简单，于是都有了自己的想法。
他们一个去办了个家具厂，一个去安徽办了个机械厂，另一个则是做起了办公用品的生意。
而这时候的服装市场，也是风云突变，越来越多的人看到了西服的这块大蛋糕，想要进来分一杯羹。
于是，到了1997年，因为市面上相同的西服实在太多，利郎的西服根本卖不出去，只能压在仓库。
当时的利郎一年的销售额就只有1200万，仓库里压的库存就有800万，可以说利郎已经到了倒闭的边缘。
为此，王良星三兄弟背上了上千万的债务。
也正因为如此，三兄弟开始苦思冥想如何解决市面上西服同质化的问题。
于是就有了2002年的北京服装展上的豪赌，幸运的是，王良星提出的商务休闲男装的概念赌对了。
再次面临危机
2002年之后的利郎可谓是顺风顺水，销售额一年比一年高，不仅还清了之前欠下的债务，还赚到了更多的钱。
但是到了2015年，整个服装行业都迎来了寒冬，当年利郎独家的概念商务休闲现在也变得满大街都是。
2.信息来源：极目新闻，链接已附文末
而且受到互联网的对实体经营的影响，利郎不得已关闭了数百家店铺。
而到了2016年，看到移动互联网兴起的利郎抓住了这股东风，乘势推出了时尚新潮的“轻商务系列”，满足8090后简约时尚的穿着风格。
也就是这一举动，直接使得利郎走出了同质化严重的怪圈。
到了2019年，利郎在创新的道路上也是越走越远，开始尝试起了中国文化和休闲男装的结合。
到了2020年，更是全面改革，深耕原创内容，就是为了彻底摆脱同质化。
2023年。利郎再次进行品牌战略升级，主打利郎“简约男装”，而这一主题和曾经利郎的“简约不简单”的理念不谋而合。
从利郎的产品来看，他们也确实做到了这一点，无论是他们的保暖拒水羽绒服，还是免烫衬衫，亦或是耐洗POLO衫，都已经变成了市场上备受瞩目的明星产品。
结语
而事实也证明了王良星三兄弟的想法是正确的，2023年利郎的营业额上升了14.8%，达到了35亿人民币。
而他们的门店在2023年也达到了2695家，店铺的总面积达到了429543平方米。
而这一切的背后，都是王良星三兄弟一次次的逆风翻盘换来的。
3.信息来源：新闻晨报，链接已附文末
现如今的利郎也正在进一步的年轻化，并且积极的拥抱互联网销售，树立全新的品牌形象。
而他们三兄弟也用事实证明了，国产的男装，不依靠大牌明星代言，踏实下来注重服装的品质，一样可以成为男人心目中的“白月光”。
参考信息来源：
1.环球网：《利郎集团总裁王良星 人生和创业是一条悟道之路》
- https://baijiahao.baidu.com/s?id=1671009358676940088&wfr=spider&for=pc
2.极目新闻：《中国利郎：从“简约不简单”到“简约男装”的背后》- https://baijiahao.baidu.com/s?id=1784333323548947758&wfr=spider&for=pc
3.新闻晨报：《基于“极致单品”爆款研究，看利郎简约男装如何解析新质生产力》- https://baijiahao.baidu.com/s?id=1796043855641206341&wfr=spider&for=pc
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